Principal Account Executive, AWS Public Sector Saudi Arabia

تسعى شركة أمازون لخدمات الويب (AWS) إلى توظيف مدير حسابات رئيسي في القطاع العام بالمملكة العربية السعودية، وذلك لقيادة الصفقات التحولية وإعادة تعريف كيفية ابتكار صناعة الطاقة والمرافق باستخدام تقنيات السحابة والذكاء الاصطناعي المتقدم. يتطلب هذا الدور شغفًا في بناء الأعمال، والتميز التشغيلي، ورؤية عميقة في الصناعة، لمساعدة العملاء في تسريع تحولاتهم الرقمية على نطاق واسع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء وصيانة علاقات موثوقة مع المستويات العليا (C-level) في حسابات الطاقة والمرافق الاستراتيجية.
• تعزيز الشراكات التي تستند إلى الانشغال بالعميل، والمساءلة، والتحسين المستمر.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف (تطوير الأعمال، هندسة الحلول، الشركاء، التسويق، ونجاح العملاء) لحل أكثر التحديات التقنية والأعمال تعقيدًا.
• تحديد الفرص التحولية، وتقليل المخاطر المرتبطة بالتنفيذ، وتكرار النجاح من خلال استراتيجيات وآليات مبيعات قابلة للتوسع.
• استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، ودقة التنبؤ، وإنتاجية المبيعات.
• تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج للابتكارات في مجال الطاقة والمرافق.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة في إدارة حسابات مؤسسات كبيرة ومعقدة أو ما يعادلها.
• خبرة في مجالات تكنولوجيا محددة مثل تطوير البرمجيات، الحوسبة السحابية، هندسة الأنظمة، البنية التحتية، الأمن، الشبكات، والبيانات والتحليلات.
• القدرة على التواصل والتأثير على التنفيذيين الكبار، مع فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار في العملاء المؤسسيين.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا في قطاعات الطاقة والمرافق.
• خبرة في أساليب التنبؤ بالفرص وخط الأنابيب أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات مع سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة متعددة الأطراف تؤدي إلى تأثير تجاري قابل للقياس.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة العملية.

المهارات المطلوبة:

• الطلاقة في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، مع تفضيل إتقان اللغة العربية.
• مهارات قوية في التحليل واستخدام البيانات لدعم اتخاذ القرار.
• قدرة على العمل ضمن فرق متعددة الوظائف العالمية.
• شبكة علاقات موثوقة في قطاع الطاقة والمرافق داخل المملكة العربية السعودية.