مدير حلول ما قبل البيع

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة مدير حلول ما قبل البيع (Presales Solution Manager) من الأدوار الحيوية في مجموعة أatos، حيث تسهم هذه الوظيفة في تعزيز التحول الرقمي ورفع مستوى الابتكار في القطاعات المختلفة بالسوق السعودي. في ظل التوجهات العالمية نحو التحول الرقمي، تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تكنولوجية تتماشى مع احتياجات العملاء وتحقق نتائج تجارية ملموسة. يساهم مدير حلول ما قبل البيع في تقديم حلول متكاملة تدعم رؤية العملاء الاستراتيجية وتساعدهم في تحقيق أهدافهم. ومع تزايد الطلب على الخدمات التكنولوجية المتطورة في المملكة، تصبح هذه الوظيفة محورية لضمان التميز التنافسي والابتكار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

الرؤية الاستراتيجية:

تقييم والتعاون مع قادة التكنولوجيا وCXOs من العملاء لتطوير رؤية تحويلية مدفوعة بالنتائج التجارية وأهداف SMART، بالإضافة إلى استراتيجيات التطوير في المجالات الجديدة أو المعروفة.

قيادة هندسة المؤسسات:

تحديد وتصميم وإدارة هندسة المؤسسات، بما في ذلك البنية التجارية والتقنية والبيانات والذكاء الاصطناعي والأمان، من خلال الاستفادة من أطر العمل مثل TOGAF وZachman لإنشاء مخططات استراتيجية.

دراسات الجدوى والتحديث:

إجراء تحليلات جدوى مفصلة تشمل نماذج التحديث (6R) وتقييمات المناطق الجديدة/المعروفة، لتحديد وتوجيه خرائط الطريق المبنية على MVP.

تعريف البرامج:

إنشاء حالات الأعمال للبرامج متعددة السنوات، مع تحديد خرائط الطريق المبنية على MVP وطرائق التنفيذ المتنوعة (Agile/Waterfall/Hybrid).

الامتثال والأمان:

ضمان توافق المخطط الاستراتيجي مع الأنظمة واللوائح المعمول بها مثل PDPL وCCRF وNCA وGDPR وISO 27001.

الشراكة في الفرص:

التعاون مع المسؤولين عن الحسابات وقادة المبيعات لتعزيز العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين في مجموعة Atos وتأسيس تفاعل قوي وذو تأثير للفوز بالعقود وتنفيذها.

تحقيق القيمة:

قيادة متطلبات العملاء واستجابات طلبات المعلومات (RFI/RFP/RFQ) بسرعة لتقديم حلول مستقبلية متكاملة تتماشى مع احتياجات العملاء، مع التركيز على المقاييس التجارية الأساسية مثل T2V وTTM وTCO وxLAs والجودة والتكاليف والربحية.

محفظة الشراكات:

دفع محفظة العروض الخاصة بمؤسسة Atos واستخدام الشراكات الاستراتيجية العالمية والمحلية في مجالات التكنولوجيا والمنتجات والخدمات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة جامعية في الهندسة، علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.
2. خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجالات المبيعات أو الحلول التكنولوجية.
3. معرفة عميقة بإدارة المشاريع وتقنيات التحول الرقمي.
4. خبرة في استخدام أطر العمل مثل TOGAF وZachman.
5. قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات تكنولوجية فعالة.
6. مهارات قوية في التواصل والتفاوض مع قادة الأعمال.
7. إلمام بالتشريعات واللوائح الخاصة بقطاع التكنولوجيا والأمان السيبراني.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة متقدمة في تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
2. إتقان أدوات التحليل والتخطيط الاستراتيجي.
3. فهم شامل لمفاهيم الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات.
4. مهارات متقدمة في إدارة المشاريع باستخدام أساليب Agile وWaterfall.
5. القدرة على استخدام برامج التصميم والنمذجة الهندسية.
6. إلمام بتطبيقات الأمان السيبراني والمعايير الدولية ذات الصلة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات قيادة قوية وقدرة على توجيه الفرق نحو تحقيق الأهداف.
2. قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات بفاعلية.
3. مهارات تواصل استثنائية وقدرة على بناء علاقات مهنية قوية.
4. التفكير الاستراتيجي والقدرة على الابتكار في حل المشكلات.
5. مهارات التفاوض والإقناع لتحقيق نتائج مرضية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز مجموعة Atos ببيئة عمل ديناميكية وملهمة، حيث تركز على الابتكار والتعاون. تشجع الشركة على التفكير الإبداعي وتوفير حلول تكنولوجية متطورة تلبي احتياجات العملاء. كما تسعى Atos لتعزيز التنوع والشمولية في مكان العمل، مما يتيح لجميع الموظفين التعبير عن أفكارهم والمساهمة في تطوير المشاريع بشكل فعال. يتمتع الموظفون في Atos بفرص للتفاعل مع مجموعة واسعة من الخبرات التكنولوجية المتقدمة، مما يعزز من تطورهم المهني والشخصي.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح مجموعة Atos فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، من خلال برامج تدريبية متخصصة وتوجيه من قادة الصناعة. تهدف الشركة إلى الاستثمار في تطوير مهارات موظفيها، من خلال توفير بيئة تعليمية مستمرة ودورات تدريبية متقدمة. كما تشجع Atos موظفيها على استكشاف مجالات جديدة والتخصص في مجالات تكنولوجية متعددة، مما يعزز مسيرتهم المهنية ويتيح لهم الاستفادة من فرص جديدة في السوق. تساهم هذه الثقافة في تحفيز الموظفين على الابتكار والتفوق، مما يعود بالنفع على الشركة وعملائها في النهاية.