Presales Manager

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات المسبق - الحلول الذكية أحد المناصب الحيوية في القطاع التكنولوجي في المملكة العربية السعودية، حيث تكتسب أهمية متزايدة بفعل الانتقال نحو المدن الذكية والمباني الحديثة. تتطلب هذه الوظيفة مهارات فنية عالية وقدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول التقنية المناسبة. يساهم مدير المبيعات المسبق في تعزيز الابتكار من خلال تطوير حلول متكاملة تشمل أنظمة التحكم في المباني، الأمن، وأتمتة العمليات، مما يساهم في تحسين جودة الحياة وتقليل التكاليف التشغيلية. مع النمو المتسارع في هذا المجال، تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في دعم الفرق البيعية وتعزيز القدرة التنافسية للشركة في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

تطوير وتقديم حلول المباني الذكية:

• تصميم حلول متكاملة تشمل أنظمة ELV، AV، إدارة المباني (BMS)، الأمن، الأتمتة، وإدارة الطاقة، والتي تلبي احتياجات العملاء بشكل دقيق.

التعاون مع فرق المبيعات:

• العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتحديد الفرص التجارية وتصميم حلول مخصصة تتناسب مع متطلبات العملاء.

إعداد العروض الفنية والتجارية:

• إعداد مقترحات فنية وتجارية مفصلة، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)، وإجراء عروض توضيحية للحلول المقدمة.

إجراء الزيارات الميدانية والدراسات الفنية:

• القيام بزيارات للمواقع، وتقييم المشاريع، وإجراء دراسات جدوى للمشاريع المتعلقة بالمباني الذكية.

توفير الدعم الفني للعملاء:

• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وتقديم الخبرات الفنية والتوصيات اللازمة.

جمع متطلبات العملاء:

• التفاعل مع العملاء لجمع المتطلبات وضمان توافق الحلول المقترحة مع أهداف أعمالهم.

تقديم العروض التوضيحية وورش العمل:

• تنظيم وتقديم عروض توضيحية وتجارب عملية وورش عمل تقنية لتعريف العملاء بالحلول المتاحة.

مواكبة التطورات التقنية:

• متابعة أحدث التقنيات في مجال المباني الذكية، الأتمتة، أنظمة الأمن، والذكاء الاصطناعي لضمان تقديم حلول متطورة.

التعاون مع الشركاء التكنولوجيين:

• العمل مع الشركاء والموردين لتكامل الحلول الجديدة في العروض المقدمة.

إجراء التحليلات التنافسية:

- إجراء دراسات تحليلية للسوق والمنافسين لتحسين وضع الحلول المقدمة.

إدارة المشاريع والعروض:

- التعاون مع الفرق الداخلية (الهندسة، المشتريات، العمليات) لضمان تطوير العروض بشكل سلس وفعال.

دعم المبيعات في التفاوض:

- دعم فرق المبيعات خلال مراحل التفاوض بشأن العقود واستراتيجيات التسعير وتقييم المخاطر.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

شهادة بكاليوس في الهندسة:

• يُفضل في مجالات الاتصالات، الكهرباء، أو المجالات ذات الصلة.

خبرة عملية لا تقل عن 10 سنوات:

• في مجال المبيعات المسبق، الاستشارات الفنية، أو هندسة الحلول للمباني الذكية أو أنظمة ELV.

معرفة قوية بأنظمة BMS:

• بالإضافة إلى أنظمة AV، الأتمتة المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أنظمة الأمن، ومواقف السيارات الذكية.

خبرة في النقل الذكي:

• تجربة في الحلول الأمنية المتكاملة تعتبر ميزة إضافية.

سجل حافل في تقديم مقترحات فنية عالية القيمة:

• وتصميم الحلول المبتكرة.

قدرة على العمل تحت الضغط:

• وتحقيق الأهداف في بيئة عمل ديناميكية وسريعة التغير.

رؤية استراتيجية:

• وقدرة على تحديد الفرص التجارية وتحقيق النتائج.

المهارات التقنية المطلوبة:

فهم عميق للتقنيات الحديثة:

• في مجالات المباني الذكية والأتمتة.

قدرة على تحليل المتطلبات الفنية:

• وتصميم حلول تلبي هذه المتطلبات.

مهارات عرض وتقديم قوية:

• لتقديم الحلول بشكل جذاب وفعّال.

معرفة بأنظمة البرمجة:

• وأدوات التصميم المتقدمة.

تجربة في إدارة المشاريع:

• وتنسيق الجهود بين الفرق المختلفة.

قدرة على فهم وتحليل بيانات السوق:

• لتوجيه الاستراتيجيات المناسبة.

المهارات الشخصية والقيادية:

مهارات تواصل استثنائية:

• قادرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء.

روح القيادة:

• والقدرة على توجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف.

قدرة على التفكير النقدي:

• وتحليل المشكلات بشكل فعال.

مهارات تنظيم وإدارة الوقت:

• لضمان إنجاز المهام ضمن المواعيد المحددة.

مرونة وقدرة على التكيف:

• مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة Giza Arabia ببيئة عمل ديناميكية وملهمة، حيث تُعزز الثقافة الابتكارية والتعاون بين الفرق. تسعى الشركة إلى تحقيق التميز من خلال توفير حلول تقنية حديثة تلبي احتياجات السوق السعودي المتطور. يُشجع الموظفون على تبادل الأفكار والمساهمة في تطوير المشاريع الجديدة، مما يخلق بيئة عمل محفزة تعزز من الإبداع والابتكار. كما تسعى الشركة إلى توفير توازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يساعد على تعزيز الإنتاجية والرفاهية العامة للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة Giza Arabia بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها، حيث تُقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز المهارات التقنية والإدارية. تُتيح الشركة فرصًا للنمو المهني من خلال التقدم في المسارات الوظيفية المختلفة، مما يساعد الموظفين على تحقيق طموحاتهم المهنية. كما يتمتع الموظفون بفرصة العمل على مشاريع مبتكرة ومتنوعة تُساهم في تطوير مهاراتهم وتوسيع آفاقهم. تُعتبر هذه البيئة فرصة مثالية للمهنيين الذين يسعون إلى بناء مستقبل مهني مزدهر في قطاع التكنولوجيا الحديثة.