Presales Group Manager

نبذة مختصرة عن الوظيفة
يُعتبر مدير مجموعة ما قبل البيع المحور الرئيسي في قيادة وتطوير فريق ما قبل البيع، حيث يتحمل مسؤولية توفير دعم تقني ومبيعات عالي الجودة لشركاء القنوات وأعضاء الفريق التجاري الرئيسيين. يركز الدور على تعزيز أداء الفريق لدعم نجاح الصفقات والانتصارات التنافسية وتحقيق نتائج إيجابية في إثبات المفاهيم (POCs) مع ملاحظات إيجابية من العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة وتطوير فريق ما قبل البيع، وضمان توافق الأهداف مع الأهداف التجارية والمبيعات.
• تحديد أهداف الفريق وأولويات العمل وتوقعات الأداء بما يتماشى مع أهداف المبيعات الإقليمية.
• تقديم التدريب والتوجيه والملاحظات المنتظمة لمهندسي ما قبل البيع.
• تحديد الفجوات في المهارات داخل الفريق ووضع خطط تطوير فردية.
• العمل كنقطة تصعيد للتحديات التقنية المعقدة أو تحديات ما قبل البيع.
• ضمان تقديم دعم عالي الجودة لفريق المبيعات وشركاء القنوات أثناء التفاعل مع العملاء.
• الإشراف على تنفيذ إثباتات المفاهيم (POCs) لضمان التميز الفني، والتسليم في الوقت المحدد، وتحقيق نتائج إيجابية.
• دعم مؤسسة المبيعات في تقديم خبرات الشركة وحلولها مقابل المنافسين.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الرئيسيين لتحسين فعالية ما قبل البيع المشتركة.

المتطلبات والمؤهلات

• شهادة بكاليوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر.
• يفضل الحصول على شهادات في تكنولوجيا المعلومات و/أو الأمن السيبراني.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في ما قبل البيع، المبيعات التقنية، أو هندسة الحلول.
• خبرة سابقة في قيادة الفريق أو الإرشاد تعتبر ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في القيادة والتوجيه وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة.
• مهارات ممتازة في العرض والتواصل (شفهيًا وكتابيًا).
• فهم جيد لتقنيات الأمن السيبراني.
• معرفة قوية بمنتجات الشركة وحلول المنافسين تعتبر ميزة إضافية.
• القدرة على التوازن بين إدارة الأفراد والمشاركة المباشرة في ما قبل البيع.

إذا كنت تبحث عن فرصة متميزة للانضمام إلى فريق ديناميكي وقيادة جهود ما قبل البيع في واحدة من الشركات الرائدة في مجال الأمن السيبراني، فإن هذه الوظيفة هي ما تبحث عنه!