Presales Executive - Osos

تسعى شركة موظن، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي المؤسسي، إلى تعيين موظف ما قبل البيع (Presales Executive) في الرياض. تتخصص موظن في تمكين المؤسسات من اتخاذ قرارات مستنيرة في مجالات حيوية مثل مكافحة الجرائم المالية وذكاء المعرفة المؤسسية. يتميز فريقنا بالتنوع والتعاون، حيث نعمل معًا لتحقيق هدف مشترك: بناء حلول ذكاء اصطناعي تضيف قيمة حقيقية للأعمال وتساهم في تعزيز الثقة وتمكين الأفراد والمؤسسات من خلال الذكاء المعزز.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• دعم فريق المبيعات خلال دورة ما قبل البيع من خلال دمج المعرفة الفنية بالذكاء الاصطناعي مع قدرات استشارية.
• التفاعل مع العملاء مبكرًا لفهم الأهداف التجارية، جاهزية البيانات، ونضوج الذكاء الاصطناعي بشكل عام.
• مساعدة العملاء في تحديد وترتيب أولويات حالات استخدام الذكاء الاصطناعي بما يتماشى مع القيمة التجارية والجدوى.
• تقديم المشورة للعملاء حول أساليب تبني الذكاء الاصطناعي العملية، بما في ذلك الإنجازات القصيرة المدى وخطط الذكاء الاصطناعي طويلة الأمد.
• توضيح منصة موظن وقدرات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP) واسترجاع المعلومات (RAG) بطريقة تركز على الأعمال.
• تحويل تحديات العملاء إلى مفاهيم حلول الذكاء الاصطناعي المتوافقة مع منتجات موظن ونماذج التسليم.
• المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل والنقاشات التنفيذية كخبير تقني واستراتيجي موثوق.
• تقديم عروض تقديمية مخصصة، وعروض للمنتجات، واستعراضات للحلول.
• دعم أنشطة إثبات المفهوم للتحقق من جدوى حالات استخدام الذكاء الاصطناعي وقيمتها.
• المساهمة في الردود على الطلبات المقدمة (RFP/RFI) والمقترحات الفنية ووصف الحلول.
• التعاون الوثيق مع فرق المنتجات والهندسة وعلوم البيانات للتحقق من مواءمة الحلول وجدواها.
• تقديم تعليقات هيكلية من العملاء والسوق للتأثير على تحسينات المنتجات وأولويات خارطة الطريق.
• متابعة الاتجاهات الحالية في الذكاء الاصطناعي وتطورات السوق والعروض التنافسية لتحديد موقع حلول موظن بشكل فعّال.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في علوم الحاسوب، الهندسة، علوم البيانات، أو مجال ذي صلة.
• من 4 إلى 6 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع، استشارات الحلول، استشارات الذكاء الاصطناعي، أو دور تقني مشابه يتعامل مع العملاء.
• فهم قوي لمفاهيم الذكاء الاصطناعي، لا سيما نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP) واسترجاع المعلومات (RAG)، مع القدرة على شرحها بمصطلحات تجارية.
• خبرة في تقديم المشورة للعملاء حول حالات استخدام الذكاء الاصطناعي وأساليب الحلول خلال عملية البيع.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء.
• مهارات تحليلية واستراتيجية قوية.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق.
• مهارات تقديم استثنائية، تشمل العرض الفعال للمعلومات التقنية.