مهندس حلول ما قبل البيع IBS

تعتبر وظيفة مهندس حلول ما قبل البيع (Pre-Sales Solution Architect) في مجال الحلول الداخلية (IBS) من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تسهم بشكل كبير في تعزيز تجربة العملاء وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجاتهم المتزايدة. في ظل التطور السريع الذي يشهده قطاع التكنولوجيا والاتصالات، يشكل هذا الدور محوريًا في تقديم استشارات متخصصة وتحقيق التوافق بين متطلبات العملاء والتقنيات الحديثة. يتطلب هذا المنصب القدرة على فهم عميق للتحديات التي تواجه الشركات في تنفيذ الحلول الداخلية، مما يسهم في تحسين جودة الخدمة ورفع مستوى الأداء. بفضل خبراتك ومهاراتك، ستكون جزءًا من فريق مؤثر يسعى لتقديم ابتكارات تساهم في دفع عجلة النمو في القطاع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة عملية ما قبل البيع للحلول الداخلية: ستكون مسؤولاً عن إدارة جميع جوانب ما قبل البيع، بدءًا من اكتشاف احتياجات العملاء وتشكيل الحلول، وصولاً إلى إعداد العروض والمشاركة في تسليم الحلول.
• التفاعل مع العملاء: ستقوم بالتواصل مع العملاء في مراحل مبكرة لفهم حالات الاستخدام والمعايير الأساسية للأداء (KPIs) وتحويلها إلى تصاميم معمارية وقوائم كميات (BoQs).
• تصميم الحلول والتحقق منها: تصميم وحلّ الحلول لأنظمة توزيع الإشارة (DAS) متعددة المشغلين، والخلايا الصغيرة، وضمان جاهزية 5G الداخلية.
• إعداد دراسات الجدوى المالية: بناء دراسات جدوى تجارية وتكاليف الملكية الإجمالية (TCO) ونماذج تجارية، والتنسيق مع فريق المبيعات حول الأسعار لتحقيق الفوز.
• قيادة العروض التقنية: تنظيم وتقديم العروض التقنية، والمشاركة في طلبات تقديم العروض (RFPs)، والتجارب، وتحقيق التوافق الفني مع العملاء والشركاء.
• تنسيق الفرق متعددة التخصصات: التنسيق مع الفرق الفنية، وشركاء النظام، والشركاء البيئيين لضمان تحقيق نتائج عالية الجودة في تغطية الشبكة الداخلية.
• التوجيه خلال مرحلة التسليم: ضمان تحقيق الأهداف التصميمية ومعايير القبول وتأكيد الأداء خلال مرحلة الإطلاق.
• العمل كجزء من فريق مركزي: التعاون مع أعضاء فريق الوفاء التجاري والعقد لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المؤهلات والمتطلبات المطلوبة:

• خبرة عملية: لا تقل عن 10 سنوات في مجال الحلول اللاسلكية والحلول الداخلية، مع سجل مثبت في القيادة في ما قبل البيع لمشاريع معقدة.
• معرفة عميقة: معرفة شاملة بنظام الراديو من إريكسون ونظام DOT، بالإضافة إلى أدوات تصميم الحلول الداخلية وضمان الأداء.
• فهم تقني: خبرة في أنظمة DAS النشطة والسلبية، والخلايا الصغيرة، والشبكات المضيفة المحايدة، وتصميم وتقدير RF الداخلي.
• قدرة على التأثير: وجود تأثير قوي على أصحاب المصلحة الكبار والقدرة على التنسيق بين القرارات الفنية لمختلف الأطراف.
• إلمام تجاري: فهم قوي لحالات العمل وإدارة العطاءات وتنافسية الحلول.
• التعاون والعمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل مريح مع المشغلين والشركاء ومقدمي الخدمات.
• قيادة مستقلة: القدرة على قيادة فرص معقدة وإدارة عدة أصحاب مصلحة في نفس الوقت.

المهارات التقنية المطلوبة:

• تصميم الشبكات الداخلية: قدرة قوية على تصميم الشبكات الداخلية وضمان الأداء الفائق.
• معرفة الأنظمة: إلمام بنظام إريكسون الراديو ونظام DOT، مع تركيز خاص على الحلول الداخلية.
• تقييم الأداء: مهارات في تقييم أداء الشبكات الداخلية وضمان جودتها.
• تحليل البيانات: قدرة على تحليل البيانات وتفسيرها لتقديم حلول فعالة.
• التكنولوجيا الحديثة: الاطلاع المستمر على التطورات في تقنيات 5G وDAS والخلايا الصغيرة.

المهارات الشخصية والقيادية:

• مهارات تواصل فعالة: القدرة على التواصل بوضوح مع الفرق الفنية والعملاء.
• التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير حلول مبتكرة.
• قيادة الفريق: مهارات قيادية قوية تؤهل لقيادة الفرق وتحفيزها لتحقيق الأهداف المشتركة.
• القدرة على التكيف: التكيف مع التغيرات ومتطلبات السوق المتزايدة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز إريكسون ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تضع الشركة قيمة كبيرة على التنوع والشمولية، حيث تسعى جاهدة لبناء فريق متنوع يعكس المجتمع الذي تعمل فيه. يتعاون الأفراد من خلفيات مختلفة لتبادل الأفكار وتطوير حلول مبتكرة، مما يسهم في خلق بيئة عمل محفزة تدعم النمو المهني والشخصي. تشجع إريكسون ثقافة التعلم المستمر، مما يتيح للموظفين تعزيز مهاراتهم وتوسيع معرفتهم في مجال التكنولوجيا.

فرص التطور والنمو المهني: تسعى إريكسون لتوفير فرص حقيقية للنمو والتطور المهني لموظفيها. من خلال برامج التدريب المتقدمة وورش العمل، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم التقنية والإدارية. كما تتيح الشركة لموظفيها فرص المشاركة في مشاريع مبتكرة تساهم في تطوير مسيرتهم المهنية. بفضل بيئة العمل الداعمة، يمكن للموظفين تحقيق إمكانياتهم الكاملة والمساهمة في نجاح الشركة في السوق.