محترف مبيعات المحفظة

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة "محترف مبيعات المحفظة" في شركة إنوموتكس فرصة مهنية متميزة ضمن قطاع المحركات وأنظمة الدفع، الذي يشهد نمواً ملحوظاً في السوق السعودي. إن إنوموتكس، التي تمتلك إرثاً يمتد لأكثر من 150 عاماً في مجال الهندسة، تُعتبر رائدة في تقديم الحلول التقنية التي تعزز كفاءة استخدام الطاقة وتقلل من انبعاثات غازات الدفيئة. تساهم هذه الحلول في دعم القطاعات الحيوية مثل النفط والغاز، والطاقة، والمياه، والتعدين، مما ينعكس إيجاباً على تحقيق أهداف الاستدامة في المملكة. إن انضمامك إلى الفريق سيتيح لك الفرصة لتكون جزءاً من التحولات الجذرية في هذه الصناعات، مما يساهم في تعزيز الابتكار وتحقيق تطلعات العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق والأرباح. يتطلب ذلك تحليل البيانات السوقية وتحديد الفئات المستهدفة بفعالية.

2. تحديد الفرص التجارية الجديدة: البحث عن وتحديد فرص الأعمال الجديدة في القطاعات المختلفة مثل النفط والغاز، والطاقة، والمياه، والتعدين. يشمل ذلك إجراء دراسات جدوى وتحليل احتياجات السوق.

3. توسيع شبكة التوزيع: العمل على توسيع نطاق التوزيع من خلال بناء علاقات متينة مع الموزعين، والمقاولين، والمصنعين الأصليين، والمستخدمين النهائيين.

4. إدارة الحسابات والعلاقات: إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية من خلال تقديم حلول مصممة خصيصاً لتلبية احتياجات العملاء. يشمل ذلك بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والمستشارين والشركاء.

5. التفاوض وإعداد العروض التجارية: إجراء المفاوضات وتحضير العروض التجارية لإبرام عقود ذات قيمة عالية، وضمان تحقيق أفضل الشروط التجارية.

6. التعاون مع الفرق متعددة التخصصات: العمل بالتعاون مع الفرق الهندسية، وخدمات ما بعد البيع، والمالية، واللوجستيات لضمان تحقيق رضا العملاء وتنفيذ الحلول بشكل فعّال.

7. رصد وتحليل السوق: متابعة أنشطة المنافسين والاتجاهات الصناعية واحتياجات العملاء. تقديم تحليلات دورية للإدارة لتعديل الاستراتيجيات وفقاً للتغيرات في السوق.

8. دعم الحملة التسويقية: المساهمة في تحديد مواقع المنتجات ودعم الحملات التسويقية والمشاركة في المعارض والندوات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

9. إدارة التوقعات والتقارير: ضمان دقة التوقعات وإدارة خطوط الأنابيب والتقارير باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

10. تنفيذ العقود: إدارة تنفيذ العقود بما يتماشى مع سياسات الشركة والشروط التجارية المتفق عليها لضمان التزام الشركة بالمواعيد النهائية.

11. الحفاظ على المعايير الأخلاقية: الحفاظ على معايير عالية من الممارسات البيعية الأخلاقية والامتثال لمتطلبات السلامة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.

2. الخبرة العملية: لا تقل عن 3-4 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، ويفضل في قطاع المحركات أو أنظمة الدفع.

3. معرفة بالسوق: فهم عميق للأسواق المحلية والإقليمية ومتطلبات الصناعة.

4. تجربة في إدارة الحسابات: خبرة في تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين.

5. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة بنجاح.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: التكيف مع بيئات العمل الديناميكية وتحقيق الأهداف في مواعيد نهائية ضيقة.

7. المهارات التحليلية: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة علاقات العملاء: إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتحسين تجربة العملاء.

2. معرفة فنية: فهم عميق للتقنيات المتعلقة بالمحركات الكهربائية وأنظمة الدفع.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل بيانات السوق وتقديم رؤى قيمة للإدارة.

4. تسويق المنتجات: المهارة في دعم استراتيجيات تسويق المنتجات والترويج لها.

5. تقدير التكاليف: القدرة على تقدير التكاليف المتعلقة بالمشاريع والعقود.

6. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع وتنفيذها بنجاح بالتعاون مع الفرق المختلفة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع الفرق الداخلية والعملاء والمستشارين.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية لإدارة الفرق وتحفيز الزملاء نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط عمل فعّالة لتحقيق الأهداف.

4. التفاوض: مهارات تفاوض قوية لبناء علاقات تجارية ناجحة وإبرام صفقات مربحة.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق ومتطلبات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة إنوموتكس ببيئة عمل تحفز الابتكار والتعاون بين الفرق المختلفة. يدعم فريق العمل المتنوع والذي يتجاوز عدد أفراده 15,000 خبيراً ومبتكراً، ثقافة التفاعل الإيجابي والمشاركة الفعّالة. تُعتبر الشركة ملتزمة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية تعزز من رفاهية الموظفين وتضمن تحقيق التوازن بين الحياة المهنية والشخصية. كما تسعى إنوموتكس إلى تحقيق التميز من خلال الاستثمار في تطوير مهارات موظفيها وتوفير الفرص للتعلم والنمو.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم إنوموتكس مجموعة واسعة من الفرص للتطوير المهني والنمو. تتضمن هذه الفرص برامج تدريبية متقدمة، ورش عمل، ومشاريع مشتركة مع فرق مختلفة، مما يتيح للموظفين تعزيز مهاراتهم وكفاءاتهم. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والأفكار بين الموظفين، مما يسهم في خلق بيئة ابتكارية. تساهم هذه الثقافة في تمكين الموظفين من تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة الفعّالة في نجاح الشركة على المدى الطويل. إن العمل مع إنوموتكس يعني أن تكون جزءاً من رحلة مثيرة نحو المستقبل في مجال المحركات وأنظمة الدفع.