مدير أعمال الشراكة - المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تسعى شركة Futu Holdings Limited إلى توظيف مدير تطوير الأعمال للشراكات في المملكة العربية السعودية، حيث سيلعب هذا الدور الحيوي دورًا محوريًا في تعزيز وجود الشركة في السوق المالي السعودي. تتسم هذه الوظيفة بطابع ديناميكي يتطلب طموحًا ونتائج ملموسة، حيث سيتولى المدير مسؤولية توسيع شبكة الشراكات الاستراتيجية وزيادة الإيرادات في قطاع الخدمات المالية. يتطلب هذا المنصب فهمًا عميقًا للبيئة المالية في المملكة، بالإضافة إلى القدرة على العمل في بيئة سريعة تتسم بروح ريادة الأعمال. سيعمل المدير بشكل وثيق مع مجموعة متنوعة من الأطراف المعنية، مما يتيح له الفرصة للمساهمة في رؤية 2030 للمملكة وتحقيق النمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير السوق: يتولى المدير مسؤولية تحديد وتقييم ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في سوق الخدمات المالية بالمملكة، بما يتوافق مع أولويات النمو الواردة في رؤية 2030.

2. استقطاب العملاء: يجب على المدير بناء وإدارة قاعدة عملاء وشركاء قوية، حيث يمتلك دورة مبيعات كاملة تبدأ من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.

3. إدارة العلاقات مع الأطراف المعنية: تطوير والحفاظ على علاقات قوية تعتمد على الثقة مع الأطراف الرئيسية مثل البنوك والمؤسسات المالية والجهات التنظيمية والعملاء الرئيسيين.

4. الشراكات الاستراتيجية: التفاوض وإبرام اتفاقيات تجارية مع الشركاء، المؤثرين، والتعاون في التسويق والمشاريع المشتركة، مما يساهم في تسريع دخول السوق وزيادة الإيرادات.

5. تحليل السوق: متابعة الاتجاهات السوقية، نشاط المنافسين، والبيئة التنظيمية (مثل مؤسسة النقد العربي السعودي وهيئة السوق المالية) لتوجيه الاستراتيجية وتحديد الفرص الناشئة.

6. التعاون عبر الوظائف: العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والتسويق والقانون والامتثال لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء ومتطلبات الجهات التنظيمية.

7. التقارير: تتبع وتوقع وتقديم تقارير عن أداء تطوير الأعمال مقابل المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) وأهداف الإيرادات المحددة.

8. تسويق المنتجات: المساهمة في تطوير استراتيجيات تسويق المنتجات بما يتماشى مع احتياجات السوق والاتجاهات الاقتصادية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. المؤهل العلمي: الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة العلاقات ضمن قطاع الخدمات المالية، بما في ذلك مجالات الأوراق المالية، الوساطة الرئيسية، التكنولوجيا المالية، المدفوعات، إدارة الأصول، أو الأسواق المالية.

3. سجل حافل: إثبات القدرة على تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات وإغلاق صفقات معقدة وعالية القيمة.

4. شبكة علاقات: تفضيل وجود شبكة قوية من العلاقات ضمن القطاع المالي في المملكة.

5. فهم عميق: معرفة قوية بالإطار التنظيمي السعودي (مثل مؤسسة النقد العربي السعودي وهيئة السوق المالية) وديناميكيات السوق.

6. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.

7. إجادة اللغات: الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.

8. القدرة على التنقل: الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إليها، مع القدرة على العمل في المملكة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم السوق وتوجهاته.

2. تسويق المنتجات: فهم استراتيجيات تسويق المنتجات المالية وكيفية تطبيقها.

3. تكنولوجيا المعلومات: كفاءة في استخدام البرمجيات المتخصصة في إدارة العلاقات والعملاء.

4. إدارة المشاريع: مهارات تنظيمية قوية لإدارة المشاريع المتعددة في ذات الوقت.

5. معرفة الأنظمة المالية: فهم شامل للأنظمة المالية والعمليات المتبعة في القطاع المالي.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح وبشكل مقنع.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية تؤهل المدير لتوجيه الفريق نحو تحقيق الأهداف.

3. القدرة على التكيف: القدرة على التأقلم مع التغيرات السريعة في السوق والبيئة التنظيمية.

4. المبادرة: روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل لتحقيق الأهداف.

5. حل المشكلات: القدرة على تحليل المشكلات المعقدة وتقديم حلول فعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر Futu Holdings Limited من الشركات الرائدة في مجال التكنولوجيا المالية، حيث تتميز بيئة العمل فيها بالتعاون والابتكار. تُشجع الشركة على ثقافة الشفافية والتواصل المفتوح، مما يمكّن الأفراد من تبادل الأفكار والمساهمات بشكل فعال. كما تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل تحفز على الإبداع والتفكير الاستراتيجي، مما يساعد الموظفين على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. إن العمل ضمن فريق ديناميكي ومتنوع يوفر فرصًا للتعلم والنمو المهني، مما يجعل من Futu Holdings مكانًا مثاليًا للمواهب التي تسعى للتميز في مجال الخدمات المالية.

فرص التطور والنمو المهني

تُقدم Futu Holdings Limited لموظفيها فرصًا متنوعة للتطور والنمو المهني، تشمل برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تتيح الشركة الفرصة للموظفين للمشاركة في مشاريع مبتكرة، مما يساعدهم على اكتساب خبرات جديدة وتوسيع شبكة علاقاتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكّن الأفراد من تحقيق أهدافهم المهنية في بيئة محفزة وداعمة. إن الانضمام إلى Futu Holdings يعني الانغماس في تجربة مهنية ثرية تعزز من النمو الشخصي والمهني، مما يجعلها خيارًا ممتازًا للباحثين عن فرص مثيرة في السوق المالي المتنامي.