Partner Sales Manager, Middle East

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تسعى شركة أدوبي إلى تغيير العالم من خلال التجارب الرقمية، حيث توفر للأفراد والشركات كل ما يحتاجونه لتصميم وتقديم تجارب رقمية استثنائية. في إطار دعم رؤية 2030 في المملكة العربية السعودية، تساهم أدوبي في تعزيز الابتكار وتطوير المواهب المحلية، مما يجعلها مركزاً استراتيجياً للنمو والتعاون في الأسواق. تعد وظيفة مدير مبيعات الشركاء في منطقة الشرق الأوسط من أهم الوظائف التي تسهم في تحقيق هذه الأهداف. حيث يركز هذا الدور على بناء وتطوير نظام بيئي شراكي استراتيجي يتماشى مع تطلعات السوق، مما يعزز من قدرة الشركة على تقديم قيمة مضافة للعملاء عبر حلولها الرقمية. يتطلب هذا المنصب شغفًا كبيرًا بتعزيز العلاقات مع الشركاء وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

• تطوير العلاقات مع الشركاء: بناء والحفاظ على علاقات ناجحة مع صانعي القرار في المؤسسات الأساسية مثل شركات تكامل الأنظمة، وشركات استشارات الأعمال، والوكالات التسويقية. يتطلب هذا العمل التواصل المستمر لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.

• التعاون مع الفرق المختلفة: العمل بشكل متكامل مع فرق المبيعات والوظائف الأخرى داخل الشركة لدفع تسجيل الصفقات مع الشركاء، مما يضمن تحقيق الأهداف البيعية.

• قيادة استراتيجيات السوق: تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للذهاب إلى السوق بالتعاون مع فرق التسويق والمنتجات، وذلك لتعزيز فعالية الحملات التسويقية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

• تنظيم المبادرات التسويقية المشتركة: العمل مع الشركاء لإطلاق مبادرات تسويقية مشتركة تشمل الفعاليات والحملات التسويقية التي تسهم في توليد طلبات ملموسة.

• تحليل أداء الشركاء: تقييم أداء الشركاء وجمع البيانات اللازمة لتحديد الفرص التحسينية، مما يسهل اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

• توسيع شبكة الشركاء: البحث عن شركاء جدد محتملين وتوسيع شبكة العلاقات لتعزيز قدرة أدوبي على الوصول إلى أسواق جديدة.

• تقديم الدعم الفني والتدريب: تقديم الدعم الفني والتدريب للشركاء لتعزيز فهمهم لحلول أدوبي وتمكينهم من تقديم أفضل الخدمات لعملائهم.

• إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية عن الأداء والمبيعات لتقديمها للإدارة العليا، مما يسهم في اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• التعليم: درجة البكاليوس أو ما يعادلها من المؤهلات الأكاديمية أو الخبرة العملية ذات الصلة.

• الخبرة: خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في بيئة حلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع التركيز على مبيعات الشركاء.

• فهم السوق: معرفة جيدة بسوق التكنولوجيا الرقمية والتوجهات المتعلقة به في منطقة الشرق الأوسط.

• القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة عدة مشاريع في وقت واحد وتحقيق الأهداف في مواعيدها النهائية.

• التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية، سواء شفهياً أو كتابياً.

• التحليل والتفكير الاستراتيجي: القدرة على تحليل البيانات وتقديم توصيات استراتيجية بناءً على تلك التحليلات.

• القدرة على التكيف: المرونة والقدرة على التعامل مع بيئات العمل المتغيرة.

المهارات التقنية المطلوبة

• إدارة علاقات العملاء (CRM): إتقان استخدام أدوات CRM لتتبع الأداء وإدارة العلاقات مع الشركاء.

• تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتقييم الأداء وقياس النجاح.

• فهم تقني للمنتجات: معرفة شاملة بحلول أدوبي ومنتجاتها، بما في ذلك كيفية استخدامها في تحسين تجارب العملاء.

• التسويق الرقمي: فهم استراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية تطبيقها في الحملات التسويقية.

• تطوير المحتوى: القدرة على إنشاء محتوى تسويقي يجذب الانتباه ويحقق الأهداف المرجوة.

المهارات الشخصية والقيادية

• القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

• التفاوض: مهارات تفاوض قوية قادرة على إبرام اتفاقيات مفيدة للطرفين مع الشركاء.

• حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بشكل فعال.

• التفكير الابتكاري: القدرة على تقديم أفكار جديدة ومبتكرة لتعزيز الشراكات ونمو الإيرادات.

بيئة العمل وثقافة الشركة

توفر شركة أدوبي بيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون، حيث يتم تقدير كل فرد في الفريق واعتباره جزءاً أساسياً من النجاح الجماعي. يتم تعزيز ثقافة الاحترام والتنوع، مما يسمح بتبادل الأفكار والرؤى البناءة. كما توفر الشركة فرصاً للتواصل المفتوح بين جميع مستويات الإدارة، مما يسهم في خلق بيئة عمل صحية ومليئة بالتحديات المثيرة.

فرص التطور والنمو المهني

تلتزم شركة أدوبي بتوفير فرص تطوير مهني مستدام لموظفيها، حيث تقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والقيادية. كما تشجع الشركة على المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية، مما يتيح للموظفين فرصاً للتواصل مع خبراء المجال وتوسيع شبكة علاقاتهم. تساهم هذه الجهود في تعزيز مسيرة الموظفين المهنية وتمكينهم من تحقيق طموحاتهم في عالم الابتكار الرقمي.