Partner Business Manager

تُعتبر هذه الوظيفة فرصة استثنائية للعمل كمدير أعمال شراكة في شركة Hewlett Packard Enterprise، حيث ستعمل بشكل أساسي من مكتب الشركة في الرياض. تركز Hewlett Packard Enterprise على تحسين طريقة عيش الناس وعملهم من خلال حلول متكاملة تمتد من الحافة إلى السحابة. تسعى الشركة لتزويد عملائها بالأدوات اللازمة للاتصال وحماية وتحليل البيانات والتطبيقات لتحقيق نتائج ملموسة في عالم معقد وسريع التغير.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة تهدف إلى زيادة الإيرادات الربحية لخدمات الشركة.
• تقديم المشورة والتوجيه للشركاء حول فرص السوق، مع التركيز على أولويات Hewlett Packard Enterprise والاتجاهات الناشئة.
• تحويل استراتيجيات ومنتجات الشركة إلى حلول جذابة يقودها الشركاء لتجاوز المنافسة.
• التنسيق بين فرق المبيعات وخبراء الشركة لتعزيز سرعة إبرام الصفقات وتأثير التسويق وتحقيق انتصارات للعملاء.
• إدارة العمليات اليومية للشركاء، بما في ذلك التنبؤات والتخطيط التجاري وتمكين الشركاء.
• تخصيص الحلول بما يتناسب مع ملفات تعريف عملاء الشركاء وتحقيق الأهداف المحددة.
• توسيع شبكة الشركاء من خلال استقطاب وتدريب شركاء جدد عند الحاجة.
• ضمان التزام الشركاء بمعايير Hewlett Packard Enterprise والمتطلبات التعاقدية.

المتطلبات والمؤهلات تشمل:

• خبرة تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في مجالات البيع أو التعامل مع الشركاء (أو ما يعادلها)؛ ويفضل أن يكون لديك شهادة بكاليوس.
• سجل حافل في بناء العلاقات وحل المشكلات التجارية وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• فهم قوي للمبادئ الأساسية للأرباح والخسائر، والتنبؤ، وكيفية تشكيل صفقات مربحة.
• القدرة على التكيف مع التكنولوجيا وتوظيف حلول Hewlett Packard Enterprise بشكل فعّال ضد المنافسين.
• مهارات تواصل مقنعة وقدرة على التعاون بشكل طبيعي لقيادة المبادرات عبر الفرق.

تتطلب هذه الوظيفة أيضًا مهارات مثل:

• التفكير الاستراتيجي والقدرة على تنفيذ خطط العمل المعقدة.
• القدرة على التأثير على جميع المستويات داخل المنظمة وخارجها.
• مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت بفعالية.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.