Overseas Sales Director (Construction Industry)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الدولية في قطاع البناء واحدة من المناصب الحيوية التي تسهم في تعزيز التنافسية والابتكار في السوق السعودي. في ظل النمو المتسارع الذي يشهده قطاع البناء والتشييد في المملكة، يعد هذا الدور محوريًا لتطوير الأسواق الخارجية وتحقيق الأهداف التجارية الدولية. يتولى مدير المبيعات الدولية مسؤولية وضع استراتيجيات فعالة لتحقيق الأهداف البيعية السنوية، وتوسيع نطاق عمل الشركة على الصعيدين الإقليمي والدولي. تسهم هذه الوظيفة في بناء علاقات قوية مع العملاء الدوليين، وتعزيز سمعة الشركة في الأسواق العالمية، مما يعكس التزام الشركة بتقديم حلول بناء مبتكرة وعالية الجودة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير الأسواق الخارجية: مسؤولية تطوير الأسواق الدولية من خلال تحديد الفرص التجارية الجديدة وتحليل الاتجاهات السوقية لتحقيق النمو المستدام.

2. تحديد الأهداف البيعية: تقسيم الأهداف البيعية السنوية وفقًا للأهداف الاستراتيجية للشركة، وضمان تحقيقها بما يتناسب مع خطط النمو.

3. إعداد خطط المبيعات السنوية: تنظيم عملية إعداد خطط المبيعات السنوية لقسم المبيعات، بما في ذلك استراتيجيات الدخول إلى الأسواق الجديدة.

4. تنفيذ أهداف الربحية: تنفيذ الخطط الداخلية والأهداف الربحية، وضمان توزيع الموارد بشكل يتماشى مع الأهداف التجارية المحددة.

5. بناء علاقات قوية مع العملاء: إقامة وصيانة علاقات قوية مع العملاء الدوليين، والتفاعل معهم بفعالية لتلبية احتياجاتهم ومتطلباتهم.

6. تطوير استراتيجيات التسويق: قيادة تطوير استراتيجيات تسويق محلية تتناسب مع خصوصيات الأسواق الحكومية والشركات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

7. إدارة المفاوضات التجارية: قيادة المفاوضات التجارية الدولية والتعامل مع استفسارات العملاء والعروض، والإشراف على توقيع وتنفيذ العقود.

8. إدارة المخاطر التجارية: إدارة المخاطر المرتبطة بالصفقات التجارية لضمان أمان المعاملات وتحقيق النتائج المرجوة.

9. تنسيق الموارد الداخلية: تنسيق الموارد الداخلية مثل الإنتاج واللوجستيات لتحسين العمليات التجارية الخارجية.

10. رصد الاتجاهات السوقية: متابعة الاتجاهات السوقية الدولية والتغييرات في السياسات، وتعديل الاستراتيجيات التجارية وفقًا لذلك.

11. تحليل الأداء: تحليل الأداء البيعي بشكل دوري وتقديم تقارير دقيقة للإدارة العليا حول النتائج المحققة.

12. تطوير العلامة التجارية: تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية للشركة وزيادة تنافسيتها في الأسواق العالمية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة العمل: خبرة لا تقل عن 6 سنوات في التسويق في مجال البناء.

2. الخبرة الإقليمية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمل داخل المملكة العربية السعودية، مع فهم عميق للممارسات التجارية المحلية.

3. المهارات اللغوية: إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر المهارات الأساسية في اللغة العربية ميزة إضافية.

4. المؤهل العلمي: درجة البكاليوس أو أعلى، ويفضل أن تكون في مجالات الهندسة المدنية، الهندسة الإنشائية، أو إدارة هندسة البناء.

5. الخبرة المهنية: سجل حافل في تسويق المنتجات والحلول في مجال البناء، وخاصة الهياكل المعدنية أو الوحدات الجاهزة.

6. إدارة المشاريع: خبرة في تأمين مشاريع بقيمة عقدية لا تقل عن 80 مليون يوان (ما يعادل حوالي 40 مليون ريال سعودي).

7. فهم الإجراءات المحلية: معرفة جيدة بإجراءات المناقصات ونظم الشراء في السعودية والمشترين الرئيسيين في قطاع البناء والعقارات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تطوير استراتيجيات التسويق: القدرة على تطوير استراتيجيات تسويق محلية فعالة تلبي احتياجات العملاء.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لتقييم الأداء البيعي واتخاذ القرارات المناسبة.

3. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع المعقدة وتنسيق الجهود بين الفرق المختلفة.

4. فهم المنتجات: معرفة عميقة بالمنتجات والحلول في مجال البناء، خاصة الهياكل المعدنية.

5. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض لإبرام الاتفاقيات التجارية وتحقيق النتائج المرجوة.

6. استخدام التكنولوجيا: إتقان استخدام البرمجيات الحديثة في إدارة علاقات العملاء والتسويق.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على بناء علاقات قوية مع مختلف أصحاب المصلحة.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على إدارة مهام متعددة وتحقيق النتائج في بيئات الضغط العالي.

3. التوجه نحو النتائج: عقلية موجهة نحو تحقيق النتائج مع قدرة على تنفيذ الخطط بكفاءة.

4. القدرة على القيادة: مهارات قيادية تمكن من تحفيز الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل ديناميكية ومشجعة حيث يساهم كل موظف في تحقيق أهداف الشركة. تُعزز ثقافة الشركة الابتكار والتعاون، مما يتيح للموظفين التعبير عن أفكارهم والمشاركة في اتخاذ القرارات. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم وتوسيع معارفهم من خلال برامج التدريب والتطوير المستمرة. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، تضمن التوازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم الشركة فرصًا نادرة لتطوير مهني مستمر، حيث يمكن للموظفين الانخراط في برامج تدريب متخصصة وورش عمل تفاعلية. تسهم هذه الفرص في تعزيز المهارات وتوسيع نطاق المعرفة في المجالات المتعلقة بالبناء والتجارة الدولية. كما تشجع الشركة على الترقيات الداخلية، مما يتيح للموظفين فرصة التقدم في مسيرتهم المهنية. بالتالي، يُعتبر العمل في هذه الشركة فرصة مثالية للمهنيين الطموحين الراغبين في تحقيق إنجازات مهنية ملموسة في قطاع البناء.