Outdoor Sales Executive – Automotive Spare Parts (B2B)- Saudi National

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة "تنفيذي مبيعات خارجية – قطع غيار السيارات (B2B)" في شركة DJ Auto Parts Co Ltd من الفرص الوظيفية الحيوية والمهمة ضمن القطاع الاقتصادي السعودي. يساهم هذا الدور بشكل فعال في تعزيز نمو الإيرادات من خلال استقطاب وتطوير حسابات جديدة في مجال بيع قطع غيار السيارات، سواءً بالتجزئة أو بالجملة. تعتبر السوق السعودية من الأسواق الواعدة في قطاع السيارات، حيث تزداد الحاجة إلى قطع الغيار عالية الجودة والخدمات الفعالة. لذلك، فإن دور تنفيذي المبيعات يركز على توسيع الحصة السوقية للشركة من خلال المبيعات الميدانية وبناء علاقات قوية مع العملاء، مما يساهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق ويضمن تلبية احتياجات العملاء المتزايدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. بناء علاقات قوية مع العملاء: يتطلب الدور إقامة علاقات متينة مع تجار قطع الغيار وورش الإصلاح والوكلاء من خلال الزيارات الميدانية المنتظمة، مما يسهل عملية التواصل ويعزز الثقة بين الأطراف.

2. الترويج وبيع قطع الغيار: تتمثل المهمة الأساسية في الترويج لقطع غيار السيارات، حيث يجب على التنفيذي تحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة لهم، وبالتالي تعزيز المبيعات.

3. تقديم المعرفة الفنية: يتوجب على التنفيذي توفير معلومات شاملة عن المنتجات، بما في ذلك المواصفات الفنية والمزايا، مما يمكن العملاء من اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مشترياتهم.

4. متابعة مستويات المخزون: يجب على التنفيذي مراقبة مستويات المخزون لدى العملاء والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الطلبات وتسليمها في الوقت المناسب، مما يسهم في تحسين تجربة العميل.

5. تحليل السوق والمنافسين: يتطلب الدور متابعة أسعار وأنشطة المنافسين وكذلك الاتجاهات السائدة في السوق، مما يساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية قائمة على معلومات دقيقة.

6. تحقيق أهداف المبيعات: يجب على التنفيذي الالتزام بتحقيق الأهداف الشهرية المحددة والإبلاغ عن الأداء بشكل دوري، مما يعكس التزامه بنجاح الشركة.

7. التعامل مع استفسارات العملاء: يتعين على التنفيذي التعامل بكفاءة مع استفسارات العملاء وتقديم الدعم المطلوب بعد البيع لضمان رضا العملاء وتعزيز الولاء.

8. توسيع قاعدة العملاء: يشمل الدور البحث المستمر عن فرص جديدة لتوسيع قاعدة العملاء، مما يساهم في زيادة المبيعات والنمو المستدام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الجنسية السعودية: يُشترط أن يكون المتقدم سعودي الجنسية كشرط أساسي.

2. المؤهل الدراسي: الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق أو أي مجال ذي صلة.

3. الخبرة العملية: يُفضل أن يمتلك المتقدم من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية بنظام B2B، خصوصًا في مجال قطع غيار السيارات أو القطاعات الصناعية.

4. مهارات التواصل: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات قوية في التواصل والقدرة على بناء علاقات فعالة مع العملاء.

5. مهارات التفاوض: يتطلب الدور القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل العروض والمبيعات.

6. مهارات خدمة العملاء: يجب على المتقدم أن يكون قادرًا على تقديم خدمة عملاء متميزة لضمان رضا العملاء.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على إدارة الوقت والضغط لتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة استخدام Microsoft Office: يجب أن يكون المتقدم متمكنًا في استخدام برامج Microsoft Office مثل Word وExcel وPowerPoint.

2. أنظمة المبيعات: يجب أن يكون لديه معرفة بأنظمة المبيعات ذات الصلة، مما يسهل تتبع الأداء والإبلاغ عنه.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات وتحويلها إلى استراتيجيات مبيعات فعالة.

4. فهم السوق: يجب أن يمتلك المتقدم فهماً جيداً للسوق واحتياجاته ومتطلباته.

5. استخدام تقنيات البيع الحديثة: يتطلب الدور التكيف مع أحدث تقنيات البيع والتسويق.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على قيادة فرق العمل والتنسيق بينها لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. القدرة على حل المشكلات: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات تحليلية قوية تساعده في حل المشكلات بسرعة وفعالية.

3. التكيف والمرونة: يجب أن يكون لديه القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق واحتياجات العملاء.

4. التحفيز الذاتي: يُفضل أن يكون المتقدم شخصًا مُحفزًا ذاتيًا، يسعى دائمًا لتحقيق النجاح.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة DJ Auto Parts Co Ltd ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى بناء ثقافة عمل قائمة على الشفافية والاحترام المتبادل، حيث يُعتبر كل موظف جزءًا أساسيًا من نجاح الفريق. يُشجع الموظفون على تقديم أفكار جديدة والمشاركة في اتخاذ القرارات، مما يعزز روح المبادرة ويحفز الإبداع. كما توفر الشركة موارد ودعماً مستمراً لتعزيز مهارات الموظفين وتطويرهم، مما يجعلها بيئة عمل مثالية للباحثين عن التحديات والنمو المهني.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة DJ Auto Parts Co Ltd فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني. تشجع الشركة على المشاركة في دورات تدريبية وورش عمل متخصصة لتعزيز المهارات وزيادة المعرفة في مجال قطع غيار السيارات والمبيعات. كما توفر مسارات واضحة للترقية والتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية. من خلال الانغماس في بيئة عمل محفزة وداعمة، يُمكن للموظفين أن يشهدوا تطورًا ملحوظًا في مسيرتهم المهنية، مما يضمن لهم مستقبلًا مشرقًا ومليئًا بالفرص.