Outbound Sales Representative (Remote)

نبحث عن أخصائي مبيعات خارجية متحمس ونشيط للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن البحث عن عملاء محتملين جدد، والتواصل معهم بشكل استباقي، وتوليد فرص مبيعات جديدة للشركة. يتطلب هذا الدور مهارات تواصل ممتازة وقدرة على الإقناع، بالإضافة إلى شغف بتحقيق الأهداف وتجاوزها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• توليد العملاء المحتملين: البحث وتحديد قوائم العملاء المحتملين الذين يتناسبون مع منتجاتنا أو خدماتنا باستخدام أدوات البحث المختلفة مثل LinkedIn Sales Navigator.
• التواصل الاستباقي: إجراء مكالمات باردة وإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للعملاء المحتملين، مع تقديم الشركة ومنتجاتها بطريقة واضحة وجذابة.
• تأهيل الفرص: طرح أسئلة استكشافية لفهم احتياجات العميل وتحدياته وميزانيته، والتأكد من أن العملاء المحتملين مناسبون وجاهزون للشراء.
• تحديد المواعيد: تنظيم اجتماعات أو عروض تقديمية بين العملاء المؤهلين وفريق المبيعات الأقدم.
• إدارة خط أنابيب المبيعات: تسجيل وتحديث جميع الأنشطة والتفاعلات مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء بدقة، ومتابعة الفرص عبر مراحل دورة المبيعات المختلفة.
• تحقيق الأهداف: العمل على تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية المتعلقة بعدد المكالمات، والمواعيد المحددة، والفرص المؤهلة.

المتطلبات والمؤهلات:

• التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
• الخبرة: من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات الخارجية، تطوير الأعمال، أو المبيعات عبر الهاتف.
• المهارات السلوكية: المثابرة والإصرار على التعامل مع الرفض، والقدرة على متابعة العملاء بشكل مستمر.
• مهارات التواصل: القدرة على التحدث بوضوح وثقة، والاستماع بفعالية.
• تنظيم وإدارة الوقت: القدرة على إدارة مهام متعددة وتحديد الأولويات بشكل فعال.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على الإقناع: مهارة في التأثير على الآخرين وتقديم حجج قوية.
• توجه نحو النتائج: دافع قوي لتحقيق الأهداف وتجاوزها.
• المهارات الفنية: خبرة في استخدام أنظمة CRM مثل Salesforce وHubSpot، وإتقان استخدام أدوات Microsoft Office.
• معرفة أدوات البحث عن العملاء: إلمام بأدوات مثل LinkedIn Sales Navigator يعد ميزة إضافية.