مساعد مدير OOG/المبرد وشحن المشروع - التجاري/تطوير الأعمال

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مساعد مدير الشحنات الزائدة (OOG)، والشحنات المبردة (Reefer)، وشحنات المشاريع (Project Cargo) في شركة "Pacific International Lines" (PIL) ذات أهمية بالغة في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز النمو التجاري وتوفير حلول لوجستية مبتكرة. تحظى PIL بخبرة تمتد لأكثر من 55 عامًا في صناعة الشحن العالمية، مما يجعلها واحدة من الشركات الرائدة في هذا المجال. يتطلب هذا المنصب استراتيجيات مبتكرة لتوسيع نطاق الأعمال وزيادة الإيرادات، مع التركيز على تقديم خدمات متميزة تتناسب مع احتياجات السوق السعودية المتنوعة. سيكون الشخص في هذا الدور جزءًا من فريق ديناميكي، حيث سيتعاون مع زملاء من ثقافات متعددة، مما يسهل تبادل الأفكار والخبرات ويعزز من بيئة العمل الإبداعية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: يتولى مساعد المدير تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تهدف إلى زيادة حجم الشحنات الزائدة، والشحنات المبردة، وشحنات المشاريع في الأسواق المحددة ومسارات التجارة.

2. تحديد فرص الأعمال الجديدة: يعمل على التعرف على فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاعات رئيسية مثل البناء، والبنية التحتية، والطاقة، والنفط والغاز، والتصنيع، والزراعة، والمنتجات القابلة للتلف.

3. بناء علاقات قوية مع العملاء: يقوم بتطوير وصيانة علاقات متينة مع العملاء، ووكلاء الشحن، ومقدمي خدمات الشحن غير المنتظمين (NVOCCs)، ومتخصصي شحنات المشاريع، وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.

4. إجراء زيارات للعملاء: ينظم زيارات عملاء، ويقدم عروضًا تجارية، وينفذ مراجعات أعمال، ويجري مفاوضات تجارية بهدف تأمين فرص عمل جديدة وتوسيع الحسابات القائمة.

5. إعداد العروض التجارية: يقوم بإعداد مقترحات تجارية، وتسعيرات، وعروض، واتفاقيات خدمات تتماشى مع إرشادات الشركة.

6. تقديم الدعم الفني والتجاري: يوفر الدعم الفني والتجاري لاستفسارات وشحنات الشحنات الزائدة، والشحنات المبردة، وشحنات المشاريع، والشحنات الخاصة.

7. تقييم جدوى الشحن: يقوم بتقييم جدوى الشحن ويوصي بالمعدات المناسبة، ومسارات النقل، وتخصيص السفن، وحلول مناولة الشحن.

8. تطوير حلول لوجستية مخصصة: يعمل على تصميم حلول لوجستية مخصصة تلبي احتياجات الشحنات الكبيرة، والشحنات الثقيلة، والشحنات القابلة للكسر، والشحنات ذات التحكم في درجة الحرارة.

9. مراقبة اتجاهات السوق: يتابع الاتجاهات في السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء، وتطورات التجارة لتحديد فرص النمو.

10. تحليل أداء الشحن: يقوم بتحليل أداء الشحن، والعائدات، والربحية، وحصة السوق لدعم اتخاذ القرارات التجارية.

11. إعداد تقارير الأداء: يعد توقعات المبيعات، وتقارير الأداء، وتحديثات تطوير الأعمال لمراجعة الإدارة.

12. ضمان الامتثال: يضمن الالتزام بسياسات الشركة، وإجراءات التشغيل، ومعايير السلامة، واللوائح الصناعية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو اللوجستيات، أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الشحن، أو اللوجستيات، أو تطوير الأعمال، مع التركيز على الشحنات الزائدة، والشحنات المبردة، وشحنات المشاريع.

3. فهم عميق للسوق: معرفة واسعة بالسوق السعودية وظروفها الاقتصادية ومتطلبات العملاء.

4. مهارات التفاوض: القدرة على إجراء مفاوضات تجارية فعالة وتأمين اتفاقيات مربحة.

5. شهادات مهنية: شهادات مهنية ذات صلة في مجال الشحن أو اللوجستيات تعتبر ميزة إضافية.

6. القدرة على التحليل: مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير والامتثال للمواعيد النهائية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة أنظمة الشحن: فهم شامل لأنظمة إدارة الشحن، والتقنيات اللوجستية الحديثة.

2. مهارات استخدام الحاسوب: إجادة استخدام برامج الحاسوب، بما في ذلك برامج إدارة المشاريع، وأدوات تحليل البيانات.

3. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم الاتجاهات وقياس الأداء.

4. التعامل مع الأنظمة اللوجستية: معرفة عملية بأنظمة اللوجستيات والتوزيع.

5. التكنولوجيا الحديثة: الاطلاع على أحدث الابتكارات في مجال الشحن واللوجستيات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات الاتصال: القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء وزملاء العمل على جميع المستويات.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بطريقة استراتيجية وتطوير خطط عمل فعالة.

3. القيادة: مهارات قيادية قوية لتحفيز الفريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة وفهم الاحتياجات المختلفة للعملاء.

5. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات وقدرة على اتخاذ قرارات سريعة وفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة "Pacific International Lines" (PIL) إلى توفير بيئة عمل ديناميكية ومحفزة، حيث يتم تشجيع الابتكار والإبداع. تتميز الثقافة المؤسسية بالتعاون والاحترام المتبادل، مما يسهل تبادل الأفكار والخبرات بين الموظفين. توفر الشركة فرصًا للتفاعل مع زملاء من خلفيات ثقافية متنوعة، مما يعزز من روح الفريق ويزيد من الفهم العالمي. كما تلتزم PIL بتعزيز بيئة عمل آمنة وصحية، حيث يتم التركيز على تطوير المهارات والنمو المهني للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة PIL فرصاً متميزة للتطوير والنمو المهني، حيث تدعم الموظفين في تحقيق أهدافهم المهنية من خلال برامج تدريبية مستمرة وورش عمل متخصصة. كما تشجع الشركة على المشاركة في مشاريع مبتكرة تساهم في تطوير المهارات وتوسيع الشبكات المهنية. من خلال العمل في بيئة غنية بالتحديات، يمكن للموظفين الاستفادة من فرص التقدم الوظيفي وتعزيز مسيرتهم المهنية في صناعة الشحن العالمية. تتيح PIL لموظفيها فرصة العمل على مشاريع متعددة المستوى، مما يعزز من تجربتهم ويؤهلهم لتولي مناصب قيادية في المستقبل.