Odoo Sales Specialist

نحن في ASASAT Advanced Systems، إحدى الشركات الرائدة في مجال أنظمة المعلومات المتقدمة، نبحث عن متخصص في مبيعات نظام Odoo للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي لدينا في الرياض. تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثالية للمهنيين ذوي الخبرة الذين يتمتعون بفهم عميق لنظام Odoo ERP وسجل حافل في مجال مبيعات البرمجيات. سيلعب المرشح المثالي دورًا حيويًا في تعزيز وبيع حلول ERP المعتمدة على Odoo، من خلال التفاعل مع العملاء المحتملين وفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول مصممة خصيصًا تضيف قيمة حقيقية. يتطلب هذا الدور مهارات قوية في المبيعات، بالإضافة إلى مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات متينة مع العملاء المحتملين.

تعتبر وظيفة أخصائي مبيعات Odoo حيوية في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز الكفاءة التشغيلية وزيادة الإنتاجية للعديد من الشركات في مختلف القطاعات، مثل التصنيع والتجزئة والخدمات. مع تزايد الاعتماد على الحلول الرقمية، تبرز الحاجة إلى متخصصين قادرين على تقديم حلول متكاملة تلبي احتياجات السوق المحلي. إن انضمامك إلى فريقنا يعني أنك ستساهم في تحقيق أهداف الشركة واستراتيجياتها التنموية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص: مسؤول عن تحديد وتوليد فرص مبيعات جديدة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين، ودفع المبادرات التجارية.

2. معرفة المنتج: تطوير والحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة حول مجموعة برامج Odoo كاملة وكيف يمكن أن تلبي احتياجات العملاء.

3. عروض تقديمية وعروض توضيحية: إجراء عروض تقديمية جذابة وعروض توضيحية للمنتج، تسلط الضوء على قدرات نظام Odoo ERP للعملاء المحتملين.

4. استشارات العملاء: فهم عمليات ومتطلبات أعمال العملاء، وتقديم توصيات لحلول Odoo المصممة خصيصًا لتحقيق أقصى قيمة.

5. إنشاء الاقتراحات والعروض: إعداد اقتراحات وعروض مخصصة بناءً على احتياجات العملاء المحددة.

6. إدارة دورة المبيعات: إدارة عملية البيع من الاستفسار الأولي حتى إغلاق الصفقة، وضمان انتقال سلس وفعال إلى فريق التنفيذ.

7. إدارة العلاقات: تعزيز والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يضمن مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية وفريق التنفيذ لضمان تسليم سلس للعملاء الجدد.

9. تحقيق الأهداف البيعية والتقارير: تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية، مع تقديم تقارير دقيقة عن أنشطة المبيعات وقائمة العملاء المحتملين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس أو أعلى: يفضل في مجالات ذات صلة.

2. خبرة عملية: سنتان أو أكثر من الخبرة في مبيعات ERP، وخاصة مع Odoo أو منصات ERP مشابهة.

3. خبرة في المبيعات: خبرة قوية في مبيعات B2B، مع سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية.

4. معرفة بالصناعة: معرفة بالصناعات التي تستخدم Odoo بشكل شائع، مثل التصنيع والتجزئة والخدمات، تعتبر ميزة إضافية.

5. فهم تقني: فهم أساسي لكيفية عمل أنظمة ERP، مع القدرة على ترجمة الميزات التقنية المعقدة إلى فوائد تجارية واضحة.

6. مهارات التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية، مع القدرة على تقديم وعرض مقترحات القيمة بفعالية.

7. الدافع الذاتي: شخص دافع ذو طموح، قادر على إدارة قائمة عملائه بشكل مستقل.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أدوات CRM: خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot.

2. فهم قوي لنظام Odoo: القدرة على استخدام نظام Odoo بفعالية وتقديم الدعم الفني للعملاء.

3. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لتقييم الأداء البيعي وتوجيه استراتيجيات المبيعات.

4. التكنولوجيا الحديثة: معرفة بالتكنولوجيا الحديثة وأنماط السوق في مجال البرمجيات.

5. مهارات العرض: القدرة على إعداد وعرض تقارير البيعات بشكل احترافي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لضمان تحقيق أفضل النتائج لكل من الشركة والعميل.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: إدارة المواعيد النهائية والضغط بشكل فعال مع الحفاظ على جودة الأداء.

3. مهارات تنظيمية قوية: القدرة على تنظيم المهام والأولويات بشكل فعال.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز ASASAT Advanced Systems ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تشجع على التعاون والإبداع. نحن نؤمن بأن تحقيق الأهداف يتطلب فريقًا قويًا ومتعاونًا، ولذلك نعمل على توفير مساحة مفتوحة للتواصل وتبادل الأفكار. كما نحرص على تعزيز ثقافة التعلم المستمر، حيث يتاح للموظفين فرص التدريب والتطوير لتحسين مهاراتهم وزيادة كفاءتهم. نحن نعتقد أن كل فرد في الفريق هو جزء أساسي من نجاحنا، ونعمل على خلق بيئة عمل تشمل جميع الموظفين وتستثمر في تطويرهم.

فرص التطور والنمو المهني: يتمتع الموظفون في ASASAT Advanced Systems بفرص واسعة للنمو المهني والتطور الشخصي. نحن نقدم برامج تدريبية مخصصة تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية، مما يمكن الموظفين من التقدم في مسيرتهم المهنية. كما نؤمن بأهمية التوجيه والإرشاد، حيث يتمكن الموظفون من الاستفادة من خبرات زملائهم الأكثر خبرة. نعمل على خلق مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين الفرصة للارتقاء بمناصبهم وتحقيق أهدافهم المهنية في بيئة مشجعة ومحفزة.