National Traditional Trade Sales Manager

تعتبر وظيفة مدير مبيعات التجارة التقليدية الوطنية في شركة رغيب من الأدوار الحيوية في تعزيز نمو الشركة ضمن السوق السعودي. تسعى رغيب إلى تعيين شخص متميز واستراتيجي ليكون جزءاً أساسياً من فريق العملاء، حيث سيتولى هذا الشخص مسؤولية صياغة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات تستهدف تعزيز النمو في قطاع التجارة التقليدية. في هذا الدور، سيكون التعاون الوثيق مع الموزعين والشركاء التجاريين أمراً ضرورياً لبناء علاقات قوية، وتحقيق أهداف المبيعات، وزيادة حصة الشركة في السوق. يتطلب هذا الدور خبرة عميقة في مجال التجارة التقليدية، بالإضافة إلى مهارات قيادية متميزة وحرص كبير على تحقيق نتائج تجارية ملموسة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة: يتعين على مدير المبيعات تصميم استراتيجيات مخصصة تتناسب مع سوق التجارة التقليدية، مع مراعاة احتياجات ومتطلبات العملاء.

2. إدارة العلاقات مع الموزعين والتجار: يجب الحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين والجملة وتجار التجزئة لضمان رؤية المنتج وتوافره في الأسواق.

3. تحليل الاتجاهات السوقية وبيانات المبيعات: يتطلب هذا المكون فهمًا عميقًا للبيانات السوقية لتحديد الفرص المتاحة للنمو والتحسين.

4. التعاون مع فريق التسويق: العمل جنبًا إلى جنب مع فريق التسويق لتصميم حملات ترويجية تتماشى مع أهداف المبيعات المحددة.

5. تدريب ودعم فرق المبيعات: يجب تقديم التدريب والمساندة اللازمة لفريق المبيعات لضمان توفر المهارات والأدوات اللازمة للنجاح في تحقيق الأهداف.

6. مراقبة أنشطة المنافسين: يتعين متابعة أنشطة المنافسين وظروف السوق للبقاء في صدارة الاتجاهات والتغيرات.

7. إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتوقعات: يتطلب إعداد تقارير دورية حول أداء المبيعات وتقديمها للإدارة العليا لتسهيل اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. إجراء زيارات دورية للسوق: يجب القيام بزيارات منتظمة للأسواق لتقييم الأداء وتطوير استراتيجيات للتحسين المستمر.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة كمدير مبيعات: يجب أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في إدارة المبيعات أو في دور مماثل ضمن قطاع التجارة التقليدية.

2. فهم قوي لمبادئ المبيعات: يتطلب الدور معرفة شاملة بمفاهيم المبيعات وإدارة العلاقات مع العملاء.

3. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة: يجب أن يتمتع المتقدم بقدرات عالية في التواصل والتفاوض لضمان بناء علاقات مثمرة.

4. قدرة على القيادة والتحفيز: يتطلب الدور القدرة على قيادة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة.

5. عقلية تحليلية: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على تحليل البيانات السوقية وبيانات المبيعات وتفسيرها بصورة دقيقة.

6. إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء: يجب أن يكون المتقدم متمكنًا من استخدام أدوات CRM ومجموعة Microsoft Office.

7. شهادة بكاليوس: يفضل أن يكون حاملاً لشهادة بكاليوس في مجالات الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برامج Microsoft Office: يجب أن يكون المتقدم متمرسًا في استخدام برامج Excel وWord وPowerPoint.

2. إدارة علاقات العملاء: خبرة في استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) لتحسين التواصل وتحليل البيانات.

3. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم أنماط المبيعات والاتجاهات السوقية.

4. إدارة الحملات التسويقية: معرفة بكيفية تصميم وتنفيذ الحملات التسويقية الفعالة.

5. تقنيات المبيعات: الإلمام بأحدث تقنيات وأساليب المبيعات المستخدمة في السوق.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية: القدرة على التواصل بفاعلية مع جميع المستويات داخل وخارج الشركة.

2. قدرة على حل المشكلات: التفكير النقدي والقدرة على إيجاد حلول مبتكرة للتحديات التي قد تطرأ.

3. مهارات العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل جيد ضمن فريق وتعزيز التعاون بين الأفراد.

4. مرونة وتكيف مع التغيرات: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة رغيب ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث تسعى لتوفير مكان يتيح للموظفين تطوير مهاراتهم والعمل بشكل مبتكر. تسود في الشركة ثقافة التعاون والاحترام المتبادل، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على تحقيق الأهداف المشتركة. نحن نؤمن بأهمية التنوع ونسعى لخلق بيئة شاملة تعزز من الإبداع وتساهم في تحقيق نتائج متميزة.

فرص التطور والنمو المهني:

تتيح شركة رغيب فرصًا كبيرة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تقدم برامج تدريبية مستمرة وورش عمل لتعزيز المهارات. كما توفر بيئة محفزة للابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يعزز من فرص التقدم الوظيفي. نؤمن بأن استثمارنا في تطوير موظفينا يساهم في نجاح الشركة ككل، مما يجعل العمل معنا خطوة مثالية نحو مستقبل مهني مشرق.