National Sales Manager - SF TT

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير المبيعات الوطني - التجارة التقليدية ذات الصيغة الصغيرة في شركة نستله من الوظائف الحيوية التي تلعب دورًا رئيسيًا في تعزيز وجود الشركة في السوق السعودي. تتخصص نستله في مياه الشرب المعبأة، حيث تملك العلامات التجارية المعروفة مثل المنهل ونستله بيور لايف. تسعى الشركة إلى تحقيق أهدافها التجارية من خلال تعزيز نمو المبيعات وزيادة قاعدة العملاء، بما في ذلك العملاء السكنيين والتجاريين وتجار التجزئة. يعد هذا الدور محوريًا في تحقيق التوسع التجاري وتعزيز الربحية، مما يسهم في تعزيز صورة الشركة كقائد في صناعة المياه المعبأة في المملكة. يتطلب هذا المنصب رؤية استراتيجية ومهارات قيادية قوية لتحقيق الأهداف الطموحة في بيئة تنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحفيز نمو المبيعات: مسؤولية رئيسية تتمثل في تعزيز نمو حجم وقيمة المبيعات وزيادة الربحية في قناة التجارة التقليدية ذات الصيغة الصغيرة، من خلال استراتيجيات فعالة وابتكارية.

2. زيادة التوزيع والتغطية: يتوجب زيادة نطاق التوزيع وتغطية الأسواق، سواء من خلال التوزيع المباشر أو الغير مباشر، لضمان وصول المنتجات إلى أكبر عدد ممكن من العملاء.

3. ضمان توفر المنتجات: الحفاظ على توفر المنتجات بشكل مستمر وتقديم خدمات متميزة للعملاء من خلال تنفيذ جداول التسليم بشكل دوري، مما يساهم في رضا العملاء وزيادة ولائهم.

4. تطوير خطة عمل الفريق: وضع خطة تطوير شاملة لفريق العمل لضمان تلبية احتياجاتهم التعليمية والتدريبية، مما يعزز من مهاراتهم وقدراتهم.

5. بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين: الحفاظ على علاقات متينة مع العملاء الرئيسيين، مما يسهل التواصل ويعزز فرص التعاون المستقبلي.

6. تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب: التأكد من الالتزام الصارم بشروط الدفع لضمان تحصيل المدفوعات في مواعيدها، مما يسهم في تحسين التدفق النقدي.

7. الامتثال للسياسات: التأكيد على الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة في جميع الأنشطة البيعية، مما يعكس احترافية الشركة وشفافيتها.

8. الحفاظ على معايير الجودة والسلامة: الالتزام بمعايير الجودة والسلامة والممارسات التجارية الأخلاقية في جميع عمليات المبيعات، مما يعزز سمعة الشركة في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سنتين في مستوى إداري في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو الخدمات.

3. فهم السوق: معرفة عميقة بالسوق السعودي والاتجاهات الحالية في صناعة المياه المعبأة.

4. القدرة على التحليل: مهارات تحليل البيانات وفهم الاتجاهات السوقية لتطوير استراتيجيات فعالة.

5. إجادة اللغة العربية والإنجليزية: القدرة على التواصل الفعال باللغة العربية والإنجليزية، سواء شفهيًا أو كتابيًا.

6. التوجيه نحو النتائج: التركيز على تحقيق الأهداف وقيادة الفريق نحو تحقيق النجاح.

7. القدرة على إدارة الوقت: مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية لضمان تحقيق الأهداف المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة أنظمة إدارة المبيعات: القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التحليل البياني.

2. مهارات الحاسوب: إجادة استخدام برامج الحاسوب الأساسية مثل Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات التجارية واستخدامها لتوجيه القرارات الاستراتيجية.

4. فهم استراتيجيات التسويق: معرفة بأساليب واستراتيجيات التسويق الحديثة وتأثيرها على مبيعات الشركة.

5. التقنيات الرقمية: القدرة على استخدام التقنيات الرقمية في التسويق والمبيعات لتعزيز الوجود الرقمي للعلامة التجارية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة فائقة على التواصل الفعال مع الفريق والعملاء، مما يسهم في بناء علاقات مثمرة.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية تؤهل الشخص لإدارة وتحفيز الفريق نحو تحقيق الأهداف.

3. القدرة على حل المشكلات: مهارات تحليلية تساعد على معالجة التحديات والمشكلات بطرق مبتكرة.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

5. العمل الجماعي: روح العمل الجماعي والتعاون مع مختلف الأقسام لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر شركة نستله بيئة عمل ديناميكية ومتميزة، حيث تبرز قيم التميز والنزاهة والثقة بالعملاء. نحن نؤمن بأهمية التنوع والمساواة والشمولية، مما يخلق بيئة عمل تشجع على الابتكار وتقدير الأفكار الجديدة. تسعى نستله إلى خلق بيئة عمل داعمة تعزز من التعاون بين الأفراد وتساهم في تحقيق النجاح المشترك. يحرص فريق العمل على التركيز على الجودة والسلامة، مما يحقق مستويات عالية من رضا العملاء وولائهم.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم نستله فرصًا مميزة لتطوير المهارات والنمو المهني، حيث نؤمن بأهمية الاستثمار في الأفراد. نوفر برامج تدريبية مخصصة تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والفنية، مما يساعد الأفراد على تحديد مساراتهم المهنية وتحقيق طموحاتهم. كما نشجع على تبادل المعرفة والخبرات بين الموظفين، مما يسهم في خلق بيئة تعليمية مستمرة. لدى نستله رؤية واضحة لدعم الأفراد في تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية، مما يجعلها خيارًا مثاليًا للباحثين عن فرص عمل متميزة.