National Sales Manager – Pharmaceutical Division (KSA)

تسعى شركة GT Medical لتوظيف مدير مبيعات وطني ذو خبرة، ليقود ويعزز أداء قسم الأدوية لدينا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تُعتبر هذه الوظيفة القيادية الاستراتيجية جوهرية لتوجيه العمليات التجارية وتعزيز نموها، حيث ستتولى مسؤولية إدارة العمليات البيعية على مستوى المملكة. يتطلب هذا الدور تطوير استراتيجيات بيعية فعالة، وتوسيع نطاق السوق، وقيادة فريق كبير من مديري المناطق والممثلين الطبيين. يتعين على المرشح المثالي أن يمتلك سجلاً حافلاً من النجاح في صناعة الأدوية، بالإضافة إلى القدرة على تحويل الرؤى المستندة إلى البيانات إلى استراتيجيات تجارية ناجحة.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية في هذا الدور ما يلي:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وطنية: وضع خطط سنوية وميزانيات تتماشى مع أهداف نمو الشركة، مما يضمن تحقيق النتائج المرجوة.

2. قيادة العمليات البيعية على مستوى المملكة: الإشراف على فرق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية والأهداف المالية، مما يعزز أداء الشركة.

3. بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد: تطوير علاقات قوية مع الأطباء والصيادلة والمهنيين الصحيين والعملاء الرئيسيين لتعزيز شبكة المبيعات.

4. تأسيس وتعزيز الشراكات مع القادة المؤثرين: العمل على تقوية العلاقات مع الشخصيات البارزة في قطاع الرعاية الصحية لتعزيز مكانة الشركة في السوق.

5. تحديد فرص السوق الجديدة: البحث عن أسواق جديدة وتوسيع نطاق العملاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

6. قيادة المفاوضات وإعداد الصفقات: إدارة عمليات التفاوض وإغلاق العقود مع العملاء والشركاء الرئيسيين لضمان تحقيق الأهداف المالية.

7. إدارة وتوجيه فريق المبيعات الوطني: توجيه وتدريب فريق كبير من مديري المناطق والممثلين الطبيين، مما يضمن تحقيق الأداء الأمثل.

8. تحديد أهداف الأداء وتقييمها: وضع معايير أداء واضحة وإجراء تقييمات دورية لتقديم المشورة والدعم لتطوير الموظفين.

9. الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين والشركاء الاستراتيجيين: دعم نمو الأعمال من خلال التعاون الفعال مع الشركاء الرئيسيين.

10. تحليل أداء المبيعات: استخدام البيانات لفهم وتقييم أداء المبيعات وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.

11. توظيف استراتيجيات قائمة على البيانات: الاستفادة من البيانات لتحسين استراتيجيات المبيعات ورفع مستوى الأداء.

12. تطوير خطط الميزانية والتوقعات: إعداد خطط ميزانية دقيقة وتحليلات للتوقعات لضمان استدامة النمو.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. خبرة لا تقل عن 10 سنوات في صناعة الأدوية: مع سجل حافل من النجاح في تحقيق النتائج.

2. 5 سنوات على الأقل في منصب إداري رفيع: خبرة مثبتة في توجيه الفرق وتحقيق الأهداف.

3. فهم عميق للسوق السعودي: خبرة في مجالات الأدوية أو المستحضرات التجميلية أو المكملات الغذائية.

4. خبرة قوية في تطوير استراتيجيات المبيعات: وفهم شامل للتخطيط المالي والميزانيات.

5. قدرة مثبتة على اتخاذ قرارات قائمة على البيانات: تحليل البيانات واستخدامها لتوجيه الاستراتيجيات.

6. مهارات قيادية قوية: القدرة على تحفيز وتوجيه الفرق لتحقيق الأداء العالي.

7. قدرة على بناء علاقات مع العملاء: مهارات ممتازة في إدارة العلاقات مع العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. تطوير استراتيجيات المبيعات: القدرة على وضع استراتيجيات فعالة بناءً على تحليلات السوق.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات واستخدامها لدعم اتخاذ القرارات.

3. إدارة الميزانية: القدرة على إعداد وإدارة الميزانيات بفعالية.

4. التخطيط والتنظيم: مهارات في التخطيط والتنظيم لضمان تحقيق الأهداف.

5. تسويق المنتجات: خبرة في استراتيجيات تسويق المنتجات في القطاع الصحي.

المهارات الشخصية والقيادية تتضمن:

1. التواصل الفعّال: القدرة على نقل المعلومات بوضوح وفاعلية.

2. حل المشكلات: مهارات قوية في تحليل المشكلات وتقديم الحلول المناسبة.

3. التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساهم في تحقيق أفضل النتائج.

4. إدارة الفرق: القدرة على توجيه وإلهام الفرق لتحقيق النجاح.

5. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

تتميز بيئة العمل في GT Medical بأنها ديناميكية وتحفيزية، حيث تسعى الشركة إلى تعزيز الابتكار وتعزيز التعاون بين فرق العمل. نحن نؤمن بأن موظفينا هم أهم أصولنا، ونسعى لتوفير بيئة عمل تدعم النمو الشخصي والمهني. يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار والمشاركة في صنع القرار، مما يعزز الشعور بالانتماء والولاء.

تتيح GT Medical فرصاً واسعة للنمو والتطور المهني، حيث نقدم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل لتعزيز المهارات القيادية والتقنية. نحن نؤمن بأهمية التطوير المستمر، ونسعى لتزويد موظفينا بالأدوات اللازمة لتحقيق أهدافهم المهنية. من خلال بيئة العمل الداعمة، يمكن للموظفين استكشاف مسارات مهنية متنوعة والتقدم في مجالاتهم.