National Sales Manager – OTC

نحن في شركة Protectol Health نبحث عن مدير مبيعات وطني ذو خبرة عالية في مجال الأدوية التي تُصرف دون وصفة طبية (OTC) ليقود ويعزز مبيعات هذه المنتجات عبر المملكة العربية السعودية. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا قويًا يتمتع بعلاقات راسخة مع شبكات الصيدليات الكبرى والصيدليات المستقلة وصانعي قرارات الشراء، بالإضافة إلى خبرة عملية في القطاعات الأساسية للأدوية OTC.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وطنية شاملة لمنتجات الأدوية OTC عبر المملكة.
• تحقيق الأهداف البيعية وزيادة الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية.
• مراقبة اتجاهات السوق وديناميكيات الصيدليات وسلوك المستهلكين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• تطبيق المعرفة العميقة بممارسات التجارة في OTC وآليات الترويج لتحقيق الأداء الأمثل للعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
• قيادة وتنمية وإدارة فريق المبيعات الوطني، بما في ذلك مديري المبيعات الإقليميين ومديري المبيعات في المناطق وممثلي المبيعات الطبية.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف البيعية ومعايير الأداء المتماشية مع الأهداف التجارية.
• إجراء زيارات ميدانية دورية ومراجعات أداء وجلسات تدريب منظمة لتعزيز قدرات الفريق.
• إدارة الحسابات الرئيسية والموزعين وشبكات الصيدليات والتجار عبر المملكة وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع الأطراف المعنية.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات، مع التركيز على الأدوية OTC.
• سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية والنمو المستدام.
• معرفة شاملة بقوانين وأنظمة الهيئة العامة للغذاء والدواء (SFDA).
• قدرة مثبتة على القيادة وبناء فرق مبيعات عالية الأداء.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل وتحليل قوية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.
• مهارات تفاوض عالية وقدرة على بناء علاقات تجارية قوية.
• قدرة على استخدام أدوات التحليل البياني والتقارير.
• مهارات تنظيمية وإدارية متميزة.

تقدم هذه الفرصة لمن يسعى لتحديات جديدة في بيئة عمل ديناميكية، حيث يمكنه التأثير على نمو السوق وتحقيق نتائج ملموسة.