National Sales Manager

يعتبر مدير المبيعات الوطني في شركة أوجان كوكا كولا للمشروبات (ACCBC) دوراً حيوياً في تعزيز الأداء التجاري والقيادة الاستراتيجية ضمن وحدة الأعمال في منطقة الشرق الأوسط المركزي (CME). يقع المكتب الرئيسي في الدمام، ويشرف المدير على تنفيذ استراتيجيات المبيعات عبر المملكة العربية السعودية ويتحمل المسؤولية المباشرة عن الأداء التجاري وتحقيق الأهداف المالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. استراتيجية التسويق الوطنية وملكية الأرباح والخسائر: تحويل استراتيجية وحدة الأعمال إلى خطط مبيعات وطنية قابلة للتنفيذ، مع إدارة الأرباح والخسائر الوطنية بما في ذلك الحجم والقيمة والأرباح.
2. تحقيق النمو والإنتاجية: قيادة تحقيق الأهداف المستهدفة من حيث الحجم والقيمة عبر جميع القنوات، وتحسين مزيج المنتجات والأسعار لتحقيق أقصى ربح.
3. القيادة التشغيلية الإقليمية: الإشراف على أداء الفروع والمناطق، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعات الأداء للمديرين الإقليميين ومديري الفروع.
4. تميز المبيعات والتوزيع: تنفيذ معايير المبيعات والتوزيع والعمليات بما يتماشى مع توجيهات وحدة الأعمال، وضمان تحقيق أهداف التوزيع حسب الفئة والجغرافيا.
5. الحوكمة المالية ومراقبة الحسابات المستحقة: متابعة مؤشرات الأداء المتعلقة بالحسابات المستحقة والحفاظ على نسب نقدية وائتمانية صحية، مع ضمان الانضباط في الاستثمارات التجارية.
6. تحقيق الكفاءة التشغيلية: تقييم مستمر لكفاءة العمليات وفعالية التكاليف، مع التركيز على تحسين الأداء العام.
7. بناء قدرات الصفوف الأمامية: تعزيز قدرات فرق المبيعات والتوزيع لضمان تنفيذ فعال للخطط والاستراتيجيات.

المتطلبات والمؤهلات:

1. التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل درجة الماجستير.
2. الخبرة: خبرة سابقة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة في الأدوار القيادية.
3. الفهم العميق للسوق: معرفة شاملة بأسواق المملكة العربية السعودية والتحديات المتعلقة بها.
4. القدرة على التحليل: مهارات قوية في تحليل البيانات المالية والتجارية لتوجيه القرارات الاستراتيجية.
5. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح مع الفرق المختلفة وأصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة:

1. قيادة قوية: مهارات قيادية متميزة مع قدرة على تحفيز الفرق وتحقيق الأهداف.
2. التخطيط الاستراتيجي: مهارات تخطيط وتنظيم عالية لضمان تنفيذ الاستراتيجيات بفعالية.
3. حل المشكلات: القدرة على تقييم المواقف وتقديم حلول فعالة للمشاكل المعقدة.
4. إدارة الوقت: مهارات تنظيم وإدارة الوقت لضمان تحقيق الأهداف ضمن المواعيد المحددة.

هذا الدور يتطلب شغفاً بالتميز التجاري والتزاماً بتحقيق الأهداف من خلال القيادة الفعالة والتنفيذ الدقيق.