مدير حسابات مبيعات Motorola B2B

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات المبيعات B2B" في شركة Lenovo فرصة مهنية مميزة، حيث تسعى الشركة لتعزيز مبيعات هواتف Motorola الذكية في المملكة العربية السعودية. تأتي هذه الوظيفة في وقت حيوي تشهد فيه السوق السعودية نمواً ملحوظاً في قطاع التكنولوجيا، مما يجعل الدور الذي سيلعبه التنفيذي في استهداف العملاء في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والقطاع الخاص بالغ الأهمية. يتطلب النجاح في هذا الدور القدرة على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتطوير فرص عمل جديدة تسهم في تحقيق النمو المستدام. من خلال هذه الوظيفة، سيصبح المرشح جزءًا من فريق يسعى لتقديم تكنولوجيا مبتكرة وذكية، مما يعكس رؤية Lenovo في توفير تكنولوجيا ذكية للجميع.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. دفع مبيعات الهواتف الذكية في السوق B2B: يتولى التنفيذي مسؤولية تعزيز مبيعات الهواتف الذكية من Motorola عبر حسابات الحكومة والقطاع الخاص والشركات، مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات المحددة.

2. بناء وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية: يتطلب هذا الدور تطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، مما يساعد في تحديد فرص العمل الجديدة والنمو على المدى الطويل.

3. تطوير وصيانة خط أنابيب تطوير الأعمال: يجب على التنفيذي الحفاظ على خط أنابيب نشط من الفرص التجارية، مما يضمن خلق وتقدم وتحويل الفرص بشكل متسق.

4. توقع المبيعات بدقة: يتوجب على المرشح تحديث بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) بشكل دوري، وتقديم تقارير عن الأعمال لضمان الشفافية والرؤية الواضحة للفرص المتاحة.

5. تحقيق الأهداف التجارية: سيتحمل المرشح مسؤولية تحقيق أهداف الإيرادات والهامش والربحية بما يتماشى مع الأهداف التجارية لشركة Lenovo.

6. قيادة التفاعلات المعقدة مع العملاء: يتوقع من التنفيذي أن يكون لديه مهارات قوية في التفاوض وبيع الحلول، مما يعزز علاقات العمل مع العملاء في مختلف القطاعات.

7. التعاون مع الفرق الداخلية: سيعمل المرشح بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق والعمليات، بالإضافة إلى الشركاء في القنوات، لضمان تحقيق نتائج قوية للعملاء.

8. مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء: يجب على التنفيذي متابعة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء ونشاط المنافسين لدعم التخطيط والتنفيذ البيعي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو التكنولوجيا أو الهندسة أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.

2. خبرة سابقة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B في مجال التكنولوجيا، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية.

3. معرفة معمقة بالسوق المحلي والمنافسة في قطاع التكنولوجيا.

4. قدرة مثبتة على بناء علاقات عمل طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.

5. مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم، مع القدرة على إدارة عدة مهام في نفس الوقت.

6. خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحليل البيانات البيعية.

7. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية، مع القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام بتكنولوجيا الهواتف الذكية والاتصالات، وفهم عميق للمنتجات والخدمات المقدمة.

2. القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم اتجاهات السوق وأداء المبيعات.

3. معرفة بأساليب البيع الحديثة وتقنيات التسويق الرقمي.

4. مهارات التفاوض الفعالة، مع القدرة على إبرام الصفقات المعقدة.

5. قدرة على العمل مع فريق متعدد التخصصات وتنسيق الجهود لتحقيق الأهداف المشتركة.

6. مهارات تقنية في استخدام البرمجيات المختلفة المتعلقة بإدارة المبيعات والتسويق.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية، تسمح بالتفاعل الفعال مع العملاء وزملاء العمل.

2. القدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات، مما يعزز اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.

3. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج في بيئة سريعة التغير.

4. مهارات قيادية، تشمل القدرة على إلهام وتحفيز الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. قدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق والتكنولوجيا.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز Lenovo ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع الشركة على التفكير الإبداعي والابتكار. تُعتبر الثقافة المؤسسية في Lenovo موجهة نحو العملاء وتضع احتياجاتهم في مقدمة أولوياتها. تُعزز الشركة من قيم التعاون والاحترام المتبادل بين الموظفين، مما يسهم في بناء فريق متكامل يعمل بروح واحدة لتحقيق الأهداف المشتركة. كما توفر Lenovo فرصًا متنوعة للتعلم والنمو، مما يجعلها مكانًا جذابًا للموهوبين والطموحين.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى Lenovo إلى تعزيز التطور المهني لموظفيها من خلال توفير برامج تدريب وتطوير مستمرة تساعدهم على تعزيز مهاراتهم وكفاءاتهم. تتيح الشركة الفرص للموظفين للارتقاء في مسيرتهم المهنية، من خلال التعلم من خبراء الصناعة والمشاركة في مشاريع مبتكرة. كما تعزز Lenovo من ثقافة التعلم، مما يساعد الموظفين على تحديد مساراتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية. من خلال هذا الدور، ستكون لديك الفرصة لتحقيق تأثير إيجابي على السوق السعودي والمساهمة في رؤية الشركة في تقديم تكنولوجيا ذكية للجميع.