motivated and experienced Sales Executive

نحن في شركة AAB-TEC، الرائدة في صناعة تجهيزات المساحات الداخلية والتصميمات المبتكرة، نبحث عن موظف مبيعات متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في مدينة الرياض. تعتبر هذه الوظيفة ذات أهمية كبيرة في السوق السعودي، حيث تساهم في تعزيز علاقاتنا مع العملاء وتوسيع قاعدة أعمالنا في قطاع التجهيزات والتصميمات. إن الابتكار والتفرد هما أساس نجاحنا في هذا المجال، مما يجعل دور موظف المبيعات محوريًا في تحقيق أهداف الشركة وتعزيز مكانتها في السوق. نحن نؤمن بأهمية تقديم حلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء، ونسعى لتعزيز تجربة العملاء من خلال تقديم خدمات استثنائية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد الفرص التجارية الجديدة: يتعين على موظف المبيعات البحث عن فرص جديدة لزيادة قاعدة العملاء، من خلال التواصل مع الشركات والمستثمرين المهتمين بخدمات التجهيزات والتصميم.

2. بناء العلاقات مع العملاء: يجب أن يقوم الموظف بتطوير علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، مما يساهم في تعزيز الولاء وزيادة المبيعات على المدى الطويل.

3. إعداد العروض التقديمية والاقتباسات: يتوجب على الموظف إعداد اقتباسات دقيقة وعروض تقديمية مهنية تلبي احتياجات العملاء، مما يسهل عملية اتخاذ القرار لديهم.

4. التنسيق مع فرق التصميم والمشاريع: يجب على موظف المبيعات العمل بشكل وثيق مع فرق التصميم والمشاريع لضمان تحقيق متطلبات العملاء بشكل دقيق وفعّال.

5. تحليل السوق والمنافسة: يتطلب الدور متابعة الاتجاهات في السوق وتحليل أنشطة المنافسين من أجل تحديد الفرص والتحديات المتاحة.

6. إدارة دورة المبيعات بالكامل: يجب أن يكون الموظف قادرًا على إدارة جميع مراحل دورة المبيعات، بدءًا من التعريف بالعميل وصولاً إلى إغلاق الصفقة.

7. تقديم الدعم الفني والتجاري: يتطلب الدور تقديم الدعم الفني والتجاري للعملاء لضمان رضاهم عن المنتجات والخدمات المقدمة.

8. تحقيق الأهداف البيعية المحددة: يتوجب على الموظف العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية المحددة، مما يساهم في نمو الشركة وزيادة إيراداتها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مهنية تتراوح بين 2 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعة التجهيزات والتصميم.

2. سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على إثبات نجاحه في تحقيق أهداف مبيعات سابقة.

3. مهارات تواصل قوية: يتطلب الدور القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الأطراف، بما في ذلك العملاء وفريق العمل.

4. قدرات تفاوضية متميزة: يجب أن يكون الموظف قادرًا على التفاوض بنجاح للوصول إلى اتفاقيات مربحة للطرفين.

5. استعداد للعمل في بيئة ديناميكية: يتطلب الدور القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق ومتطلبات العملاء.

6. درجة علمية في مجال ذي صلة: يفضل أن يكون لدى المتقدم شهادة ذات صلة بالمجال، مثل التسويق أو إدارة الأعمال.

7. إجادة استخدام برامج الحاسوب: يجب أن يكون الموظف ملمًا بأساسيات برامج الحاسوب، بما في ذلك برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم جيد لعمليات البيع والتسويق: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة شاملة بأساليب وتقنيات المبيعات الحديثة.

2. قدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء: يجب أن يكون الموظف قادرًا على استخدام برامج CRM لتتبع العملاء وإدارة البيانات.

3. إجادة استخدام برامج العروض التقديمية: يجب أن يكون الموظف قادرًا على إعداد عروض تقديمية احترافية باستخدام برامج مثل PowerPoint.

4. معرفة بالتحليل البياني: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على تحليل البيانات البيعية واستخدامها في اتخاذ القرارات.

5. المعرفة بتوجهات السوق: يجب أن يكون لدى المتقدم فهم دقيق لتوجهات السوق في قطاع التجهيزات والتصميمات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تنظيمية قوية: يجب أن يتمتع الموظف بقدرة على تنظيم الوقت والمهام بشكل فعال.

2. القدرة على العمل الجماعي: يتطلب الدور التعاون مع فرق متعددة، لذا يجب أن يكون الموظف قادرًا على العمل بروح الفريق.

3. التفكير الإبداعي: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

4. الحماسة والدافع الذاتي: يجب أن يتمتع الموظف بحماس للدور وقدرة على العمل بشكل مستقل لتحقيق الأهداف.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة AAB-TEC ببيئة عمل محفزة ومشجعة على الابتكار، حيث نؤمن بأهمية التعاون وتبادل الأفكار بين أعضاء الفريق. نحن نحرص على خلق جو عمل إيجابي يدعم التطور المهني والشخصي، مما يعزز من إنتاجية الموظفين ويدفعهم لتحقيق أهدافهم. كما نقدر التنوع ونعمل على استقطاب أفضل المواهب من مختلف الخلفيات الثقافية، مما يعكس التزامنا بتقديم خدمات مبتكرة تلبي احتياجات السوق السعودي. في AAB-TEC، نحن نعتبر كل موظف جزءًا لا يتجزأ من نجاحنا، ونعمل على تعزيز روح الفريق والتعاون بين جميع أعضاء الشركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة AAB-TEC فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث نؤمن بأهمية التعليم المستمر وتطوير المهارات. نحن نوفر برامج تدريبية وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات التقنية والإدارية، مما يساعد الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية. كما نحرص على تقديم فرص للترقية والتقدم الوظيفي داخل الشركة، مما يمنح الموظفين رؤية واضحة لمستقبلهم المهني. نحن نؤمن بأن الاستثمار في موظفينا هو استثمار في نجاح الشركة، ونسعى جاهدين لتوفير بيئة عمل تدعم الابتكار والنمو المستدام.