مهندس مبيعات التحكم في التلوث الجزيئي - المملكة العربية السعودية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مهندس مبيعات التحكم في التلوث الجزيئي من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دوراً محورياً في تعزيز نمو الإيرادات وزيادة انتشار حلول الفلاتر المتقدمة للغازات في المملكة. يتمحور دور المهندس حول دمج الخبرة الفنية مع استراتيجيات البيع لتطوير الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات الرئيسية. يتطلب هذا المنصب تقديم حلول متقدمة لمواجهة التحديات المعقدة في بيئات حرجة مثل النفط والغاز والبتروكيماويات والتعدين، بالإضافة إلى مجالات البنية التحتية التجارية. من خلال التواصل الفعال مع العملاء وتقديم استشارات تقنية متخصصة، يسهم المهندس في تحسين الأداء وزيادة العائدات في هذا القطاع ذو القيمة العالية، مما يضمن تقديم حلول فعّالة ومستدامة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تنفيذ المبيعات التجارية والنمو
   تحمل مسؤولية تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية للمبيعات المتعلقة بمحفظة حلول التحكم في التلوث الجزيئي. يتطلب ذلك إدارة دورة المبيعات الفنية بالكامل في بيئات B2B المعقدة التي تمتد لفترات طويلة، بدءًا من تحديد الفرص، وصولاً إلى إغلاق العقود ذات القيمة العالية.

2. بناء وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية
   تطوير خطط استراتيجية للحسابات تهدف إلى تعزيز اعتماد حلول التحكم في التلوث الجزيئي في المنشآت الصناعية ومشاريع EPC. التركيز يكون على القيمة المستدامة وخلق شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

3. إدارةpipeline دقيقة في نظام Salesforce CRM
   الحفاظ على نظام دقيق وموثوق لإدارة الفرص التجارية، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين وتقديم تقارير زيارة في الوقت المناسب.

4. تصميم الحلول التقنية وقيادة العروض
   إجراء تقييمات ميدانية وتحليلات تطبيقية لتحديد تحديات التلوث الجزيئي في البيئات الصناعية والتجارية. قيادة العروض الفنية وجلسات هندسة القيمة، مع ترجمة العلوم المعقدة المتعلقة بالفلاتر إلى نتائج واضحة للعائد على الاستثمار وتخفيف المخاطر.

5. تطوير مقترحات عالية التأثير
   إعداد وتقديم مقترحات تتماشى بالكامل مع مواصفات العملاء ومعايير ASHRAE/ISO وإرشادات تطبيق Camfil ومتطلبات الحوكمة الداخلية.

6. تنفيذ أنشطة تطوير السوق المستهدفة
   تنفيذ أنشطة مستهدفة لتطوير السوق من أجل زيادة وجود حلول التحكم في التلوث الجزيئي في مناطق جغرافية جديدة.

7. بناء علاقات مؤثرة مع أصحاب المصلحة
   تطوير علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المهندسين والمشرفين على المرافق وقادة الشراء في قطاعات النفط والغاز والبتروكيماويات.

8. مواجهة التحديات المتعلقة بالتلوث
   التعامل مع التحديات المعقدة في مجال تلوث الهواء الجزيئي من خلال تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مباشرة في التحكم في التلوث الجزيئي (AMC) أو تقنيات الفلاتر الغازية أو أنظمة الكربون المنشط.
2. معرفة عميقة بالسوق السعودي، بما في ذلك المناطق الشرقية والشمالية والوسطى.
3. علاقات قائمة مع متخصصي تكييف الهواء (HVAC) والمهندسين الرئيسيين ومديري المرافق وقادة الشراء في قطاعات النفط والغاز.
4. الإقامة في الدمام أو الاستعداد للانتقال، مع تفضيل الإقامة السعودية (إقامة).
5. الاستعداد للسفر بشكل مكثف (≥60%) عبر المنطقة.
6. مهارات قوية في إدارة المشاريع والتفاوض.
7. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحت ضغط.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق لتقنيات الفلاتر الغازية وأنظمة التحكم في التلوث الجزيئي.
2. القدرة على إجراء التحليلات التقنية وتقييمات الأداء.
3. مهارات متقدمة في استخدام برامج CRM، مثل Salesforce.
4. القدرة على تطوير مقترحات فنية متكاملة تتماشى مع المعايير الدولية.
5. معرفة شاملة بإجراءات وإرشادات الصحة والسلامة.
6. مهارات في تصميم الحلول التقنية المخصصة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
2. القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.
3. مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ القرارات استنادًا إلى البيانات.
4. القدرة على إدارة الوقت بفعالية وتحديد أولويات المهام بشكل مناسب.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعمل شركة Camfil في بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الموظفين على تبادل الأفكار وتطوير مهاراتهم من خلال التعلم المستمر. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة قائمة على التعاون والاحترام، مما يعزز من روح الفريق ويشجع على الابتكار. يتمتع الموظفون بفرصة العمل في مشاريع متنوعة ومعقدة، مما يعزز من خبراتهم ويتيح لهم تطبيق مهاراتهم التقنية في بيئات حقيقية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم Camfil فرصاً واسعة للتطور المهني، بما في ذلك التدريب المستمر والبرامج التعليمية التي تهدف إلى تطوير المهارات الفنية والإدارية. يتم تشجيع الموظفين على تحقيق أهدافهم المهنية من خلال توفير مسارات واضحة للتقدم الوظيفي. كما تسعى الشركة إلى تطوير القادة من داخلها، مما يمنح الموظفين الفرص لتولي مسؤوليات أكبر والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة على المدى الطويل.