Modern Trade Manager

تعتبر وظيفة مدير التجارة الحديثة (Modern Trade Manager) من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في توسيع نطاق تواجد الشركات في قطاع التجزئة المنظم. مع ازدياد الطلب على المنتجات الغذائية والمشروبات، تسعى الشركات إلى تعزيز علاقاتها مع سلاسل الهايبرماركت والسوبرماركت الكبرى. يتولى مدير التجارة الحديثة مسؤولية الإشراف على تطوير استراتيجيات المبيعات التي تتماشى مع الأهداف التجارية العامة للشركة، مما يساهم في زيادة الحصة السوقية وتعزيز الأداء المالي.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية لمدير التجارة الحديثة ما يلي:

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات التجارة الحديثة: العمل على صياغة وتطبيق استراتيجيات مبيعات متكاملة تتماشى مع الأهداف التجارية العامة للشركة، مما يساعد في تحقيق نمو مستدام.

2. بناء والحفاظ على علاقات شراكة قوية: إقامة علاقات متينة مع سلاسل التجزئة الكبرى والهايبرماركت في جميع أنحاء المملكة، مما يساهم في تعزيز التعاون وتحقيق المنفعة المشتركة.

3. القيادة في التفاوض التجاري: إدارة جميع جوانب التفاوض التجاري، بما في ذلك العقود السنوية، تخطيط الأعمال المشتركة، الأنشطة الترويجية، وقوائم المنتجات.

4. متابعة وتحليل الأداء البيعي: رصد وتحليل أداء الحسابات التجارية الحديثة، مع تقديم مبادرات تهدف إلى تعزيز النمو والتوزيع وزيادة الظهور في المتاجر.

5. العمل بشكل متكامل مع الفرق الأخرى: التنسيق مع الفرق المختلفة لضمان التخطيط والتنفيذ السلس للخطط التجارية، مما يعزز فعالية العمليات.

6. إدارة وتوجيه فريق مبيعات التجارة الحديثة: قيادة وتوجيه فريق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف المستهدفة والحفاظ على معايير الأداء العالية.

7. تقديم تقارير دورية عن الأداء: إعداد تقارير مستمرة عن المبيعات وتحليل الأداء وتحديث الإدارة العليا بالنتائج والتطورات.

8. تحليل فرص تحسين العمليات: التعرف على الفرص لتحسين العمليات والأنظمة وتعزيز تفاعل العملاء ضمن قناة التجارة الحديثة.

أما بالنسبة للمتطلبات والمؤهلات المطلوبة، فهي تشمل:

1. درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق: يجب أن يكون المرشح حاصلاً على درجة بكاليويوس في تخصصات ذات صلة.

2. خبرة قوية في قطاع الأغذية والمشروبات: يفضل وجود خبرة مثبتة في إدارة الحسابات التجارية الحديثة في المملكة العربية السعودية.

3. سجل حافل في إدارة الحسابات التجارية الحديثة: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة بارزة في إدارة العلاقات مع سلاسل التجزئة الكبرى.

4. مهارات تفاوض تجارية قوية: القدرة على التفاوض بفعالية وإدارة الاتفاقيات التجارية السنوية.

5. مهارات بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة: يجب أن يتمتع المرشح بقدرة عالية على بناء علاقات إيجابية مع مختلف أصحاب المصالح.

6. قدرات تواصل قوية: إتقان مهارات التواصل الفعال سواء باللغة العربية أو الإنجليزية.

7. خبرة في القيادة والتوجيه: يجب أن يكون لدى المرشح القدرة على قيادة الفريق وتحفيزه لتحقيق الأهداف.

أما بالنسبة للمهارات التقنية المطلوبة، فهي تشمل:

1. إتقان استخدام أدوات تحليل البيانات: القدرة على استخدام البرامج والتطبيقات الخاصة بتحليل الأداء.

2. معرفة تامة باستراتيجيات التسويق الرقمي: فهم كيفية استخدام منصات التسويق الرقمي لتعزيز المبيعات.

3. إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM): القدرة على استخدام أنظمة CRM لتحسين التفاعل مع العملاء.

4. فهم شامل لأساليب التسويق والمبيعات: معرفة عميقة بأساليب البيع الحديثة وأفضل ممارسات التسويق.

5. قدرة على إدارة المشاريع: القدرة على التخطيط وإدارة المشاريع بشكل فعال لتحقيق الأهداف المحددة.

تتطلب وظيفة مدير التجارة الحديثة مجموعة من المهارات الشخصية والقيادية، منها:

1. مهارات القيادة الفعالة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأداء العالي.

2. مهارات اتخاذ القرار: القدرة على اتخاذ قرارات استراتيجية بناءً على التحليل الدقيق للبيانات.

3. التكيف مع التغيرات: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

4. مهارات تنظيم الوقت: القدرة على إدارة الوقت بفعالية وتحديد الأولويات بشكل صحيح.

5. التفكير الاستراتيجي: التفكير بشكل استراتيجي لتحديد الفرص والتحديات في السوق.

تتميز بيئة العمل في شركة "Food People" بثقافة تنظيمية داعمة تركز على الابتكار والتعاون. تتيح الشركة لموظفيها فرص التواصل والتفاعل بين الفرق المختلفة، مما يعزز من تبادل الأفكار والخبرات. كما تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل مرنة تشجع على الإبداع والمبادرة، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للمتخصصين الذين يسعون للنمو والتطور في مهنتهم.

تقدم هذه الوظيفة فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للمرشح الناجح أن يحقق تقدمًا في مسيرته المهنية من خلال التعلم المستمر والتحديات الجديدة. تعتمد الشركة على تطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية متقدمة ومشاريع مبتكرة، مما يمكّن الأفراد من تعزيز كفاءاتهم وزيادة فرصهم في الترقية. تتيح هذه البيئة الديناميكية لموظفي الشركة الفرصة لبناء مسيرة مهنية ناجحة ومثمرة في قطاع الأغذية والمشروبات.