مهندس مبيعات الهندسة الكهربائية والميكانيكية

نحن نبحث عن مهندس مبيعات ذو دوافع قوية وكفاءة تقنية عالية لتحقيق نتائج متميزة في مجال الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (MEP) للانضمام إلى فريقنا في الرياض. تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في ربط الفجوة بين الهندسة التقنية والمبيعات التجارية، حيث يتمثل الهدف الأساسي للمهندس في تحديد فرص العمل الجديدة وتأمين مشاريع الأنظمة الميكانيكية والكهربائية (HVAC، الكهرباء، السباكة، وأنظمة مكافحة الحرائق) وإدارة العلاقات مع العملاء. سيسهم المرشح المثالي بخبرته الفنية في فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول متميزة وعالية الجودة في سوق البناء المتنامي بسرعة في الرياض.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال وتوليد العملاء المحتملين:

• تحديد ومتابعة الفرص الجديدة للمشاريع، والمناقصات القادمة، والتجديدات في الرياض.
• بناء قاعدة بيانات قوية من المقاولين، والمطورين العقاريين، والاستشاريين، والعملاء التجاريين.

المبيعات التقنية والعروض التقديمية:

• إجراء عروض تقديمية تقنية احترافية وعروض المنتجات أمام الاستشاريين والعملاء لتأمين الموافقات على المنتجات أو الاختيارات التعاقدية.

إدارة التقديرات والعروض:

• التعاون مع فرق التقدير والهندسة لمراجعة كميات الفواتير (BOQ)، والرسومات، والمواصفات.
• إعداد مقترحات فنية وتجارية تنافسية ودقيقة.

إدارة العلاقات:

• الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين مع استقطاب عملاء جدد (مقاولين فرعيين، مقاولين رئيسيين، ومالكي المشاريع).

التفاوض والإغلاق:

• قيادة المفاوضات التجارية، وإنهاء شروط العقود، وتأمين الاتفاقيات الموقعة/أوامر الشراء بما يتماشى مع هوامش الربح الخاصة بالشركة.

تحليل السوق:

• متابعة اتجاهات السوق المحلية، وأنشطة المنافسين، والمشاريع الكبرى في الرياض لتحديد مجالات النمو الاستراتيجي.

التعاون بين الفرق:

• التنسيق بسلاسة مع فرق إدارة وتنفيذ المشاريع لضمان انتقال سلس من مرحلة المبيعات إلى مرحلة بدء المشروع.

توجيه العملاء:

• تقديم الدعم الفني والاستشاري للعملاء عند الحاجة، لضمان رضاهم الكامل عن الحلول المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

التعليم:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية.

الخبرة:

• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن قطاع المقاولات MEP أو مواد البناء، مع تفضيل الخبرة في السوق السعودي (تجربة الرياض تعتبر ميزة إضافية).

المعرفة الفنية:

• فهم قوي لأنظمة MEP (HVAC، المياه المبردة، التهوية، أنظمة الجهد المنخفض، السباكة، أو أنظمة الحماية من الحرائق).

القدرة على قراءة الرسومات:

• القدرة على قراءة وتفسير الرسومات الهندسية، والمخططات الكهربائية (SLDs)، وكميات الفواتير (BOQs).

الشبكة المحلية:

• وجود شبكة علاقات مع المقاولين المحليين، والاستشاريين، والمطورين في الرياض يعتبر ميزة كبيرة.

القدرة على العمل تحت الضغط:

• القدرة على العمل بشكل فعال في بيئة ديناميكية وضغط المواعيد النهائية.

لغة:

• إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).

المهارات التقنية المطلوبة:

مهارات استخدام الحاسوب:

• إجادة استخدام برامج MS Office (Excel، Word، PowerPoint)؛ ومعرفة باستخدام برنامج AutoCAD أو برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) تعتبر ميزة إضافية.

خبرة في مبيعات MEP:

• المعرفة العميقة بعمليات المبيعات في قطاع الأنظمة الميكانيكية والكهربائية.

مهارات التقدير:

• القدرة على إجراء التقديرات الفنية والتجارية بدقة وكفاءة.

معرفة بأنظمة HVAC:

• فهم شامل لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.

التحليل الفني:

• القدرة على تحليل متطلبات المشاريع وتقديم حلول تقنية مناسبة.

المهارات الشخصية والقيادية:

مهارات التفاوض:

• قدرة عالية على التفاوض بفعالية وتحقيق النتائج المرجوة.

مهارات التواصل:

• مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على بناء علاقات إيجابية مع العملاء الداخليين والخارجيين.

مهارات العرض:

• مهارات تقديم قوية مع القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية المعقدة.

العمل الجماعي:

• القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر شركة Integrated Services Solutions (ISS) مكان عمل ديناميكي ومبتكر، حيث نؤمن بأهمية التنوع والشمولية في بيئة العمل. نحن نعمل على تعزيز ثقافة التعاون والاحترام المتبادل بين جميع أعضاء الفريق. تهدف الشركة إلى توفير بيئة عمل محفزة تتيح للموظفين التعبير عن آرائهم وأفكارهم، مما يسهم في تطوير حلول مبتكرة تلبي احتياجات سوق البناء المتنامي. نحن نعتز بنهجنا العادل والداعم، ونسعى لتزويد موظفينا بالأدوات والموارد اللازمة لتحقيق النجاح.

فرص التطور والنمو المهني:

نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في تطوير موظفينا ونوفر مجموعة من الفرص التدريبية والتطويرية. يتاح للموظفين المشاركة في ورش عمل ودورات تدريبية متخصصة لتحسين مهاراتهم الفنية والإدارية. كما نحرص على دعم مسارات التطور المهني من خلال تقديم فرص للترقية والنمو داخل الشركة. نحن نشجع موظفينا على استكشاف اهتماماتهم وتوسيع آفاقهم، مما يساعدهم على تحقيق أهدافهم المهنية والشخصية في بيئة عمل مليئة بالتحديات والفرص.