MEA Regional Partnership Manager - BytePlus KSA

تعتبر وظيفة مدير الشراكات الإقليمية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا في شركة BytePlus، التابعة لشركة ByteDance، من الفرص الوظيفية المتميزة في السوق السعودي. في ظل التطور المتسارع للتكنولوجيا الحديثة وتوجه الشركات نحو استخدام الحلول الرقمية والذكاء الاصطناعي، تبرز هذه الوظيفة كحلقة وصل رئيسية بين BytePlus وعملائها من المؤسسات الكبرى. تسعى الشركة لتقديم حلول مبتكرة تعزز من أداء الأعمال وتساعد في تحقيق نتائج ملموسة. من خلال هذه الوظيفة، سيتاح لك فرصة التأثير المباشر على نمو الأعمال في المنطقة، مما يعكس أهمية الدور الذي ستلعبه في دفع الابتكار وتوسيع نطاق الشراكات الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير النظام البيئي الاستراتيجي: بناء وإدارة شبكة عالية الأداء من الشركاء، بما في ذلك الوكلاء والموزعين والتحالفات الاستراتيجية، لتسريع اعتماد الحلول المتعلقة بالذكاء الاصطناعي في مجالات الصورة والفيديو.

2. توظيف الشركاء وتمكينهم: تحديد وتوظيف وتمكين شركاء جدد، مثل الوكالات ومتكاملي الأنظمة وشركات الإعلام ومزودي الخدمات السحابية، لضمان تجهيزهم بالكامل لبيع حلول BytePlus.

3. نمو الإيرادات التعاونية: قيادة مبادرات البيع المشترك مع الشركاء في حسابات المؤسسات والقطاع العام، وفتح علاقات عمل جديدة وتعزيز الإيرادات التي يقودها الشركاء.

4. تسويق الحلول الرائدة في السوق: وضع ByteDance كنموذج فعال وقابل للتوسع كبديل اقتصادي للإنتاج الفيديو التقليدي، من أجل إحداث تغيير في سير العمل الصناعي القائم.

5. امتلاك خط الأنابيب والأداء: تحمل المسؤولية الكاملة عن خلق خط أنابيب من الفرص ونمو الإيرادات، مع ضمان تدفق منتظم من الفرص عبر القنوات المعتمدة والجديدة إلى السوق.

6. تحليل السوق والاتجاهات: دراسة وتحليل الاتجاهات الحالية في السوق والتكنولوجيا لضمان أن تكون الحلول المقدمة متوافقة مع احتياجات العملاء ومتطلبات السوق.

7. بناء علاقات مع أصحاب المصلحة: التواصل الفعّال مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الشركات الرائدة لضمان دعمهم وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

8. تقديم الدعم والتوجيه: توفير التوجيه والدعم للشركاء لضمان قدرتهم على تقديم حلول BytePlus بفعالية ونجاح.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة: سجل حافل في مبيعات التكنولوجيا B2B، وتطوير الشراكات، أو إدارة القنوات، مع قدرة مثبتة على بناء قنوات جديدة من الصفر.

2. الخبرة في المجال: فهم قوي للذكاء الاصطناعي ووسائط الإعلام الرقمية أو الحلول السحابية؛ تعتبر الخبرة في الذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) ميزة كبيرة.

3. التأثير الاستراتيجي: القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة بدون سلطة مباشرة والازدهار في نماذج المبيعات المعقدة المدفوعة بالأنظمة البيئية.

4. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية، مع القدرة على تقديم الأفكار بوضوح وبشكل مقنع.

5. التحليل والمراجعة: القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى استراتيجية تدعم اتخاذ القرارات.

6. إدارة الوقت: مهارات تنظيم وإدارة الوقت بشكل فعّال، مع القدرة على التعامل مع عدة مشاريع في وقت واحد.

7. التوجه نحو النتائج: التزام قوي بتحقيق الأهداف وتحقيق النتائج المرجوة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقنيات الذكاء الاصطناعي: معرفة عميقة بتقنيات الذكاء الاصطناعي وكيفية تطبيقها في حلول الأعمال.

2. الإلمام بالوسائط الرقمية: معرفة بتقنيات الوسائط الرقمية وكيفية استخدامها في الإعلانات والتسويق.

3. تقنيات السحابة: فهم لطبيعة الحلول السحابية وكيفية تكاملها في الأعمال.

4. تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لاستخلاص رؤى قيمة.

5. إدارة المشاريع: مهارات إدارة المشاريع لضمان تنفيذ المبادرات بنجاح.

6. استخدام برمجيات إدارة علاقات العملاء (CRM): إلمام بأنظمة CRM واستخدامها في تعزيز العلاقات مع العملاء والشركاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القدرة على التأثير: مهارات قوية في إقناع الآخرين وبناء الثقة.

2. العمل الجماعي: القدرة على العمل بفعالية ضمن فريق متعدد التخصصات.

3. حل المشكلات: مهارات تحليلية لحل المشكلات المعقدة بسرعة وفعالية.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

5. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط العمل الفعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة ByteDance ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تعزز من التفكير الإبداعي والتعاون بين الفرق. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تضم تنوع الأفكار والخبرات، مما يسهم في تطوير حلول فريدة تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل. يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن آرائهم والمساهمة بأفكارهم، مما يخلق جوًا من الإلهام والابتكار. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل محفزة تعزز من التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما ينعكس إيجابًا على أداء الموظفين ورضاهم.

فرص التطور والنمو المهني:

توفر ByteDance فرصًا متميزة للتطوير المهني والنمو داخل الشركة. من خلال برامج التدريب والتوجيه، يتمكن الموظفون من تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. كما تشجع الشركة على المشاركة في المشاريع متعددة التخصصات التي تسمح للموظفين بتجربة مجالات جديدة وتطوير مهارات جديدة. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يساهم في تعزيز الطموحات المهنية للموظفين ويعزز من فرصهم لتحقيق النجاح في مسيرتهم المهنية.