مارن | تنفيذي مبيعات أول

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تسعى شركة جاهز الدولية، إحدى الشركات الرائدة في مجال الحلول التكنولوجية والخدمات اللوجستية، إلى توظيف مسؤول مبيعات أول ضمن فرعها "مارن". يعتبر هذا الدور محوريًا في تعزيز نمو الإيرادات من خلال إدارة وتحويل الفرص التجارية المعقدة في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبرى. تركز هذه الوظيفة على تحديد وتصنيف الفرص ذات القيمة العالية، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وقيادة عمليات التفاوض وإغلاق الصفقات، مما يسهم في دعم توسع "مارن" في السوق السعودي. يتمتع المرشح المثالي بقدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف البيعية، مما يجعله جزءًا لا يتجزأ من مستقبل الشركة في تقديم حلول ذكية تلبي احتياجات السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد وتصنيف الفرص التجارية: مسؤول عن التعرف على التجار المحتملين وفقًا للملف المثالي للعميل الخاص بـ "مارن"، مما يساعد في استهداف الفرص ذات القيمة العالية في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبرى.

2. تقديم المنتجات والحلول: يقوم المرشح بعرض منتجات وحلول "مارن"، مع توضيح قيمتها للعملاء وصناع القرار الرئيسيين، مما يساهم في بناء صورة إيجابية عن الشركة.

3. فهم احتياجات التجار: يتعين على المرشح فهم احتياجات الأعمال الخاصة بالتجار وتقديم التوصيات المناسبة حول حلول "مارن" التي تتناسب مع هذه الاحتياجات.

4. إعداد وإرسال العروض: مسؤول عن إعداد العروض التجارية بناءً على متطلبات العملاء، وإدارة المفاوضات ومناقشات التسعير وشروط الصفقة ضمن الإرشادات المعتمدة.

5. متابعة مستمرة: يجب الحفاظ على متابعة دقيقة طوال دورة المبيعات، وتحويل الفرص المؤهلة إلى صفقات مغلقة بنجاح.

6. تحديث بيانات العملاء: الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدثة حول العملاء والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان رؤية واضحة حول الأداء البيعي.

7. تنفيذ الأنشطة البيعية: وضع وتنفيذ أنشطة مبيعات يومية وأسبوعية منظمة لتحقيق الأهداف البيعية المطلوبة.

8. زيارة ميدانية: إجراء زيارات ميدانية واستكشاف فرص عمل جديدة بشكل استباقي.

9. إعادة تنشيط الفرص الضائعة: العمل على إعادة تنشيط الفرص التي فقدت أو كانت غير نشطة لتحقيق أقصى استفادة من خط الأنابيب البيعي.

10. بناء علاقات قوية: بناء علاقات متينة مع التجار وتوليد فرص إحالة جديدة تعزز من قاعدة العملاء.

11. التنسيق مع الأقسام ذات الصلة: التنسيق مع الأقسام الأخرى لضمان عملية انضمام سلسة وسلسة للعملاء الجدد.

12. تمثيل "مارن" بشكل احترافي: يجب أن يمثل المرشح "مارن" بصورة احترافية ويحافظ على صورة العلامة التجارية الإيجابية في جميع الأوقات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الأكاديمية: درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في صناعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو أنظمة نقاط البيع (ECR/POS) أو الصناعات المدفوعة بالتكنولوجيا.

3. سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية: يجب أن يكون لدى المرشح سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية.

4. خبرة في أساليب البيع الاستشاري: يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة في منهجيات البيع الاستشاري أو المبني على الحلول.

5. إجادة اللغة الإنجليزية: القدرة على التواصل بفاعلية باللغة الإنجليزية، سواء شفهياً أو كتابياً.

6. توافر مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات وتحديد الاتجاهات لتحقيق النجاح في المبيعات.

7. الإلمام بأدوات CRM: معرفة قوية بأدوات إدارة علاقات العملاء وكيفية استخدامها في إدارة العمليات البيعية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة دورة المبيعات: القدرة المثبتة على إدارة دورة المبيعات بالكامل، بدءًا من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقة.

2. مهارات البيع الاستشاري: مهارات قوية في البيع الاستشاري، مع القدرة على تخصيص التوصيات وفقًا لاحتياجات العملاء.

3. التفاوض والمفاوضات: مهارات ممتازة في التفاوض، مما يتيح الوصول إلى اتفاقيات مرضية لجميع الأطراف.

4. إدارة علاقات العملاء: فهم عميق لعملية إدارة علاقات العملاء وكيفية تحسينها.

5. تكنولوجيا المعلومات: إلمام جيد بالتكنولوجيا والأدوات المستخدمة في مجال المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التحفيز الذاتي: مستوى عالٍ من التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة التغيير.

2. بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء العلاقات، مما يمكن من التعامل الفعّال مع التجار والشركاء وصناع القرار.

3. إدارة أصحاب المصلحة: القدرة على إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة بشكل فعّال.

4. التواصل الفعال: مهارات تواصل ممتازة تعزز من القدرة على إيصال الرسائل بوضوح.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة جاهز الدولية ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون بين جميع الموظفين. تسعى الشركة إلى خلق جو عمل إيجابي يدعم تطوير المهارات ويعزز التواصل المفتوح بين الفرق. يتم تقدير المبادرات الفردية والجماعية، مما يساهم في تعزيز الروح المعنوية للموظفين. تركز ثقافة الشركة على دعم التعلم المستمر وتوفير الفرص للموظفين لتطوير مهاراتهم ومواكبة التغيرات السريعة في السوق.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر "مارن" جزءًا من رحلة نمو ديناميكية في قطاع الحلول التكنولوجية، مما يتيح للموظفين فرصًا كبيرة للتطور المهني. يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في التدريب المستمر وورش العمل لتعزيز مهاراتهم ومعرفتهم. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكن الأفراد من رسم مسيرتهم المهنية بما يتماشى مع تطلعاتهم.