تنفيذي تسويق ومبيعات الطيران والشحن والنقل (B2B) – الدمام، المملكة العربية السعودية

نحن في حاجة ماسة إلى توظيف مسؤول تسويق ومبيعات ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الدمام، حيث سيلعب دورًا حيويًا في تعزيز نمو الأعمال في قطاع الشحن الجوي، والنقل، والخدمات اللوجستية في المملكة العربية السعودية. تعتبر هذه الوظيفة جزءًا أساسيًا من استراتيجيتنا التوسعية، حيث نستهدف الشركات في مجال B2B، مما يتيح لنا تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات عملائنا وتساهم في زيادة حصتنا السوقية. مع تزايد الطلب على الخدمات اللوجستية المتكاملة، يمثل هذا الدور فرصة رائعة للمساهمة في تحقيق أهداف الشركة ودفع النمو في السوق السعودي الذي يشهد تحولات سريعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير العلاقات مع العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء في مجال B2B في جميع أنحاء المملكة، مما يعزز من ولاء العملاء ويزيد من فرص التعاون المستقبلي.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة: البحث وتحليل السوق لتحديد فرص جديدة في مجالات الشحن الجوي، النقل، والخدمات اللوجستية، مما يساهم في توسيع قاعدة العملاء.
• تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية الشهرية والسنوية، مما يضمن تحقيق نتائج إيجابية تدعم استراتيجية الشركة.
• تطوير قنوات المبيعات: استخدام أساليب متعددة مثل المكالمات الباردة، زيارات العملاء، الشبكات، الإحالات، والبحث في السوق لبناء خطط مبيعات فعالة.
• إعداد العروض التجارية: إعداد العروض، والتفاوض على الشروط التجارية، وإغلاق صفقات جديدة بشكل فعال.
• إدارة حسابات العملاء الحالية: متابعة حسابات العملاء القائمة، واكتشاف فرص جديدة لزيادة المبيعات من خلال البيع الإضافي والبيع العابر.
• زيارة العملاء بانتظام: إجراء زيارات دورية للعملاء للحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في الشركات.
• مراقبة الاتجاهات السوقية: متابعة الاتجاهات السوقية، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لضمان تقديم حلول تنافسية.
• التنسيق مع الفرق الداخلية: العمل بالتنسيق مع فرق العمليات وأقسام أخرى لضمان تقديم خدمة سلسة وعالية الجودة.
• إعداد التقارير البيعية: إعداد تقارير دورية، وتوقعات، وتحديثات للإدارة لمساعدتها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

• خبرة عمل لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في مجالات الشحن الجوي، النقل، الخدمات اللوجستية، أو سلسلة الإمداد تعتبر ميزة إضافية.
• سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية وتوليد الأعمال الجديدة.
• مهارات قوية في مبيعات B2B وتطوير الأعمال، مما يعكس القدرة على التفاعل مع الشركات بشكل احترافي.
• شبكة علاقات واسعة مع العملاء المحتملين في السعودية تعتبر ميزة قوية للمرشحين.
• مهارات تفاوض، تواصل، وعرض ممتازة، مما يسهل عملية إغلاق الصفقات.
• شخصية ذات دافع ذاتي واستباقي، مع قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
• معرفة جيدة بالسوق السعودي والبيئة التجارية المحلية.
• رخصة قيادة سعودية سارية وقدرة على السفر للقاءات العملاء تعتبر ميزة إضافية.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ وإجادة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة:

• قدرة على استخدام أدوات CRM، مما يسهل إدارة علاقات العملاء وتتبع المبيعات.
• معرفة بالتحليل السوقي وأدوات البحث عن السوق، مما يساعد في اتخاذ قرارات مستندة إلى بيانات دقيقة.
• إجادة استخدام برامج Microsoft Office، خاصة Excel وPowerPoint لتحليل البيانات وإعداد العروض التقديمية.
• فهم عميق لعمليات الشحن والنقل، مما يسهل تقديم حلول متكاملة للعملاء.
• إلمام بأساليب التسويق الرقمي، مما يساهم في الوصول إلى جمهور أوسع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

المهارات الشخصية والقيادية:

• قدرة قوية على بناء العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت، مما يساعد على تحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي والتخطيط للمستقبل، مما يسهم في توجيه جهود المبيعات بشكل فعال.
• روح الفريق والتعاون، مما يعزز من بيئة العمل الجماعية ويضمن تحقيق الأهداف المشتركة.
• المرونة في التكيف مع التغيرات في السوق ومتطلبات العملاء المتغيرة.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة نراك الخليج ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث نؤمن بأهمية العمل الجماعي والتعاون بين جميع أعضاء الفريق. نحن نعتبر أن كل موظف هو جزء أساسي من نجاح الشركة، ونسعى لتوفير بيئة عمل تحفز على الابتكار والإبداع. تركز ثقافتنا على تحقيق التوازن بين العمل والحياة، مما يتيح للموظفين تطوير مهاراتهم وتحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. نحن ندعم التنوع ونشجع على تبادل الأفكار، مما يسهم في خلق بيئة عمل شاملة تساعد على نمو الشركة وتطورها.

فرص التطور والنمو المهني: نحن نقدم فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني لموظفينا، حيث نسعى لتزويدهم بالتدريب والدعم اللازمين لتعزيز مهاراتهم وكفاءاتهم. من خلال برامجنا التدريبية المستمرة، يتمكن الموظفون من التعلم والتطور في مجالاتهم، مما يعزز من فرصهم للتقدم الوظيفي في الشركة. كما نحرص على توفير مسارات واضحة للتطور الوظيفي، مما يتيح للموظفين فرصة الارتقاء في المناصب وتوسيع دائرة مسؤولياتهم. نحن نؤمن بأن استثمارنا في موظفينا هو استثمار في مستقبل الشركة، ونشجعهم على تحقيق طموحاتهم المهنية بشكل مستدام.