Marketing Business Development Manager

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير تطوير الأعمال التسويقية من المناصب الحيوية في شركة Expert Contracts، التي تبرز كواحدة من الشركات الرائدة في مجال تعزيز الحوكمة وتقليل المخاطر وتعظيم الأداء التجاري على مستوى العالم. تسهم هذه الوظيفة بشكل كبير في تعزيز نمو الشركة في السوق السعودي، الذي يشهد تحولاً كبيراً في مجالات البناء والمشاريع الكبرى. يتمثل دور المدير في تحديد الفرص التجارية الجديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء، مما يُعزز من قدرة الشركة على المنافسة وتحقيق أهدافها الاستراتيجية في بيئة عمل متغيرة. بفضل الخبرة التي تمتد لأكثر من 30 عاماً في مجال العقود وإدارة المشاريع، تعد Expert Contracts الخيار الأمثل للمهنيين الراغبين في تطوير مسيرتهم المهنية في ظل بيئة ديناميكية تدعم الابتكار والنمو.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحديد الفرص التجارية: مسؤولية المدير تتضمن البحث المستمر عن فرص جديدة في السوق السعودي، من خلال تحليل الاتجاهات والاحتياجات الحالية للعملاء.

2. بناء العلاقات مع العملاء: يجب على المدير تطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء، مما يُساعد في تعزيز الثقة وزيادة فرص التعاون المستقبلي.

3. تطوير استراتيجيات التسويق: يقوم المدير بإعداد وتنفيذ استراتيجيات تسويقية مبتكرة تستهدف جذب عملاء جدد وتعزيز التواجد في السوق.

4. إدارة التعاقدات: يتولى المدير مسؤولية التفاوض على العقود مع العملاء، مما يتطلب مهارات تفاوض قوية لضمان تحقيق أفضل الشروط للشركة.

5. التعاون مع الفرق الداخلية: يعمل المدير بشكل وثيق مع الفرق الداخلية المختلفة لضمان توافق استراتيجيات التسويق مع الأهداف العامة للشركة.

6. تحليل الاتجاهات السوقية: يجب على المدير أن يكون على دراية بالاتجاهات السوقية والتغيرات في الطلب لتحسين استراتيجيات النمو.

7. تقديم التقارير: إعداد تقارير دورية حول الأداء التسويقي والأنشطة التجارية، مما يُساعد الإدارة العليا في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. تدريب الفرق: دعم وتدريب فرق العمل في مجال التسويق وتطوير الأعمال، لضمان تحقيق أعلى مستويات الأداء.

9. إدارة مشاريع التسويق: مسؤول عن إدارة المشاريع التسويقية لضمان تنفيذها بنجاح وفقاً للجدول الزمني والميزانية المحددة.

10. التفاعل مع أصحاب المصلحة: بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة، بما في ذلك المقاولين ومالكي المشاريع.

11. دراسة المنافسين: تحليل الأنشطة التسويقية للمنافسين لفهم نقاط القوة والضعف، مما يساعد في تحسين استراتيجيات الشركة.

12. مراقبة الأداء التسويقي: متابعة فعالية الحملات التسويقية من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم توصيات للتحسين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة مثبتة في تطوير الأعمال: يجب أن يكون لدى المتقدم سجل حافل في مجال تطوير الأعمال وإدارة العلاقات مع العملاء.

2. خبرة في استراتيجيات التسويق: القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة.

3. مهارات تفاوض وإدارة عقود: خبرة في التفاوض على العقود وإدارتها بما يضمن تحقيق الأهداف المالية.

4. معرفة في إدارة المشاريع: فهم عميق لعمليات إدارة المشاريع وإدارة المشتريات.

5. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

6. شهادة MBA تعتبر ميزة: وجود شهادة ماجستير في إدارة الأعمال يُعتبر ميزة إضافية.

7. إلمام بالصناعات ذات الصلة: يفضل أن يكون لدى المتقدم معرفة بالصناعات مثل EPC والبناء أو المشتريات.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخراج النتائج المفيدة.

2. استخدام أدوات التسويق الرقمي: معرفة باستخدام أدوات التسويق الرقمي مثل منصات إدارة الحملات.

3. إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): مهارات في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتحسين التفاعل مع العملاء.

4. تطوير المحتوى: القدرة على تطوير محتوى تسويقي متميز يجذب العملاء.

5. تقنيات التفاوض: فهم استراتيجيات التفاوض المتقدمة لضمان أفضل النتائج.

6. إدارة المشاريع: مهارات في استخدام أدوات إدارة المشاريع لضمان الكفاءة في تنفيذ الحملات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف الجهات المعنية.

2. القيادة: مهارات قيادية قوية تساعد في توجيه الفرق وتحفيزها نحو تحقيق الأهداف.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

4. العمل الجماعي: القدرة على التعاون والعمل ضمن فريق لتحقيق النتائج المرجوة.

5. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتقديم رؤى مبتكرة لدعم النمو.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Expert Contracts ببيئة عمل ديناميكية وداعمة، حيث تُعتبر الثقافة المؤسسية محور اهتمامها. توفر الشركة فرصاً لتطوير المهارات وتعزيز الخبرات من خلال التدريب المهني والبرامج التعليمية. كما تشجع الشركة على الابتكار وتبادل الأفكار، مما يخلق بيئة تحفيزية تشجع على التميز. يسعى فريق العمل إلى تحقيق أهداف مشتركة من خلال التعاون والشراكة، مما يعزز من التفاعل الإيجابي بين الأفراد ويُسهم في بناء علاقات مهنية قوية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة Expert Contracts بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها. تقدم الشركة مجموعة من الفرص التدريبية والتطويرية التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. من خلال برامج تدريب متخصصة يقودها خبراء معتمدون، يمكن للموظف تحسين أدائه والارتقاء بمسيرته المهنية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم وتوسيع نطاق خبراتهم في مجالات متعددة. تُعد هذه البيئة الخصبة للتعلم والنمو دافعاً قوياً للمحترفين الطموحين للانضمام إلى فريق العمل.