Marketing And Sales Director

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير التسويق والمبيعات في شركة KAM من المناصب الحيوية التي تساهم في تعزيز حضور الشركة في قطاع تطوير العقارات بالمملكة العربية السعودية. يعمل هذا الدور على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة تعكس هوية الشركة وتلبي احتياجات السوق المحلي. حيث يتركز الجهد على التخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية، وإدارة القنوات التسويقية التقليدية والرقمية، وإجراء أبحاث السوق، والترويج للمشاريع السكنية والتجارية لجذب العملاء والمستثمرين المحتملين. يعتبر هذا المنصب محوريًا في دعم الأنشطة البيعية من خلال توليد فرص عمل مؤهلة وتعزيز التفاعل مع العملاء، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة وزيادة إيراداتها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق والمبيعات: وضع خطط تسويقية شاملة تتناسب مع مشاريع تطوير العقارات، تساهم في تعزيز العلامة التجارية وزيادة الوعي بالسوق.

2. قيادة الحملات البيعية: إدارة وتنفيذ الحملات التسويقية للمشاريع السكنية والتجارية، وتحديد الأهداف وتحفيز الفريق لتحقيق النتائج المرجوة.

3. تحديد فرص الأعمال الجديدة: البحث عن شراكات جديدة واستثمار فرص جديدة من خلال تحليل السوق والتوجهات السائدة، مما يساهم في توسيع قاعدة العملاء.

4. إدارة فريق التسويق والمبيعات: توجيه وتدريب الفريق لضمان تحقيق أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتعزيز مهاراتهم في مجالات التسويق والمبيعات.

5. بناء علاقات قوية مع الوسطاء والعملاء: إقامة علاقات متينة مع وكلاء العقارات والعملاء والمساهمين، مما يسهل عملية الترويج للمشاريع.

6. الإشراف على الحملات الرقمية: إدارة الحملات الإعلانية الرقمية، وإطلاق المشاريع العقارية، وتنظيم الفعاليات الترويجية التي تعزز من ظهور العلامة التجارية.

7. إجراء تحليل المنافسين: دراسة وتحليل المنافسين في السوق، وتقديم رؤى تسهم في توجيه وضع المشاريع في السوق بشكل استراتيجي.

8. التعاون مع فريق تطوير المشاريع: العمل بشكل وثيق مع فريق تطوير المشاريع لضمان توافق الاستراتيجيات التسويقية مع الجدول الزمني للمشاريع.

9. إعداد تقارير دورية: إعداد توقعات مبيعات وتقارير سوقية وتحليل الأداء، لتقديم رؤى دقيقة للإدارة حول نتائج الحملات واستراتيجيات السوق.

10. ضمان رضا العملاء: متابعة رضا العملاء من مرحلة الاستفسار الأولى حتى خدمات ما بعد البيع، مما يسهم في تعزيز سمعة الشركة وثقة العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. يفضل الحاصلون على درجة الماجستير.

2. خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال التسويق والمبيعات داخل شركة تطوير عقاري.

3. معرفة قوية بأسواق العقارات ودورات مبيعات المشاريع وإدارة العملاء.

4. قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتنفيذ حملات تسويقية ناجحة.

5. مهارات قيادية قوية وقدرة على التفاوض والتواصل بفعالية مع مختلف الأطراف المعنية.

6. خبرة في إدارة الحملات التسويقية الرقمية واستخدام أدوات التسويق الحديثة.

7. القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. استراتيجيات مبيعات العقارات وتحديد مواقع المشاريع.

2. إدارة علاقات العملاء وبناء استراتيجيات تفاعل فعالة.

3. تحليل السوق ومقارنة الأداء مع المنافسين.

4. قيادة الفرق وإدارة الأداء لتحقيق الأهداف المحددة.

5. مهارات الإغلاق والتفاوض الفعالة في إتمام الصفقات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التفكير الاستراتيجي وقدرة على رؤية الصورة الكاملة.

2. مهارات التواصل الفعالة مع القدرة على التأثير في الآخرين.

3. القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات بكفاءة.

4. حس الابتكار والقدرة على تقديم أفكار جديدة.

5. روح الفريق والقدرة على التعاون مع مختلف الأقسام.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركة KAM بالانفتاح والديناميكية، حيث تُعتبر الشركة مكانًا مثاليًا للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتطوير مهاراتهم وتحقيق أهدافهم المهنية. تُشجع الشركة على الإبداع والابتكار، مما يتيح للموظفين فرصة التعبير عن أفكارهم وتحقيق رؤاهم. كما تركز الثقافة المؤسسية على التعاون والعمل الجماعي، حيث يتم تقدير مساهمات كل فرد في الفريق وتعزيز روح الانتماء. تسعى KAM إلى خلق بيئة عمل شاملة تحفز على النمو والتطور الشخصي والمهني.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة KAM فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث توفر برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات القيادية والتسويقية للموظفين. يمكن للعاملين في هذا المنصب الاستفادة من فرص التقدم الوظيفي من خلال العمل في مشاريع متنوعة وتحديات جديدة، مما يسهم في تعزيز مسيرتهم المهنية. كما تشجع الشركة على التفاعل مع خبراء الصناعة والمشاركة في الفعاليات والمعارض، مما يتيح للموظفين توسيع شبكة علاقاتهم والحصول على رؤى جديدة. إن العمل في KAM ليس فقط فرصة لبناء مسيرة مهنية ناجحة، بل هو أيضًا رحلة نحو تحقيق الأهداف الشخصية والمهنية في بيئة محفزة وداعمة.