مدير تطوير السوق

نظراً للنمو المتسارع في مجال تشخيص الأورام الدقيقة في المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط، تسعى شركة Global Med Hub لتوظيف مدير تطوير السوق في الرياض، لتكون له دور محوري في تعزيز نمو اختبارات المرضى المحتملين المتبقية (MRD). تعتبر هذه الوظيفة فرصة استثنائية للمساهمة في تقديم الاختبارات الرائدة في السوق، والمساهمة في تشكيل السوق وبناء فريق عمل مستقبلي.

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد شركة Global Med Hub الموزع الرئيسي الذي يمثل رواد السوق في تشخيص الأورام الدقيقة، مما يعكس أهمية الدور الذي سيلعبه مدير تطوير السوق في تعزيز الوعي والاعتماد على اختبارات MRD في المملكة. مع تزايد الحاجة إلى تقنيات تشخيص دقيقة لمراقبة عودة السرطان، فإن هذا المنصب يتطلب خبرة عميقة في القطاع، وقدرة على بناء علاقات استراتيجية مع المؤسسات الطبية. من خلال هذا الدور، سيعزز المرشح الناجح من مكانة الشركة كجهة رائدة في هذا المجال، ويساهم في تحسين نتائج المرضى وزيادة الوعي بأهمية الاختبارات الجينية المخصصة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية إقليمية: وضع خطة استراتيجية شاملة لتحقيق أهداف المبيعات والنمو لاختبارات MRD في منطقة الرياض والمنطقة الشرقية، بما يتماشى مع الفرص السوقية والأولويات التجارية.

2. تحديد وتطوير فرص العمل الجديدة: البحث عن وتطوير علاقات مع مراكز الأورام، المستشفيات المتخصصة، والمؤسسات الأكاديمية، بالإضافة إلى المستشفيات الخاصة، لتوسيع نطاق الأعمال.

3. بناء علاقات طويلة الأمد مع كبار الشخصيات: إقامة علاقات قوية مع قادة الرأي، أطباء الأورام، أطباء الأمراض، والمختبرات الجينية، بالإضافة إلى اتخاذ قرارات المستشفيات، مما يعزز من مصداقية الشركة في السوق.

4. قيادة عملية المبيعات بالكامل: من التعرف على الفرص التجارية إلى تنفيذ العقود، حيث يتطلب ذلك مهارات قوية في التفاوض والإقناع.

5. تقديم عروض علمية وتجارية جذابة: إعداد وتقديم عروض متكاملة للممارسين الصحيين وإدارات المستشفيات ولجان الشراء، مما يسهم في إقناعهم بفوائد الاختبارات.

6. تطوير خطط حساب استراتيجية: إعداد خطط مفصلة للمؤسسات الاستراتيجية ومتابعة التقدم لتحقيق الأهداف المحددة.

7. دفع اعتماد اختبارات MRD: تعزيز استخدام اختبارات MRD داخل المؤسسات المستهدفة، من خلال التثقيف والتدريب على القيم السريرية للاختبارات الجينية.

8. تنظيم الفعاليات العلمية: العمل بشكل وثيق مع رئيس وحدة الأعمال لتنظيم اجتماعات تعليمية ولجان استشارية وفعاليات علمية لتعزيز المعرفة حول MRD.

9. دعم الدراسات التي يقودها الباحثون: المساهمة في الدراسات البحثية وتوليد الأدلة التي تدعم فعالية الاختبارات.

10. مراقبة نشاطات المنافسين: متابعة التوجهات السوقية والفرص الناشئة في مجال الأورام الدقيقة، لضمان بقاء الشركة في صدارة المنافسة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة جامعية: درجة الماجستير في العلوم الطبية، أو البيولوجيا، أو إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذي صلة.

2. خبرة سابقة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال في قطاع الرعاية الصحية، مع التركيز على الأورام الدقيقة.

3. معرفة عميقة: فهم شامل لتقنيات تشخيص الأورام، بما في ذلك اختبارات MRD والتقنيات الجينية.

4. قدرة على التواصل: مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية، مع قدرة على تقديم معلومات علمية بشكل واضح ومقنع.

5. خبرة في بناء العلاقات: قدرة مثبتة على بناء علاقات استراتيجية مع مختلف أصحاب المصلحة مثل الأطباء، والإداريين، والمختبرات.

6. القدرة على العمل بشكل مستقل: مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية لتحقيق الأهداف المحددة.

7. توجه نحو النتائج: القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف في بيئة تنافسية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات واستخدام الأدوات لتحليل السوق وتحديد الفرص.

2. معرفة برمجيات إدارة العلاقات: خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين أداء المبيعات.

3. فهم التقنيات الجينية: معرفة عميقة بتقنيات التشخيص الجيني وأهميتها في المجال الطبي.

4. مهارات العرض التقديمي: القدرة على إعداد وتقديم عروض فعالة للممارسين والجهات المعنية.

5. التقنيات الحديثة: الاطلاع على أحدث التطورات في تقنيات الأورام الدقيقة وكيفية تطبيقها في السوق.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية، مع القدرة على توجيه الفرق وتحفيز الأفراد نحو تحقيق الأهداف.

2. مهارات التفاوض: قدرة على التفاوض بفعالية مع مختلف الأطراف لتحقيق نتائج مثمرة.

3. التكيف والمرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والاستجابة للاحتياجات المتغيرة للسوق.

4. الابتكار والإبداع: التفكير الإبداعي في تطوير استراتيجيات جديدة لتعزيز النمو وزيادة الحصة السوقية.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Global Med Hub ببيئة عمل ديناميكية ومحفزة تشجع على الابتكار والتطوير المهني. تسعى الشركة إلى توفير بيئة داعمة تساعد الموظفين على تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال التدريب المستمر وفرص التعلم. كما تركز ثقافة العمل على التعاون بين الفرق المختلفة، مما يتيح تبادل الأفكار والخبرات لتحقيق الأهداف المشتركة. تعتبر الشركة مكاناً مثالياً للأشخاص الذين يسعون إلى التحديات والتطور في مجال الرعاية الصحية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة Global Med Hub بأهمية الاستثمار في موظفيها وتقديم فرص للتطوير المهني. من خلال برامج التدريب المتخصصة، وورش العمل، والفعاليات العلمية، يمكن للموظفين تحسين مهاراتهم والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما توفر الشركة فرصاً للتقدم الوظيفي، حيث يمكن للموظفين الطموحين تولي أدوار قيادية جديدة والمساهمة في تشكيل استراتيجيات الشركة المستقبلية. تعتبر هذه البيئة مثالية للأفراد الذين يسعون لتحقيق النجاح والنمو في مجال تشخيص الأورام الدقيقة.