مدير الوصول إلى السوق - جلوبال فارما

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير الوصول إلى السوق (Market Access Manager) في شركة MSD Gulf واحدة من الأدوار الحيوية في قطاع الأدوية والصحة بالمملكة العربية السعودية. تتطلب هذه الوظيفة تطوير وتنفيذ استراتيجيات للوصول إلى السوق تهدف إلى ضمان وصول المرضى إلى الأدوية واللقاحات في الوقت المناسب وبشكل مستدام. في ظل التوجه المتزايد نحو تحسين الرعاية الصحية وتعزيز نتائج المرضى، يلعب مدير الوصول إلى السوق دورًا محوريًا في تحقيق التوازن بين تلبية احتياجات المرضى ومتطلبات مقدمي الخدمات الصحية. تركز المهام الرئيسية لهذا الدور على تحديد الأسعار المناسبة، وضمان التغطية التأمينية، وتقديم الحجج المقنعة لمتخذي القرار في مجال الرعاية الصحية. من خلال التعاون مع الفرق الطبية والتنظيمية والتسويقية، يساهم هذا الدور في إطلاق المنتجات الجديدة وإدارة دورة حياتها، مما يعكس التزام الشركة بتحسين حياة المرضى وتحقيق أهدافها الاستراتيجية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق:

• مسؤولية تطوير استراتيجيات وصول شاملة للمنتجات الحالية والجديدة لضمان تحقيق أسعار وتغطية تأمينية ملائمة، مما يسهم في تحسين الوصول للمرضى.

تحديد مسارات الوصول المبنية على الأدلة:

• العمل على تحديد مسارات وصول قائمة على الأدلة، وإطارات الأسعار، وخطط التنفيذ التي تتماشى مع توقعات مقدمي الخدمات الصحية وقيم المرضى.

دعم أنشطة التخطيط للمنتجات الجديدة:

• المشاركة في أنشطة التخطيط للمنتجات الجديدة قبل الإطلاق بفترة تصل إلى 24 شهرًا عبر تحليل المشهد التنافسي وتقييم المخاطر المتعلقة بالوصول والمشاركة المبكرة مع أصحاب المصلحة.

إدارة الأسعار والتعويضات:

• قيادة وتنسيق تقديم العروض المتعلقة بالأسعار والتعويضات، بما في ذلك إعداد ملفات القيمة، وتحليل التأثير المالي، ومكونات الاقتصاد الصحي، ومواد مقدمي الخدمات.

إجراء تحليلات الأسعار:

• تنفيذ تحليلات متعلقة بالأسعار مثل التسعير المرجعي الدولي، والمقارنة الداخلية/الخارجية، ونمذجة السيناريوهات لتحسين النتائج التجارية.

المساهمة في استراتيجيات المناقصات والتعاقدات:

• تقديم الدعم في وضع استراتيجيات المناقصات والعقود، والمشاركة في التفاوض بشأن الوصول للمنتجات ذات الأولوية.

تطوير خطط التواصل مع شركات التأمين الخاصة:

• تنفيذ خطط للتفاعل مع شركات التأمين الخاصة، ومديري الطرف الثالث، والشبكات الخاصة لضمان التغطية والتعويض والوصول إلى الأدوية.

تحليل دوافع اتخاذ القرار لدى مقدمي الخدمات:

• تقييم العوامل التي تؤثر في قرارات مقدمي الخدمات، وتصميم الفوائد، ومتطلبات الموافقة المسبقة، ومسارات المطالبات لتحديد العوائق والفرص في الوصول.

إعداد مواد قيمة مخصصة لمقدمي الخدمات:

• إعداد مواد تركز على القيمة، تتضمن قصص تأثير الميزانية، واعتبارات إدارة الاستخدام، وملخصات الأدلة المعدة خصيصًا لمقدمي التأمين الخاص.

مراقبة التشريعات المتعلقة بالأسعار والتعويض:

- متابعة الأنظمة المتعلقة بالأسعار وسياسات التعويض لضمان الامتثال واستغلال الفرص المتاحة للوصول إلى السوق.

التعاون مع فرق الاقتصاد الصحي والأدلة:

- التنسيق مع فرق الشؤون الطبية والاقتصاد الصحي لتحديد وتطوير الأدلة الاقتصادية والأدلة الحقيقية التي تتماشى مع احتياجات الوصول.

تحويل البيانات المعقدة إلى رسائل قيمة واضحة:

- القدرة على تحليل البيانات المعقدة وتحويلها إلى رسائل قيمة واضحة تركز على احتياجات مقدمي الخدمات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في العلوم الصحية، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الوصول إلى السوق في صناعة الأدوية أو الرعاية الصحية.
3. معرفة قوية بالتسعير، والتعويض، وإجراءات التعاقد في السوق السعودي.
4. خبرة في العمل مع فرق متعددة التخصصات، بما في ذلك الفرق الطبية والتنظيمية.
5. مهارات تحليلية قوية، وقدرة على تفسير البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات.
6. إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، سواء كتابةً أو تحدثًا.
7. القدرة على إدارة مشاريع متعددة في بيئة سريعة الحركة.
8. فهم متعمق للتوجهات والسياسات الصحية في المملكة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. مهارات تحليل البيانات وإعداد التقارير.
2. إلمام بأدوات تسعير وتقييم القيمة.
3. قدرة على استخدام برامج تحليل البيانات (مثل Excel، وSPSS، وSAS).
4. معرفة قوية بنماذج الاقتصاد الصحي وتحليل التكلفة.
5. مهارات قوية في إعداد العروض التقديمية والتواصل الفعال.
6. إلمام بمفاهيم المناقصات والعقود في قطاع الصحة.
7. قدرة على استخدام الأدلة القائمة على الأبحاث لدعم استراتيجيات الوصول.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة.
2. مهارات قيادية وقدرة على التأثير على القرارات الاستراتيجية.
3. قدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات بشكل فعال.
4. مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
5. قدرة على العمل تحت الضغط والتكيف مع التغيرات السريعة.
6. روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر MSD Gulf بيئة عمل ديناميكية وداعمة تركز على الابتكار والتطوير المستمر. تسعى الشركة إلى توفير بيئة تعزز من التعاون بين فرق العمل المختلفة، مما يساهم في تحقيق الأهداف المشتركة. يتم تشجيع الموظفين على التفكير النقدي وتقديم الأفكار الجديدة التي تدعم تحسين عمليات الوصول إلى السوق. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل شاملة، حيث يتم تقدير التنوع والاختلاف، مما يعكس التزامها بمبادئ المسؤولية الاجتماعية.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم MSD Gulf فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر وورش العمل المتخصصة. توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي وتدعم الابتكار والمبادرات الفردية. كما تتيح للموظفين الفرصة للعمل على مشاريع استراتيجية تعزز من معرفتهم وتوسع آفاقهم المهنية. من خلال هذه البيئة النشطة، يمكن للموظفين تعزيز مسيرتهم المهنية والمساهمة في تحسين نتائج الرعاية الصحية في المملكة.