Manager, Solutions Consulting

تسعى شركة أدوبي إلى تغيير العالم من خلال التجارب الرقمية، حيث تقدم الدعم لجميع المبدعين، من الفنانين الناشئين إلى العلامات التجارية العالمية، لتصميم وتقديم تجارب رقمية استثنائية. نحن ملتزمون بتعزيز قدرة الأفراد على إنشاء صور وفيديوهات وتطبيقات رائعة، وتحويل كيفية تفاعل الشركات مع العملاء عبر جميع الشاشات. نبحث عن أفضل الكفاءات لنضمن تجربة عمل استثنائية للجميع، حيث يتم احترام الجميع وتتاح لهم فرص متساوية.

نبحث عن مدير استشارات الحلول لقيادة فريق المبيعات قبل البيع في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تركز هذه الوظيفة على إدارة فريق من مستشاري الحلول، سواء الجدد أو ذوي الخبرة، الذين يقدمون خبرة تقنية عميقة ومعرفة تسويقية على مدار دورة المبيعات، مما يضمن أن تكون حلول أدوبي في مجالات التجربة الرقمية ووسائط الإعلام الرقمية موضوعة بشكل فعال ومتوافقة مع احتياجات العملاء، مع توضيح القيمة التجارية بشكل واضح.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة وتوجيه وتدريب وتطوير مستشاري الحلول ضمن الفريق، ودعم الأفراد لتحقيق أفضل أداء.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات بيع استشارات الحلول عبر مختلف القطاعات الصناعية مثل القطاع العام، والخدمات المالية، والسياحة والضيافة، والتجزئة وغيرها، واكتشاف فرص تحسين العمليات.
• العمل كقائد ملهم، وإرشاد الفريق في التقنيات الراسخة والمتطورة مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي، وأتمتة التسويق، وتوسيع المحتوى والأصول، وإدارة سير العمل، وبيانات العملاء وتجاربهم الشخصية.
• تنفيذ وقياس استخدام استراتيجيات البيع القيمي ومنهجية عرض أدوبي في التفاعلات البيعية.
• توجيه وتدريب الأداء الفردي للفريق وتقديم تغذية راجعة بناءة لتحسين الأداء.

المتطلبات والمؤهلات:

• الحصول على درجة علمية أو مؤهل معادل/خبرة ذات صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة أو قيادة فرق في بيئة حلول SaaS.
• القدرة على التواصل بشكل فعال مع مختلف المستويات داخل المنظمة.
• خبرة في استراتيجيات البيع والتسويق في القطاعات الصناعية المتنوعة.
• إلمام بالتقنيات الحديثة وتوجهات السوق في مجالات التسويق الرقمي.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفريق.
• التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ القرارات المناسبة.
• مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
• إبداع في حل المشكلات وقدرة على الابتكار.
• شغف بالتكنولوجيا والقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.