Manager - SME Subregional Account Management

تعد وظيفة مدير إدارة حسابات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في شركة Bupa Arabia فرصة مهنية استثنائية تسهم في تعزيز النمو المستدام للأعمال من خلال القيادة الفعّالة والتخطيط الاستراتيجي. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن توجيه الفريق نحو تحقيق الأهداف البيعية، وضمان الالتزام بالتشريعات المحلية والتنظيمات المعمول بها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات بيعية فعّالة لتحقيق الأهداف المؤسسية المستهدفة وزيادة الإيرادات.
• تحديد فرص النمو الجديدة ومراقبة أداء الوكلاء وتحديد أهدافهم.
• تحقيق الأهداف البيعية السنوية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة والأفراد، سواء من خلال التعاقد الجديد أو تجديد العقود وفقاً للخطط التشغيلية المعتمدة.
• إدارة أهداف الوكلاء من خلال التنبؤ، جدولة الأنشطة، تحليل الأداء، وإطلاق مبادرات بيعية جديدة وفقاً لمؤشرات الأداء المحددة.
• قيادة وإدارة وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية المحددة.
• تقديم التوجيه والتدريب والإرشاد لتحسين أداء الفريق ومهاراتهم البيعية.
• إجراء تقييمات دورية لأداء أعضاء الفريق وتقديم التدريب اللازم للموظفين الجدد.
• إعداد خطط الإجازات السنوية لأعضاء الفريق وتنظيم دورات تدريب داخلية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة سابقة في مجال المبيعات وإدارة الحسابات، ويفضل في قطاع التأمين أو الخدمات المالية.
• مؤهل دراسي في إدارة الأعمال أو المجالات ذات الصلة.
• قدرة مثبتة على تحقيق الأهداف وتحفيز الفرق.
• معرفة جيدة بالتشريعات المحلية المتعلقة بالقطاع، بما في ذلك SAMA وCCHI.
• مهارات تنظيمية وإدارية قوية، مع القدرة على اتخاذ القرارات السريعة والمناسبة.

المهارات المطلوبة:

• فهم عميق لديناميات السوق واحتياجات العملاء.
• مهارات قيادية تحفز الفريق وتعزز الأداء من خلال القدوة.
• قدرة على التعاطف مع تحديات أعضاء الفريق وفهم احتياجاتهم.
• مهارات تواصل فعالة قادرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والمستفيدين.

إذا كنت طموحًا وتسعى للانضمام إلى فريق متميز يسهم في تحقيق الأهداف البيعية، فإن هذه الفرصة هي المناسبة لك. انطلق في مسيرتك المهنية مع Bupa Arabia وكن جزءًا من فريق يسعى للتميز والابتكار في مجال الخدمات الصحية.