مدير مبيعات الأسواق العالمية

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير مبيعات الأسواق العالمية في البنك السعودي الوطني من الوظائف الحيوية التي تلعب دوراً محورياً في تعزيز الأداء المالي للبنك، وتلبية احتياجات العملاء في مجال الخزينة. في ظل التحديات الاقتصادية المتزايدة والتنافسية في السوق السعودي، يساهم هذا الدور في بناء علاقات استراتيجية مع العملاء، من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات المالية التي تلبي احتياجاتهم وتعزز من عائداتهم المالية. يتمتع المدير بفرصة قيادة فريق مبيعات الخزينة، مما يسهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للبنك وتعزيز مكانته في السوق. كما أن هذه الوظيفة تتيح للمرشح فرصة العمل في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات، مما يعكس أهمية الابتكار والتكيف في عالم المال والأعمال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تنفيذ السياسات والإجراءات: يتعين على المدير الالتزام بجميع السياسات والإجراءات المعمول بها في إدارة الخزينة، لضمان سير العمل بشكل منظم ومتسق. تشمل هذه السياسات توجيهات البنك المتعلقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب، بالإضافة إلى التوجيهات الخاصة بفتح الحسابات وإجراءات "اعرف عميلك".

2. إدارة المحفظة: يقوم المدير بإدارة محفظة من العلاقات مع الشركات، مع تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات من خلال تقديم خدمات خزينة متنوعة تلبي احتياجات العملاء. يتطلب ذلك التعرف على احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة لهم.

3. توسيع قاعدة العملاء: يتوجب على المدير اكتساب عملاء جدد وتوسيع قاعدة العملاء الحاليين، مع التركيز على تلبية احتياجاتهم بأعلى مستوى من الخدمة. يجب أن تشمل هذه الجهود تقديم ردود سريعة وأسعار ملائمة ومنتجات تناسب متطلباتهم.

4. إدارة مبيعات الخزينة: يُشرف المدير على تسجيل الصفقات بشكل صحيح وفعال في النظام، لضمان معالجة الصفقات في الوقت المناسب وضمن السياسات المعتمدة. يتطلب ذلك التنسيق مع الأقسام المختلفة لتحقيق الأهداف المحددة.

5. تسويق الحلول الهيكلية: يتعين على المدير تسويق الحلول الهيكلية مثل مقايضات أسعار الفائدة والمشتقات المالية، لضمان تلبية الأهداف التجارية وإتمام الصفقات ضمن الحدود المعتمدة.

6. إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة: يجب على المدير إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة وجميع المخاطر المتعلقة بالخزينة، لضمان أن تتم العمليات بطريقة منظمة ومتوافقة مع المعايير المحددة لجودة خدمة الأعمال.

7. إجراء التحليل المناسب: يتطلب من المدير إجراء تحليلات مناسبة وتقييم المخاطر قبل معالجة الصفقات، مما يضمن توافقها مع السياسات والإجراءات المعتمدة.

8. تعزيز العلاقات مع العملاء: يجب على المدير تعزيز العلاقة بين خزينة البنك والقطاع المصرفي من خلال بناء علاقات عمل نشطة مع جميع العملاء المعنيين، ليصبح البنك الخيار الأول لتقديم خدمات الخزينة.

9. تقديم حلول التحوط: يتعين على المدير مساعدة العملاء في إيجاد حلول تحوط مناسبة من خلال تقييم شامل وفهم دقيق لاحتياجاتهم، لضمان تلبية مصالحهم التجارية.

10. اجتماعات دورية مع العملاء: ينبغي على المدير إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء لاكتساب علاقات خزينة جديدة وتعزيز العلاقات الحالية، مما يسهم في تحقيق الأهداف البيعية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. شهادة جامعية في المالية، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات المالية أو إدارة الخزينة.
3. معرفة شاملة بمنتجات الخزينة والأسواق المالية.
4. خبرة سابقة في إدارة العلاقات مع العملاء على مستوى الشركات.
5. قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
6. مهارات تحليلية قوية وقدرة على تقييم المخاطر المالية.
7. إلمام بالتشريعات المتعلقة بمكافحة غسل الأموال والامتثال.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إتقان استخدام أنظمة إدارة الخزينة والبرامج المالية.
2. القدرة على تحليل البيانات المالية وتقديم تقارير دقيقة.
3. إلمام تام بمشتقات الأسواق المالية وآلياتها.
4. مهارات متقدمة في استخدام برامج التحليل المالي والتخطيط.
5. قدرة على تنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي والخدمات المالية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل فعالة وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
2. قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الوقت بفعالية.
3. مهارات قيادية قوية وقدرة على توجيه فريق العمل.
4. قدرة على اتخاذ القرارات السريعة والفعالة في بيئات ديناميكية.
5. مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل النتائج لصالح البنك والعملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في البنك السعودي الوطني بالاحترافية والديناميكية، حيث يتم تشجيع الموظفين على الابتكار والتفكير خارج الصندوق. يسعى البنك إلى خلق بيئة شاملة تعزز من التعاون والتفاعل بين الفرق المختلفة، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة. كما يولي البنك أهمية كبيرة للتدريب والتطوير المستمر، لضمان مواكبة الموظفين لأحدث التطورات في السوق المالية.

فرص التطور والنمو المهني

يوفر البنك السعودي الوطني فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، من خلال برامج التدريب المتخصصة التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية للموظفين. يمكن للموظفين الاستفادة من ورش العمل، والدورات التدريبية، والبرامج التوجيهية التي تهدف إلى تطوير قدراتهم وتحفيزهم على تحقيق أهدافهم المهنية. كما يشجع البنك على التقدم الوظيفي من خلال توفير مسارات واضحة للترقيات والانتقالات بين الأقسام المختلفة، مما يعزز من فرص النجاح المهني في بيئة مالية تنافسية.