Manager, Commercial Development

تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق متميز يمثل بعض من أشهر العلامات التجارية في مجال الإفطار على مستوى العالم. سيتولى المدير المسؤول عن تطوير الأعمال التجارية مسؤولية تطوير وتنفيذ استراتيجيات الفئات، لضمان استمرار النمو في السوق المحلي، مع مراعاة ديناميكيات المستهلكين والمتسوقين والقنوات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة تحليل وتفسير معلومات المستهلكين والمتسوقين من مصادر متعددة، وتحويلها إلى رؤى قابلة للتنفيذ تتعلق بالفئة والعلامة التجارية والقناة والعميل.
• مراقبة وتقديم تقارير حول اتجاهات المتسوقين والفرص المتاحة، والاستفادة من الشبكات والأدوات المتاحة لإرشاد العملاء الداخليين والخارجيين نحو فرص النمو المستقبلية.
• تحليل وتقديم توصيات وخطط عمل استنادًا إلى تقارير تدقيق البيع بالتجزئة في السوق، مثل حصة السوق والتوزيع، وتحليل بيانات مبيعات العملاء الرئيسيين بانتظام لتحقيق النجاح في التجارة.
• التوصية وتنفيذ هيكل تسعير العبوات المثلى، لضمان توفر المنتج المناسب بالسعر المناسب في القناة المناسبة مع تلبية توقعات الربح لكل من نستله والعملاء.
• مراجعة الميزانيات السنوية والاستثمارات، مع متابعة الإنفاق في الفئة بشكل دوري لضمان تحقيق الأهداف المالية.
• تحديد فرص النمو والعوامل الرئيسية التي تؤثر على الفئة، ومتابعة تنفيذ الخطط وتحديد فجوات الأداء واقتراح الإجراءات اللازمة لتجاوزها.
• التعاون مع أقسام التسويق والمبيعات والمالية لتحسين خطط الترويج بناءً على تقييمات نظامية، وتحقيق التوازن بين استثمارات التجارة واحتياجات العملاء.
• قيادة عملية التخطيط التجاري لضمان إدخال وتوافق المدخلات الوظيفية المتعددة في الفرص الرئيسية للنمو والتفعيل.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في تسويق التجارة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
• قدرة على تحليل البيانات وتقديم توصيات استراتيجية.
• خبرة في إدارة الميزانيات وتخصيص الاستثمارات.
• معرفة قوية بأسواق البيع بالتجزئة والقنوات المختلفة.
• قدرة على العمل ضمن فريق والتعاون بشكل فعال مع الأقسام المختلفة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تفسير البيانات المعقدة.
• مهارات تواصل فعالة، سواء شفهياً أو كتابياً.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي والتخطيط الفعال.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت بشكل ممتاز.