مدير حسابات رئيسي، الأمن السيبراني (المملكة العربية السعودية)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير الحسابات الكبرى في مجال الأمن السيبراني من المناصب الحيوية في شركة OpenText، الرائدة عالمياً في إدارة المعلومات. تشهد السوق السعودية نمواً متسارعاً في الطلب على الحلول الأمنية، حيث تسعى المؤسسات الحكومية والخاصة إلى تعزيز أمن بياناتها وحمايتها من التهديدات المتزايدة. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في دفع استراتيجيات المبيعات الاستراتيجية عبر العملاء في القطاعين العام والخاص، مما يساهم في تعزيز الشراكات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة المؤثرين. من خلال تقديم مجموعة شاملة من حلول الأمن السيبراني، يسهم مدير الحسابات الكبرى في تحقيق التحول الرقمي الشامل وتعزيز أمان المعلومات داخل المؤسسات، مما يعكس أهمية الوظيفة في دعم النمو المستدام والتطور التكنولوجي في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة تبني وتوسيع حلول الأمن السيبراني: العمل على تعزيز واعتماد حلول الأمن السيبراني من OpenText عبر الحسابات ذات الأولوية في منطقة الشرق الأوسط، مما يسهم في حماية المؤسسات من التهديدات السيبرانية.

2. إدارة دورة المبيعات الكاملة: الإشراف على جميع مراحل دورة المبيعات، بدءاً من إنشاء القوائم المحتملة وتطوير الفرص، وصولاً إلى التفاوض وإغلاق الصفقات والنمو المستدام للحسابات.

3. التعاون مع الفرق متعددة التخصصات: العمل جنباً إلى جنب مع مهندسي الحلول وقادة المنتجات وشركاء القنوات لتقديم قيمة تجارية قابلة للقياس وتعزيز العائد على الاستثمار.

4. بناء استراتيجيات حسابات طويلة الأمد: تطوير استراتيجيات حسابات تتماشى مع أولويات التحول الرقمي للأمن في المنطقة، مما يعزز من قدرة العملاء على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

5. التأثير على أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين: إدارة العلاقات بشكل فعّال مع أصحاب المصلحة من خلال تقديم استشارات مهنية تساهم في تحقيق نتائج تجارية إيجابية.

6. تعزيز وجود OpenText في السوق: العمل على تقوية ودعم وجود OpenText في سوق سريع التطور واستراتيجي، مما يعزز من مركزها التنافسي.

7. تحليل ديناميكيات الشراء الإقليمية: فهم عميق لديناميكيات الشراء ومتطلبات الامتثال في المنطقة لضمان عمليات سلسة وفعالة.

8. تحقيق أهداف المبيعات السنوية: إثبات القدرة على تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية السنوية بشكل مستمر، مما يعكس نجاح استراتيجية المبيعات.

9. تقديم حلول أمنية مبتكرة: تسويق وبيع حلول الأمن السيبراني مثل أمان التطبيقات، وإدارة الهوية والوصول، وحماية البيانات والخصوصية.

10. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية توضح الأداء والمبيعات والاتجاهات السوقية، مما يسهل اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

11. تعزيز التفاعل مع العملاء: إقامة علاقات قوية مع العملاء من خلال التفاعل المستمر وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.

12. تطوير مهارات الفريق: العمل على تحسين مهارات الفريق من خلال التدريب والتوجيه، مما يسهم في تعزيز الأداء العام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة لا تقل عن 15 عاماً: وجود خبرة واسعة في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو الأمن السيبراني في منطقة الشرق الأوسط.

2. فهم عميق لديناميكيات السوق: معرفة شاملة بديناميكيات الشراء ومتطلبات الامتثال وعمليات اتخاذ القرار لدى العملاء.

3. سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية: وجود سجل مثبت من تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية السنوية.

4. خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني: معرفة متعمقة ببيع حلول مثل أمان التطبيقات، وإدارة الهوية والوصول، وحماية البيانات.

5. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية وبناء علاقات مع القادة الفنيين والتجاريين على مستوى عالٍ.

6. تحصيل أكاديمي مناسب: درجة علمية في مجال ذي صلة، مثل تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال.

7. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئات ديناميكية ومتغيرة والتكيف مع متطلبات السوق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم متعمق للأمن السيبراني: معرفة شاملة بالتقنيات والحلول الأمنية المعمول بها في السوق.

2. إلمام بالأدوات والتقنيات الحديثة: القدرة على استخدام أدوات وتقنيات تحليل البيانات وآليات الأمان.

3. معرفة بأدوات إدارة العلاقات مع العملاء (CRM): إتقان استخدام أدوات CRM لتتبع الأداء وإدارة العلاقات.

4. قدرة على تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وتوجيه استراتيجيات المبيعات.

5. مهارات تقنية متقدمة: إلمام بالتكنولوجيا المستخدمة في حلول الأمن السيبراني.

6. فهم للامتثال والمعايير: معرفة بالمعايير والامتثال المطلوب في مجال الأمن السيبراني.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على القيادة: مهارات قيادية قوية تساعد في توجيه الفرق وتحفيزهم لتحقيق الأهداف.

2. مهارات تفاوض متقدمة: القدرة على التفاوض بفاعلية لتحقيق أفضل النتائج لكل من الشركة والعملاء.

3. إدارة الوقت بفعالية: القدرة على تنظيم الوقت وإدارة الأولويات بشكل فعال لتحقيق الأهداف.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على التفكير النقدي وحل المشكلات المعقدة بطرق مبتكرة.

5. التواصل الفعّال: مهارات تواصل ممتازة تسهم في تعزيز التعاون وتبادل الأفكار.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز OpenText ببيئة عمل مشجعة على الابتكار والتعاون، حيث تعتبر الثقافة المؤسسية جزءاً أساسياً من نجاحها. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل شاملة تحتضن التنوع وتدعم جميع الأفراد بغض النظر عن خلفياتهم الثقافية أو الاجتماعية. يتم تشجيع الموظفين على التعبير عن أفكارهم ومبادراتهم، مما يعزز من روح الفريق ويحفز الإبداع. كما تلتزم OpenText بتوفير بيئة عمل آمنة ومستدامة، حيث تعتبر أهمية التوازن بين الحياة العملية والشخصية من أولوياتها، مما يساهم في تحسين رفاهية الموظفين وزيادة إنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تُقدم OpenText فرصاً متنوعة للتطور والنمو المهني للموظفين، حيث تشجع على التعلم المستمر والتدريب. توفر الشركة برامج تدريبية متخصصة تساهم في تعزيز المهارات التقنية والإدارية، مما يسهل على الموظفين تعزيز مسيرتهم المهنية. كما أن التوجيه والإرشاد من قبل القادة ذوي الخبرة يُعتبر جزءاً من ثقافة الشركة، حيث يتم تشجيع الموظفين على وضع أهداف مهنية واضحة والعمل نحو تحقيقها. تقدم OpenText أيضاً فرصاً للتقدم الوظيفي الداخلي، مما يتيح للموظفين الانتقال إلى أدوار جديدة والتوسع في مسيرتهم المهنية ضمن بيئة ديناميكية ومشجعة.