Leader Western Region, KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تعتبر وظيفة قائد المنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية لشركة GROHE من الفرص الرائدة التي تلعب دوراً محورياً في دفع نمو مبيعات الشركة في قطاع المشاريع. تركز GROHE، الشركة العالمية الرائدة في مجال حلول المياه، على تقديم منتجات مبتكرة وعالية الجودة، مما يجعلها خياراً مفضلاً للعديد من المطورين والمصممين والمقاولين في السوق السعودي. يتطلب هذا الدور الاستراتيجي القدرة على فهم ديناميكيات السوق المحلي وبناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، مما يسهم في تحقيق الأهداف المؤسسية والمعايير المحددة. من خلال هذه الوظيفة، سيتمكن القائد من التأثير بشكل مباشر على نتائج المبيعات وتعزيز مكانة العلامة التجارية في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تحقيق أهداف المبيعات:

   • يكون القائد مسؤولاً عن تحقيق النتائج الإجمالية لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الأهداف المحددة من قبل الإدارة العليا.

2. تحديد القنوات الرئيسية:

   • يقوم بتحديد القنوات المستهدفة في المنطقة وفقاً لتوجيهات قائد المشاريع في المملكة، بما في ذلك التركيز على المطورين والمقاولين والمصممين.

3. إدارة العلاقات مع العملاء:

   • يتمثل الدور في بناء شبكة قوية من المؤثرين وصانعي القرار في قطاع المشاريع، مما يسهم في تعزيز مبيعات GROHE.

4. التعاون مع الإدارات المختلفة:

   • العمل بشكل وثيق مع جميع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتوفير الأدوات اللازمة لدعم العملاء المباشرين وغير المباشرين، مما يعزز خدمات المشروع.

5. تحديث المعلومات حول المنتجات:

   • يوفر تحديثات دورية عن المنتجات للعملاء في المشاريع، بالتعاون مع فرق سلسلة التوريد والمنتجات.

6. زيارة العملاء بانتظام:

   • يقوم بزيارات منتظمة للمقاولين والمطورين والموزعين والمستشارين لتعزيز العلامة التجارية GROHE ورفع مستوى الوعي بالمنتجات.

7. توقع المبيعات:

   • إعداد تقارير دقيقة حول توقعات مبيعات المشاريع على أساس شهري وربع سنوي وسنوي، مما يساعد في التخطيط الاستراتيجي.

8. تحليل عوامل النجاح:

   • قياس وتحليل عوامل النجاح الحرجة لتطبيق أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات تحسين مستمرة.

9. جمع معلومات السوق:

   • جمع وتحليل معلومات السوق المتعلقة بالمنافسين وتقديم تقارير للإدارة حول تلك المعلومات.

10. الالتزام بالميزانية:

    • ضمان الالتزام بإرشادات الميزانية بكفاءة، مما يساهم في تحقيق الأهداف المالية للشركة.

11. المشاركة في الفعاليات التسويقية:

    • التعرف على الفعاليات التسويقية والتخصصية لتعزيز الظهور في السوق واستكشاف الفرص التجارية الجديدة.

12. استخدام نظام Salesforce:

    • ضمان الاستخدام الكامل لنظام Salesforce لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة من العملاء وفرص العمل، مع جميع المعلومات ذات الصلة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثاً، مع اعتبار اللغات الأخرى ميزة إضافية.
2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مشابه، مع معرفة عميقة بالسوق.
3. درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها، ويفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
4. معرفة شاملة بقطاع المشاريع والإنشاءات.
5. خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع العملاء وأصحاب المصلحة الخارجيين.
6. القدرة على العمل تحت ضغط في بيئات سريعة النمو وتنافسية.
7. مهارات تحليلية قوية وقدرة على قياس وتقييم الأداء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان استخدام نظم إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce.
2. القدرة على استخدام أدوات التحليل والتقارير التجارية.
3. معرفة متعمقة بمنتجات GROHE وحلول المياه.
4. مهارات إدارة المشاريع والتخطيط الاستراتيجي.
5. القدرة على استخدام برامج Microsoft Office بكفاءة، بما في ذلك Excel وPowerPoint.
6. مهارات متقدمة في إعداد التقارير والعروض التقديمية.
7. القدرة على فهم الاتجاهات السوقية والتغيرات في احتياجات العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعالة وقدرة على بناء علاقات قوية.
2. مهارات قيادية عالية وقدرة على تحفيز الفريق.
3. مهارات حل المشكلات واتخاذ القرار.
4. قدرة على التفكير الاستراتيجي والتخطيط طويل الأمد.
5. مهارات التفاوض والإقناع الفعالة.
6. قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز GROHE ببيئة عمل ديناميكية وداعمة تعزز الابتكار والتعاون. يركز الفريق على تبادل الأفكار والخبرات، مما يسهم في تطوير حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. تعكس ثقافة الشركة التزامها بالجودة والتميز، حيث تُعتبر GROHE من الشركات التي تحرص على استثمار موظفيها وتوفير بيئة عمل تحفز على الإبداع والنمو. يتم تشجيع الموظفين على تحقيق التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يسهم في تعزيز الرضا العام والولاء للشركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم GROHE فرصاً متعددة للتطور والنمو المهني، من خلال برامج تدريب وتطوير مصممة لتعزيز المهارات القيادية والتقنية. يتم تشجيع الموظفين على السعي لتحقيق أهدافهم المهنية والمشاركة في ورش العمل والمؤتمرات التي تعزز معارفهم في القطاع. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يمكن الموظفين من التقدم في مسيرتهم المهنية وتحقيق طموحاتهم في بيئة عمل محفزة وداعمة. تسعى GROHE إلى بناء جيل جديد من القادة في الصناعة، مما يجعلها وجهة مفضلة للمهنيين الطموحين.