Leader Western Region

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة قائد المنطقة الغربية في شركة LIXIL من المناصب الحيوية التي تساهم في تعزيز النمو والابتكار في قطاع المشاريع بالمملكة العربية السعودية. يُعنى هذا الدور بتحقيق أهداف المبيعات لقناة المشاريع وتطوير العلاقات مع المطورين والمقاولين والمصممين، مما يسهم في تعزيز وجود الشركة في السوق المحلي. بالنظر إلى النمو المتسارع في قطاع البناء والتشييد بالمملكة، فإن هذه الوظيفة تمثل فرصة مثيرة للمتخصصين الذين يسعون لتحديات جديدة في بيئة عمل ديناميكية. كما أن نجاح قائد المنطقة الغربية في تحقيق الأهداف المحددة له يعتبر جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية الشركة لتحقيق التميز والابتكار في منتجاتها وخدماتها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق أهداف المبيعات: تحمل المسؤولية الكاملة عن تسليم النتائج الإجمالية لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.

2. تحديد القنوات المستهدفة: العمل على تحديد القنوات الرئيسية والأهداف في المنطقة، وذلك استنادًا إلى التخصيص الذي يقوم به قائد مشاريع المملكة.

3. تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين: التركيز على القنوات الفرعية، مثل المشاريع السكنية (المطورون، المقاولون، المصممون)، الفنادق (مشغلو الفنادق والمطورون)، والرعاية الصحية (المالكون والمؤسسات الصحية).

4. التعاون مع الأقسام ذات الصلة: العمل مع جميع الأقسام المعنية لتعريف وتقديم الأدوات اللازمة للعملاء المباشرين وغير المباشرين، لتعزيز ودعم مبيعات المشاريع.

5. تحديث المعلومات للمنتجات: توفير تحديثات منتظمة حول المنتجات للعملاء في المشاريع بالتعاون مع فرق سلسلة الإمداد والمنتجات.

6. زيارة العملاء بانتظام: القيام بزيارات دورية للمقاولين والمطورين والتجار والمستشارين، وتعزيز علامة Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين وصانعي القرار.

7. دعم قنوات التوزيع: العمل بشكل وثيق مع شركاء القناة في المشاريع لدعم جهود المبيعات.

8. توقع المبيعات بدقة: إعداد تقارير شهرية وربع سنوية وسنوية دقيقة لتوقع مبيعات المشاريع.

9. قياس وتحليل عوامل النجاح: قياس وتحليل عوامل النجاح الحرجة لأفضل الممارسات وتنفيذ عمليات تحسين مستمرة.

10. تطوير قاعدة بيانات المشاريع: إنشاء وصيانة قاعدة بيانات لمعلومات الاتصال الرئيسية بشأن المشاريع في المنطقة، وإعداد تقارير للإدارة العليا.

11. جمع المعلومات عن المنافسين: جمع معلومات استخبارات السوق عن المنافسين وتقديم تقارير للإدارة.

12. الالتزام بالميزانية: الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة، مع تحديد أحداث التسويق/specification لتحقيق أقصى قدر من التعرض والفرص الجديدة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. اللغة: إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا، وتعتبر اللغات الأخرى ميزة إضافية.

2. الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في وظيفة مشابهة، مع معرفة عميقة بالسوق.

3. المؤهل العلمي: درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها، ويفضل حاملي درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

4. الخبرة المهنية: محترف ذو خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في مجال المشاريع.

5. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة النمو وشديدة التنافسية مع الالتزام بجودة LIXIL وسمعتها في التميز.

6. إدارة العلاقات: خبرة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الخارجيين.

7. الالتزام بالأهداف: القدرة على تحقيق الأهداف المحددة في مواعيدها النهائية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إدارة البيانات: الخبرة في استخدام Salesforce لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات شاملة من العملاء والفرص.

2. التسويق: القدرة على تحديد أحداث التسويق المناسبة لتعزيز العلامة التجارية.

3. تحليل البيانات: مهارات تحليلية قوية لقياس النجاح وإعداد التقارير.

4. معرفة المنتجات: فهم عميق للمنتجات والخدمات المقدمة في قطاع المشاريع.

5. توقع المبيعات: القدرة على إعداد تقارير دقيقة لتوقعات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل: قدرة ممتازة على التواصل مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.

2. مهارات القيادة: القدرة على قيادة فريق وتوجيهه لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. التفاوض: مهارات تفاوض قوية تساهم في بناء علاقات مثمرة مع العملاء.

4. حل المشكلات: القدرة على تحديد المشكلات وتقديم حلول فعالة.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة LIXIL بيئة عمل مبتكرة وداعمة تعزز من روح التعاون والإبداع. يسعى الفريق إلى تحقيق التميز من خلال تقديم منتجات عالية الجودة وخدمات متميزة، مما يجعل الشركة رائدة في مجالها. تتميز الثقافة المؤسسية بالتركيز على تطوير الموظفين، حيث تشجع على التعلم المستمر وتبادل الأفكار. كما تُعزز الشركة من قيمة التنوع والشمولية، مما يخلق بيئة عمل غنية ومليئة بالتحديات.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم LIXIL فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تتيح للموظفين فرص التعلم والتدريب المستمر. من خلال برامج تطوير القيادة والتدريب المتخصص، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم الوظيفية. كما تدعم الشركة المبادرات الفردية وتوفر منصة للابتكار، مما يتيح للموظفين أن يكونوا جزءًا من عملية اتخاذ القرار والمشاركة في المشاريع الاستراتيجية. تعتبر هذه البيئة المثالية للمهنيين الذين يسعون لبناء مسيرة مهنية ناجحة في مجال المشاريع.