مدير الحساب الرئيسي-المواطن السعودي فقط

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير حسابات رئيسي في شركة هانيويل فرصة مميزة للمحترفين السعوديين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية ومبتكرة. تلعب هانيويل دورًا رياديًا في مجالات متعددة تشمل تكنولوجيا المباني الذكية، ووسائل النقل البيئية، مما يجعلها من الشركات الرائدة في تمكين الابتكار وتحقيق الاستدامة. تتطلب هذه الوظيفة مهارات استثنائية في إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة تساهم في تحقيق النمو المستدام. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك تأثير كبير على نمو الإيرادات وتعزيز موقع الشركة في السوق، مما يعكس أهمية الدور في تحقيق الأهداف الاستراتيجية لشركة هانيويل في المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير وتنفيذ خطط الحسابات العالمية:

• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية تتماشى مع الأهداف الإقليمية، مما يساهم في تحفيز النمو من خلال المبادرات القصيرة والطويلة الأمد.

بناء علاقات قوية مع صانعي القرار:

• إقامة علاقات متينة مع كبار المديرين التنفيذيين وصانعي القرار في حسابات العلامات التجارية الكبرى في مجال الضيافة، مما يعزز الثقة والمصداقية.

تحقيق النمو الجديد وتوسيع الحصة السوقية:

• العمل على زيادة الحصة السوقية للنفقات من خلال استكشاف الفرص الجديدة وتوسيع نطاق الأعمال في الحسابات المخصصة.

فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة:

• تحليل احتياجات الأعمال للعملاء وتقديم حلول تكنولوجية مخصصة تتماشى مع محفظة هانيويل العالمية.

التعاون مع الفرق الإقليمية:

• العمل جنبًا إلى جنب مع فرق التسويق والمبيعات لتطوير حلول مبتكرة تتناسب مع احتياجات العملاء وتحقق النجاح.

تحفيز فريق المبيعات الإقليمي:

• دعم فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف من خلال التأثير الاستراتيجي وتحسين معدلات النجاح.

تحديد وإغلاق الفرص الجديدة:

• البحث عن الفرص الجديدة داخل الحسابات المخصصة وإغلاقها، مع تتبع الفرص الرئيسية على مستوى العالم.

تطبيق استراتيجيات نجاح العملاء:

• وضع استراتيجيات لضمان اعتماد حلول هانيويل من قبل العملاء، مما يعزز رضاهم واستمرارهم.

قيادة الحلول التقنية:

• فهم عميق لحلول أتمتة المباني في قطاع الضيافة، مما يسهل عملية بيع الحلول الاستشارية.

متابعة التطورات التكنولوجيا:

- البقاء على اطلاع بالتقنيات الناشئة وتحديث المعلومات المتعلقة بالمنافسة في المجال.

الشراكة مع العملاء الاستراتيجيين:

- التعاون مع العملاء الاستراتيجيين لإطلاق مبادرات جديدة تعزز من الابتكار والنمو.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

خبرة عملية سابقة:

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في إدارة الحسابات والمبيعات في قطاع الضيافة أو مجالات ذات صلة.

درجة علمية:

• مؤهل دراسي في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

إلمام بالسوق:

• معرفة جيدة بسوق الضيافة والتوجهات العالمية والمحلية.

التفاوض والإقناع:

• مهارات قوية في التفاوض والإقناع، مع القدرة على بناء علاقات تجارية متينة.

إدارة المشاريع:

• القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والتعامل مع تحديات متنوعة.

القدرة على العمل تحت الضغط:

• مهارات تنظيمية قوية و القدرة على العمل بكفاءة في بيئة سريعة التغير.

فهم تقني:

• معرفة بتقنيات أتمتة المباني وحلول تكنولوجيا المعلومات.

المهارات التقنية المطلوبة

مهارات تكنولوجيا المعلومات:

• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التحليل.

الإلمام بحلول الأتمتة:

• فهم عميق لحلول الأتمتة في المباني، وتطبيقاتها في قطاع الضيافة.

تحليل البيانات:

• مهارات تحليل البيانات لتقييم الأداء وتحديد الفرص.

التسويق الرقمي:

• معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لتعزيز المبيعات.

التقنيات الناشئة:

• متابعة التطورات في التقنيات الجديدة وكيفية تأثيرها على السوق.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات التواصل:

• قدرة عالية على التواصل الفعّال مع الفرق المختلفة والعملاء.

القيادة:

• قدرة على قيادة الفرق وتحفيزهم لتحقيق الأهداف المشتركة.

حل المشكلات:

• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير النقدي.

التعاون:

• القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وتعزيز التعاون.

المرونة:

• القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة هانيويل بيئة عمل فريدة تتسم بالابتكار والتعاون. تشجع الشركة على تبادل الأفكار وتنمية المواهب، حيث تقدم لموظفيها فرصاً للتطوير المهني المستمر. تعزز ثقافة الشركة من أهمية التنوع والشمول، مما يساهم في خلق بيئة عمل مشجعة تدعم الابتكار وتعزز من أداء الأفراد. كما تركز على تحقيق التوازن بين العمل والحياة، مما يساهم في تعزيز رفاهية الموظفين وإنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني

تتيح هانيويل لموظفيها مسارات متعددة للتطور والنمو المهني. تلتزم الشركة بتقديم برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما توفر فرصاً للتقدم الوظيفي من خلال مشاريع متنوعة وتحديات جديدة، مما يساعد الموظفين على توسيع نطاق خبراتهم وزيادة كفاءتهم. من خلال الانضمام إلى هانيويل، ستكون جزءًا من رحلة مهنية مليئة بالفرص والتحديات، مما يسهم في تطوير مهاراتك وتحقيق طموحاتك المهنية.