KSA Sales Specialist

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي
تعتبر وظيفة أخصائي المبيعات في المملكة العربية السعودية من الأدوار الحيوية في قطاع علوم الحياة، حيث تساهم في تعزيز العلاقات التجارية بين الشركات المصنعة والجهات المستفيدة. يعمل الأخصائي كحلقة وصل بين الموزعين والعملاء النهائيين، مما يسهم في تحقيق النمو المستدام وزيادة الحصة السوقية للمنتجات. يتطلب هذا الدور خبرة قوية في المبيعات وفهم عميق للسوق السعودي، بما في ذلك الجامعات والمراكز البحثية والمستشفيات. يساهم الأخصائي في تحقيق الأهداف البيعية المحددة ويعزز من وجود العلامة التجارية، مما يسهم في رفع مستوى رضا العملاء ويزيد من فرص النجاح في بيئة تنافسية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة العلاقات مع الموزعين والعملاء: بناء وتعزيز العلاقات مع الموزعين والعملاء الحاليين في المنطقة المحددة، مما يسهم في تحقيق أهداف المبيعات.

2. تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تحقيق ميزانية المبيعات المحددة من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة، وضمان الوصول إلى العملاء النهائيين بفعالية.

3. عرض المنتجات والحملات التسويقية: تقديم مجموعة المنتجات المعينة والحملات التسويقية للموزعين، مما يعزز من معرفة المنتجات وزيادة المبيعات.

4. المشاركة في الفعاليات: المشاركة في المعارض التجارية، والعروض الترويجية، والندوات، مما يساعد في الترويج للمنتجات وتعزيز العلاقات مع الشركاء.

5. مراجعات أداء الموزعين: إجراء مراجعات دورية لأداء الموزعين بناءً على بيانات المبيعات ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، مما يسهم في تحسين الأداء العام.

6. تعزيز المعرفة بالمنتجات: الاستمرار في تعزيز المعرفة بالمنتجات من خلال الدورات التدريبية، مما يساعد في تقديم معلومات دقيقة وشاملة للعملاء.

7. توليد الفرص البيعية: إنشاء وتحويل الفرص البيعية إلى مبيعات فعلية في الحسابات المحددة من خلال القنوات غير المباشرة.

8. تحليل السوق والمنافسة: إجراء تحليلات شاملة للسوق والمنافسة في المنطقة المحددة لتحديد الفرص والتحديات.

9. مشاركة قصص النجاح: تبادل قصص النجاح وأفضل الممارسات مع فريق العمل، مما يسهم في تعزيز ثقافة التعلم والنمو.

10. ضمان تجربة عملاء متميزة: توفير تجربة عملاء متميزة من خلال القنوات غير المباشرة، مما يسهم في تحقيق أعلى مستويات رضا العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس أو ماجستير في علوم الحياة، أو التكنولوجيا الحيوية، أو البيولوجيا الجزيئية، أو مجال ذي صلة.

2. خبرة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في مبيعات علوم الحياة، أو إدارة الحسابات، أو مبيعات المعدات العلمية.

3. سجل مثبت في تحقيق الأهداف البيعية ضمن منطقة محددة.

4. خبرة في بيع معدات المختبرات، أو الأدوات العلمية، أو المستلزمات.

5. معرفة جيدة بالسوق السعودي لعلوم الحياة والبحث، بما في ذلك الجامعات، والمعاهد البحثية، والمستشفيات.

6. القدرة على العمل مع الموزعين أو قنوات المبيعات غير المباشرة.

7. مهارات قوية في التواصل، والعرض، وبناء العلاقات.

8. خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء وإدارة قنوات المبيعات.

9. رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر بشكل منتظم داخل المملكة العربية السعودية.

10. إتقان اللغة العربية والإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. القدرة على تقديم منتجات المختبرات التقنية للعلماء وفرق الشراء.

2. معرفة عميقة بخط المنتجات المعينة، مما يسهل من تقديم معلومات دقيقة للعملاء.

3. مهارات تحليل البيانات لفهم أداء المبيعات والسوق.

4. القدرة على استخدام أنظمة CRM بفعالية لتتبع العملاء وقياس الأداء.

5. مهارات التسويق الرقمي، بما في ذلك فهم الحملات التسويقية عبر الإنترنت.

6. القدرة على إدارة قنوات المبيعات غير المباشرة بكفاءة.

7. القدرة على تنظيم وإدارة الفعاليات التجارية بفعالية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل ممتازة تعزز من القدرة على التفاعل مع العملاء والموزعين.

2. مهارات تحفيزية تساعد على بناء علاقات مهنية قوية.

3. القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

4. مهارات قيادية تسهم في توجيه الفريق وتحفيزه لتحقيق النتائج.

5. القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

6. مهارات التفكير الاستراتيجي التي تعزز من القدرة على اتخاذ قرارات مدروسة.

بيئة العمل وثقافة الشركة
تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل تحفيزية ومتميزة، حيث يتم تشجيع الابتكار والتعاون بين أعضاء الفريق. تُعتبر ثقافة الشركة مرنة وتعتمد على تعزيز العلاقات الإنسانية وتقدير الجهود الفردية. يتم توفير فرص التدريب والتطوير المستمر للموظفين، مما يساعد على تعزيز مهاراتهم وتوسيع آفاقهم المهنية. تسعى الشركة إلى خلق بيئة شاملة تحتفي بالتنوع وتعتبر كل موظف جزءًا أساسيًا من نجاحها.

فرص التطور والنمو المهني
تقدم الشركة فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في برامج التدريب المتخصصة والدورات التعليمية. يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية من خلال مجموعة متنوعة من ورش العمل والدورات التدريبية. كما توفر الشركة مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يتيح للموظفين تحقيق طموحاتهم المهنية والوصول إلى مراتب أعلى في هيكل الشركة. تسعى الشركة بشكل دائم إلى تطوير مواهبها من خلال برامج توجيهية ودعومات مهنية لتعزيز النمو الشخصي والمهني.