Key Accounts Executive / Asst. Key Accounts Manager

نحن في شركة TAT IT Technologies نبحث عن موظف رئيسي لحسابات العملاء أو مساعد مدير حسابات رئيسية للانضمام إلى فريقنا في الرياض. ستكون مسؤوليات هذه الوظيفة محورية في إدارة وتنمية حسابات التجزئة الاستراتيجية في قطاع السوبرماركت، حيث يركز الدور على بناء شراكات قوية مع الموردين الرئيسيين وتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز رؤية المنتجات وربحية العلامة التجارية أو الفئة، وضمان نمو الفئة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وبناء علاقات ممتازة مع الشركاء الرئيسيين في مجال التجزئة والسوبرماركت.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المخصصة.
• التفاوض بشأن الأسعار والعروض الترويجية وشروط التجارة والاتفاقيات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية وأهداف الإيرادات.
• تحديد فرص عمل جديدة والتوصية باستراتيجيات لزيادة حصة السوق.
• مراقبة أداء الموزعين وتجار التجزئة.
• وضع خطط أعمال سنوية وربع سنوية وشهرية للحسابات الرئيسية.
• تنفيذ خطط الفئات وإطلاق المنتجات بالتنسيق مع فرق التسويق وسلسلة الإمداد.
• تحليل أداء الفئات وتقديم التوصيات للتحسين.
• تخطيط وتنفيذ الحملات الترويجية، وعمليات العرض، واستراتيجيات التسعير، ومبادرات الرؤية داخل المتاجر.
• التنسيق مع المتاجر والفرق الميدانية لضمان تنفيذ المخططات بشكل صحيح.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة وتقارير أداء.
• إجراء تحليلات سوقية، تتبع المنافسين، وتوفير معلومات تسعير.
• توفير رؤى وتوصيات للإدارة العليا.
• التعاون مع الفرق المختلفة مثل التسويق، وسلسلة الإمداد، والمالية، والعمليات لضمان تنفيذ الطلبات والخطط بسلاسة.
• ضمان التوافق مع سياسات الشركة، والاتفاقيات التجارية، ومعايير الجودة.

المتطلبات والمؤهلات:

• لمساعد مدير حسابات رئيسية: 3-4 سنوات من الخبرة في مجال التجزئة، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، أو إدارة الحسابات الرئيسية (يفضل أن يكون التركيز على السوبرماركت/الهايبرماركت).
• لمدير حسابات رئيسية: 5 سنوات أو أكثر من الخبرة مع سجل قوي في إدارة سلاسل التجزئة، ويفضل أن يكون ذلك في فئة السوبرماركت/الهايبرماركت.
• معرفة جيدة بسوق التجزئة السعودي وهياكل الأسعار.
• القدرة على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات وتحليلها.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.

المهارات المطلوبة:

• مهارات مبيعات وتفاوض متقدمة.
• مهارات تواصل بين الأشخاص ممتازة.
• القدرة على التحليل واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• مهارات إدارة العلاقات مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية، ويفضل إتقان اللغة العربية.