أخصائي حساب رئيسي (العناية الجلدية بالبشرة) - فارمسي لاين - الرياض

تعتبر وظيفة أخصائي الحسابات الرئيسية (للمنتجات الجلدية) ضمن قسم الصيدليات في شركة جالديرما فرصة مميزة للمهنيين الطموحين في مجال الجلدية، حيث تمثل هذه الوظيفة دوراً حيوياً في تعزيز مكانة الشركة في السوق السعودي، الذي يشهد نمواً متزايداً في قطاع العناية بالجلد. شركة جالديرما، الرائدة عالمياً في مجال الجلدية، تتواجد حالياً في حوالي 90 دولة، وتقدم مجموعة مبتكرة من العلامات التجارية والخدمات المعتمدة على العلوم التي تغطي جميع جوانب سوق الجلدية المتنامي. منذ تأسيسها في عام 1981، التزمت الشركة بتلبية احتياجات المستهلكين والمرضى من خلال شراكات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية، مما يعزز من تأثيرها الإيجابي على صحة البشرة والجمال. إننا نبحث عن أفراد يتمتعون بالشغف لتحقيق النتائج، مع استعداد للتعلم ومشاركة الطاقة الإيجابية، مما يساهم في تعزيز أهداف الشركة الطموحة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة الحسابات: إدارة وتطوير العلاقات مع الحسابات الصيدلانية المخصصة، مع ضمان توافق الأهداف التجارية والشروط التجارية وخطط النمو.

2. المبيعات والتوقعات: تحقيق أهداف المبيعات من خلال توقعات دقيقة وتخطيط الطلب وتنفيذ خطط تجارية فعالة.

3. التخطيط التجاري: تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة (JBPs) مصممة وفقًا لاحتياجات كل حساب، بما في ذلك الترويج والأنشطة التجارية ومبادرات الرؤية.

4. تنفيذ الأنشطة التجارية: ضمان التميز في تنفيذ الأنشطة داخل المتاجر، بما في ذلك توفر المنتجات، معايير العرض، والامتثال للترويج من خلال تقييم الأداء.

5. التفاوض التجاري: قيادة المفاوضات بشأن الأسعار والشروط التجارية والترقيات لتعظيم الربحية مع الحفاظ على تنافسية الشركة في السوق.

6. مراقبة الأداء: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) مثل المبيعات، مستويات المخزون، والعائد على الاستثمارات في الأنشطة، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين أداء الحسابات.

7. التعاون بين الأقسام: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق، سلسلة الإمداد، المالية، والفرق الميدانية لضمان التنفيذ السلس والتوافق.

8. معلومات السوق: متابعة أنشطة المنافسين، اتجاهات السوق، وردود فعل العملاء لتحديد الفرص والمخاطر.

9. تطوير علاقات الشركاء: إنشاء خريطة شاملة للمساهمين في الحسابات المخصصة وبناء علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين.

10. استراتيجيات الحسابات: إنشاء استراتيجيات حساب واضحة وخطط نمو قابلة للتنفيذ بالتعاون مع الأطراف الداخلية والخارجية.

11. دراسة السوق: تحليل اتجاهات السوق والمنافسة لتوجيه استراتيجيات العمل وتحقيق الأهداف المرجوة.

12. تحقيق النتائج: العمل على تحقيق نتائج ملموسة تسهم في تعزيز نمو الشركة وتوسيع نطاقها في السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.

2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات في قطاع المنتجات الجلدية أو مستحضرات التجميل.

3. معرفة شاملة بسوق العناية بالجلد والاتجاهات الحالية.

4. القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات التجارية.

5. مهارات قوية في التفاوض والإقناع.

6. إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابة.

7. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في مواعيد محددة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP).

2. خبرة في تحليل البيانات واستخدام برامج مثل Excel.

3. القدرة على تطوير العروض التقديمية واستخدام أدوات مثل PowerPoint.

4. معرفة بأساليب التسويق الرقمي والترويج.

5. مهارات في التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال.

6. فهم قوي لتقنيات المبيعات والتسويق.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على التأثير على الآخرين.

2. قدرة على العمل ضمن فريق وتعزيز روح التعاون.

3. مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز الآخرين.

4. تفكير استراتيجي وابتكاري في حل المشكلات.

5. قدرة على إدارة الوقت بفعالية وتنظيم المهام.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز شركة جالديرما ببيئة عمل ديناميكية ومشجعة، حيث تعزز من ثقافة التنوع والشمولية. تحترم الشركة كرامة وخصوصية كل موظف، مما يساهم في خلق بيئة إيجابية تدعم الابتكار والتعاون. تركز الشركة على تمكين موظفيها وتوفير فرص للنمو المهني، مما يجعل العمل فيها تجربة محفزة ومجزية.

فرص التطور والنمو المهني: توفر شركة جالديرما فرصاً استثنائية للتطور والنمو المهني، من خلال برامج تدريبية متقدمة وتطوير مهني مستمر. تشجع الشركة موظفيها على استكشاف مهارات جديدة والنمو في مساراتهم المهنية، مما يعزز من فرصهم في التقدم إلى مناصب أعلى. كما تتيح الشركة إمكانية العمل في مشاريع متنوعة تعزز من الخبرات وتفتح آفاقاً جديدة للابتكار والإبداع.