Key Account Specialist

تعتبر وظيفة أخصائي الحسابات الرئيسية في شركة AVALON Pharma فرصة مهنية متميزة تتيح لك تعزيز المنتجات والمحافظ لدى العملاء الاستراتيجيين، من خلال بناء علاقات قوية مع الأفراد الرئيسيين في المؤسسات. تتمثل المهمة الأساسية في تعزيز الأعمال وإقامة شراكات مع المستشفيات في المناطق الغربية والجنوبية، وضمان الوصول إلى العلامات التجارية والمحافظ المخصصة للحسابات المعينة، مما يسهم في زيادة النمو والربحية للشركة.

تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• متابعة جميع الأقسام في المستشفيات ضمن المناطق الغربية والجنوبية، بما في ذلك المشتريات، والإمدادات، وسلسلة التوريد، وقسم العلامات التجارية، والمالية.
• استثمار الفرص المتاحة في المنتجات الحالية لتعزيز الأداء أو استكشاف فرص جديدة مع منتجات جديدة.
• تطوير أفق جديد للمبيعات عبر العلامات التجارية الخاصة، مما يعزز الربحية للشركة.
• تحديد وتصنيف فرص المبيعات ضمن الحسابات الحالية والمحتملة.
• إعداد عروض وخطط عمل مخصصة للحسابات الرئيسية، تشمل الأهداف القصيرة والطويلة الأجل للربحية والمبيعات.
• التعاون مع قسم التسويق لتطوير برامج ومواد مخصصة تلبي احتياجات السوق.
• تحقيق أهداف المبيعات والتحصيل المالية.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في الحسابات الرئيسية.
• تتبع ومراقبة الأنشطة التسويقية وأنشطة تسويق التجارة.
• تنسيق وتنفيذ أنشطة تسويق التجارة بالتعاون مع قسم التسويق.
• تتبع ومراقبة عائد الاستثمار لكل حساب معين.

أما بالنسبة لمتطلبات الوظيفة، فهي تشمل:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع التركيز على الحسابات الرئيسية.
• معرفة قوية بسوق الأدوية والتسويق.
• قدرة مثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحقيق الأهداف.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تحديد الفرص السوقية.

المهارات المطلوبة تتضمن:

• مهارات تواصل فعالة، شفهية وكتابية.
• قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وتقديم حلول مبتكرة.
• مهارات في استخدام برامج الحاسوب وأدوات تحليل البيانات.