Key Account Sales Executive (Bilingual)
Jobskey Search and Selection
الرياضدوام كاملمتوسط20 مشاهدة
يعد مدير مبيعات الحسابات الرئيسية أحد الأدوار الحيوية في الشركة، حيث يقوم بإدارة وتعزيز العلاقات مع أهم عملاء الشركة، ويعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لهم. يسعى هذا الدور إلى زيادة الإيرادات من خلال فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة، بالإضافة إلى التفاوض على العقود واكتشاف فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين.
- نمو الإيرادات: تحقيق أهداف المبيعات من خلال زيادة قيمة الحسابات الحالية من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية مخصصة تلبي أهداف العملاء وأهداف الشركة.
- التفاوض وإبرام العقود: قيادة مفاوضات العقود وتجديدها، بالإضافة إلى اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
- الدفاع عن العملاء: العمل كنائب داخلي للعميل، والتنسيق مع فرق المنتجات والتسويق والدعم لحل القضايا.
- استخبارات السوق: متابعة الاتجاهات السوقية، ونشاطات المنافسين، وتطورات الصناعة لإبلاغ الاستراتيجية.
- إعداد التقارير: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تحديثات منتظمة حول صحة الحسابات للإدارة.
المتطلبات والمؤهلات:
- الخبرة: تتطلب هذه الوظيفة خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف.
- التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو في مجال ذي صلة.
- إتقان اللغتين: يجب أن يكون المتقدم ثنائي اللغة، يجيد العربية والإنجليزية بشكل ممتاز.
- المهارات التقنية: خبرة مع برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) ومجموعة Microsoft Office.
- القدرة على التحليل: مهارة تحليل البيانات لتحديد الاتجاهات وفرص النمو.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل ممتازة، تشمل التفاوض والعرض الشخصي.
- مهارات التعامل مع الآخرين وبناء العلاقات.
- القدرة على العمل ضمن فريق وتنسيق الجهود مع الأقسام المختلفة.
- مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢ مارس ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة