Key Account Sales Engineer Riyadh

تعتبر هذه الوظيفة فرصة مثيرة للانضمام إلى فريق حلول اللصق في شركة هنكل، حيث تسهم الابتكارات في بناء روابط قوية وتحقيق نتائج متميزة. ستمكنك هذه الدور من قيادة استراتيجيات حسابات العملاء الرئيسية وتعزيز النمو المستدام في مختلف الصناعات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة استراتيجية الحسابات الرئيسية لدفع نمو السوق وزيادة الحصة السوقية في المنطقة.
• تنفيذ الخطط الاستراتيجية للحسابات المصنعة العامة مع تحقيق تأثير قابل للقياس.
• تقديم القيادة والتوجيه عبر الدول لضمان توافق وتمكين فرق الحسابات في عدة مناطق جغرافية.
• إعداد خطط عمل مخصصة للحسابات مع خرائط طريق تركز على نمو غير متناسب واختراق استراتيجي.
• دفع تطوير المشاريع والحسابات من خلال تقديم الدعم التجاري والتقني للمبادرات الرئيسية.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة عبر وظائف العملاء والداخلية لضمان تعاون سلس وتأثير فعّال.
• إدارة الفرص التجارية من خلال تحديد وتأهيل وتوجيه المبادرات الرئيسية للنمو.
• تعزيز المناصرة التقنية من خلال البيع القائم على الحلول، ودمج المعايير، وبرامج التأهيل.
• بناء علاقات استراتيجية مع كبار التنفيذيين، وفرق الشراء، والهندسة، وإدارة المصانع.
• قيادة الاستراتيجية التجارية بما في ذلك التسعير، وتفاوض العقود، والحوكمة عبر أنظمة إدارة علاقات العملاء والتقارير.

المتطلبات والمؤهلات:

• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية؛ وذلك لتعزيز التواصل مع أصحاب المصلحة في المنطقة.
• مهارات رقمية متقدمة في تطبيقات Microsoft Office، وأنظمة إدارة علاقات العملاء، وأدوات المبيعات الرقمية لإدارة الحسابات بكفاءة.
• شبكة علاقات قوية مع اللاعبين الصناعيين الرئيسيين في المملكة العربية السعودية، مما يتيح الوصول السريع والتأثير في السوق.
• شهادة في الهندسة مع معرفة جيدة بعمليات التصنيع الصناعية وعمليات التأهيل.
• قدرة مثبتة على التفاوض وإدارة العقود في بيئة الأعمال بين الشركات (B2B).
• مهارات قوية في التأثير على كبار أصحاب المصلحة والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئات العمل المعقدة.
• مهارات في بناء مقترحات قيمة متعددة الأطراف وتنفيذ استراتيجيات حسابات معقدة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية سواء شفهياً أو كتابياً.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على التحليل.
• مهارات العمل الجماعي والتعاون مع فرق متعددة التخصصات.
• القدرة على إدارة المشاريع بفعالية وتحقيق النتائج المستهدفة.
• مهارات التفاوض الفعّالة لضمان تحقيق الأهداف التجارية.