مدير الحساب الرئيسي (المواطن السعودي فقط)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير الحسابات الرئيسية (Key Account Manager) في شركة Badger Meter فرصة فريدة للمحترفين الطموحين في مجال التكنولوجيا المائية. تُعد Badger Meter واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في هذا القطاع، حيث تلتزم بالحفاظ على المياه، وهي من أهم الموارد الطبيعية. تمثل هذه الوظيفة دوراً أساسياً في تعزيز الأنشطة التجارية داخل القطاعات الحيوية مثل المياه البلدية، والمشاريع الكبرى، والبنية التحتية الذكية للمياه. يتطلب هذا الدور القدرة على بناء علاقات استراتيجية مع كبار المسؤولين في الشركات والمرافق العامة والمقاولين والمستشارين، مما يُسهم في تحقيق أهداف الشركة التوسعية والابتكارية في السوق السعودي. مع تزايد الطلب على حلول المياه الذكية، يُعتبر هذا الدور محورياً لمساعدة Badger Meter على تعزيز مكانتها كمزود رئيسي لحلول قياس المياه وتدفقها، مما يساهم في تحقيق الاستدامة وتحسين كفاءة استخدام الموارد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية:

• وضع استراتيجيات مبيعات متكاملة لتحقيق أهداف الشركة وزيادة الإيرادات السنوية.

قيادة جهود المبيعات:

• إدارة الأنشطة التجارية في الأسواق المستهدفة لتحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المرجوة.

تحديد وتطوير الفرص التجارية الجديدة:

• البحث عن فرص جديدة في مجالات المياه البلدية، ومعالجة مياه الصرف، ونقل المياه، والمشاريع الذكية.

بناء علاقات مع العملاء:

• إقامة علاقات متينة مع العملاء الحاليين والجدد من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مبتكرة تلبي تلك الاحتياجات.

إدارة العلاقات الاستراتيجية:

• تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع المرافق العامة، والمقاولين، والمستشارين، والمطورين، ومتكاملي الأنظمة.

تقييم وإدارة الحسابات الرئيسية:

• تحليل وتطوير وإدارة الحسابات الرئيسية والشركاء القنوات لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

إجراء مناقشات استشارية مع العملاء:

• التواصل مع العملاء لمناقشة المتطلبات الفنية والتجارية والعملية لمشاريعهم.

دعم المشاريع الكبرى والبنية التحتية:

• المشاركة في المشاريع الكبرى مثل NEOM وQiddiya من خلال تقديم الدعم الاستراتيجي والتجاري.

تطوير ودعم الموزعين والشركاء:

• العمل على تعزيز شبكة الموزعين والشركاء لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية:

- تحسين التواصل مع المستخدمين النهائيين والشركاء من خلال التعاون مع إدارة التسويق.

إجراء المفاوضات الفنية والتجارية:

- التفاوض مع العملاء والشركاء حول الشروط التجارية والتقنية للعقود.

تنسيق الوثائق الفنية والموافقات:

- إدارة المستندات الفنية والموافقات اللازمة لضمان الالتزام بمعايير الجودة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

التعليم:

• درجة بكاليوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات، ويفضل في قطاع المياه أو التكنولوجيا.

القدرات الاستراتيجية:

• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.

التواصل:

• مهارات تواصل قوية، شفوية وكتابية، باللغتين العربية والإنجليزية.

المعرفة الفنية:

• فهم عميق لتكنولوجيا المياه وحلول القياس والتدفق.

إدارة العلاقات:

• خبرة في بناء وإدارة العلاقات مع العملاء والشركاء.

التحليل:

• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأسواق والفرص التجارية.

المهارات التقنية المطلوبة

فهم الأنظمة المائية:

• معرفة شاملة بأنظمة إدارة المياه والبنية التحتية.

المعرفة بالمعايير الصناعية:

• الإلمام بالمعايير والموافقات ذات الصلة مثل OIML وSASO.

التفاوض الفني:

• مهارات التفاوض المتعلقة بالاتفاقيات التجارية والتقنية.

استخدام البرمجيات:

• إجادة استخدام البرمجيات الخاصة بإدارة العلاقات مع العملاء (CRM) وأدوات تحليل البيانات.

تقديم العروض:

• القدرة على تقديم عروض فنية تجارية جذابة.

المهارات الشخصية والقيادية

القيادة:

• قدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف.

التكيف:

• مرونة وقدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

التفكير الإبداعي:

• القدرة على تقديم حلول مبتكرة للتحديات التي تواجه العملاء.

التواصل الفعال:

• مهارات تواصل استثنائية لبناء علاقات قوية مع مختلف الأطراف.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى شركة Badger Meter إلى خلق بيئة عمل تمكينية تشجع على الابتكار والتنوع. تتمتع الشركة بثقافة عمل تدعم الاستدامة وتقدّر إسهامات كل موظف، حيث يتم تشجيع الأصوات المختلفة والأفكار الجديدة. تتيح Badger Meter لموظفيها فرصة المشاركة في تطوير حلول مبتكرة تساهم في تحسين كفاءة استهلاك المياه وتعزيز الاستدامة البيئية. كما تهتم الشركة بتوفير بيئة عمل مرنة تدعم العمل الجماعي والتعاون بين الفرق المختلفة.

فرص التطور والنمو المهني

تُتيح Badger Meter لموظفيها فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني من خلال برامج تدريبية متخصصة ومبادرات تطويرية. تشجع الشركة على اكتساب المهارات الجديدة وتوسيع المعرفة التقنية، مما يساهم في تعزيز مسيرة الموظفين المهنية. كما توفر Badger Meter مسارات مهنية واضحة تتيح للموظفين التقدم في مناصبهم بشكل مستدام ومناسب لطموحاتهم. من خلال العمل في بيئة ديناميكية ومبتكرة، يمكن للموظفين الإسهام في مشاريع رائدة تعكس أهمية استدامة الموارد المائية في العالم.