Key Account Manager - Private Labs-Central Region

تُعد وظيفة مدير الحسابات الرئيسية في مختبرات القطاع الخاص (Key Account Manager - Private Labs) في شركة بيكمان كولتر للتشخيصات من الفرص الوظيفية البارزة في السوق السعودي. تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في مجال المختبرات الخاصة، مما يساهم في زيادة حصة السوق وتحقيق الأهداف المالية للشركة. يتطلب هذا الدور القدرة على فهم احتياجات العملاء المعقدة وتقديم حلول مبتكرة تلبي هذه الاحتياجات، مما يعزز من مكانة الشركة كشريك مفضل في تقديم حلول أتمتة المختبرات.

مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن بناء علاقات قوية مع أصحاب القرار في المختبرات الخاصة، وتحديد الفرص الجديدة المربحة، وقيادة الأنشطة الرئيسية عبر دورة المبيعات الكاملة. كما يتطلب هذا الدور إدارة فعالة للمنطقة المخصصة، مما يسهم في تحقيق النمو المستدام في قطاع المختبرات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إقامة العلاقات: بناء علاقات متينة مع صانعي القرار الرئيسيين والشخصيات المؤثرة في القطاع الخاص، مما يسهم في تعزيز الثقة والتعاون.

2. جمع المعلومات السوقية: متابعة المعلومات المتعلقة بالسوق، بما في ذلك العقود الحالية، ونشاط المنافسين، والعطاءات المقبلة، لتحليل الاتجاهات السوقية.

3. بناء الشبكات: إنشاء شبكة قوية داخل الحسابات وتطوير حلول مخصصة تتناسب مع احتياجات العملاء والتوجهات التجارية.

4. تحليل الاتجاهات: دراسة الديناميكيات السوقية وسلوك العملاء لتطوير استراتيجيات حساب فعالة تعزز من نمو الأعمال.

5. إدارة الفرص: الحفاظ على قنوات محدثة ومتوازنة ودفع النمو المربح من خلال إدارة الفرص بشكل منظم.

6. إغلاق الفرص: العمل على إغلاق الصفقات في الحسابات الكبيرة والمعقدة من خلال تقديم وتطوير حلول تعزز من نتائج العملاء.

7. قيادة الأنشطة الأساسية: إدارة الأنشطة الرئيسية مثل تخطيط الحسابات وتنفيذ عمليات البيع وتنفيذ ما بعد البيع.

8. الترويج والتعاقد: تعزيز وتخصيص الحلول التجارية باستخدام نموذج بيكمان كولتر التجاري، والتفاوض على عقود طويلة الأجل لضمان الاحتفاظ بالحسابات المربحة.

9. التعاون بين الفرق: الشراكة مع استشاريي المختبرات، والترويج السريري، وإدارة المنتجات والتطبيقات لتقديم حلول أتمتة المختبرات بشكل مميز.

10. قيادة المبادرات: قيادة المبادرات على مستوى الحساب مثل برامج الشراكة الأداء والمشاركة في مبادرات تطوير الأعمال لتعزيز الفوز في سلسلة المختبرات الخاصة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. التعليم: درجة البكالوريوس في العلوم، أو الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة.

2. الخبرة: خبرة سابقة في إدارة الحسابات أو المبيعات في قطاع المختبرات أو الصناعات الطبية.

3. فهم السوق: معرفة جيدة بسوق المختبرات الخاصة والاتجاهات الحالية والمنافسين.

4. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت والقدرة على العمل تحت ضغط لتحقيق الأهداف.

5. القدرة على التحليل: قدرة على تحليل البيانات السوقية والمالية لتطوير استراتيجيات فعالة.

6. العلاقات العامة: مهارات متميزة في بناء العلاقات والتواصل.

7. التفاوض: مهارات قوية في التفاوض وإبرام العقود لضمان تحقيق الربحية.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم تقني متقدم: معرفة عميقة بتقنيات أتمتة المختبرات وحلول TLA.

2. استخدام البرمجيات: إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج تحليل السوق.

3. إدارة البيانات: القدرة على تحليل وإدارة البيانات المتعلقة بالعملاء والسوق.

4. التقنيات الحديثة: معرفة بالتقنيات الحديثة المستخدمة في المختبرات.

5. تقديم العروض: مهارات في تقديم العروض التقديمية والتقنية بشكل احترافي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. التواصل الفعال: قدرة على التواصل بوضوح مع مختلف الأطراف المعنية.

2. التحفيز الذاتي: روح المبادرة والقدرة على العمل بشكل مستقل.

3. القيادة: مهارات قيادية قوية تساهم في تحفيز الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة بيكمان كولتر للتشخيصات بثقافة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. يحظى الموظفون بفرص لتطوير مهاراتهم والانخراط في مشاريع مثيرة تساهم في تحسين الرعاية الصحية. تشجع الشركة على التعاون بين الفرق المختلفة، مما يعزز من تبادل المعرفة والخبرات. كما تلتزم الشركة بتقديم بيئة عمل شاملة ومشجعة، حيث يتم تقدير الإبداع والمبادرة.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة بيكمان كولتر بأن الاستثمار في تطوير الموظفين هو مفتاح النجاح. يتم توفير برامج تدريبية متقدمة وفرص لتطوير المهارات القيادية، مما يتيح للموظفين التقدم في مسيرتهم المهنية. بالإضافة إلى ذلك، تقدم الشركة فرصاً للتنقل الوظيفي داخل مختلف أقسامها، مما يمكن الموظفين من اكتساب خبرات متنوعة وتوسيع آفاقهم المهنية.