مدير الحساب الرئيسي - المملكة العربية السعودية (شبكة الهاتف المحمول والشبكة الثابتة)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير الحسابات الرئيسية (Key Account Manager) من الأدوار الحيوية في قطاع الاتصالات، حيث تسهم بشكل مباشر في تعزيز النمو واستدامة الأعمال داخل السوق السعودي. في ضوء التطورات السريعة التي يشهدها قطاع الاتصالات، خاصةً في مجالات الشبكات المتنقلة والثابتة، يتطلب النجاح في هذا الدور معرفة عميقة بالأسواق المحلية والقدرة على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين. تسعى شركة Xad Technologies إلى استقطاب شخصية ديناميكية تتمتع بالخبرة الفنية والتجارية، لتكون جزءًا من فريقها في الرياض، وتلعب دورًا محوريًا في إدارة وتنمية حسابات رئيسية، مما يعزز من مكانة الشركة ويعكس قدرتها على تلبية احتياجات عملائها المتنوعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية:

• مسؤول عن إدارة مجموعة من الحسابات الرئيسية في قطاع الاتصالات والشبكات، مع التركيز على تحقيق النمو المستدام والربحية.

تطوير العلاقات التجارية:

• بناء علاقات قوية مع مشغلي الاتصالات، والعملاء من الشركات، والمساهمين، مما يساهم في تعزيز الثقة والتعاون المشترك.

تحديد الفرص التجارية الجديدة:

• البحث عن فرص جديدة تتعلق بحلول الشبكات المتنقلة والثابتة، وتقديمها للعملاء بما يتناسب مع احتياجاتهم.

التنسيق مع الفرق الفنية وفرق العمليات:

• العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة وتحقيق رضا العملاء.

إعداد العروض التجارية وإدارة العقود:

• إعداد مقترحات تجارية شاملة، وإجراء مفاوضات فعالة لضمان تحقيق الأهداف التجارية.

إجراء تحليل السوق ومراقبة المنافسين:

• تحليل الاتجاهات السوقية ومراقبة الأنشطة التنافسية في قطاع الاتصالات في المملكة العربية السعودية.

تحقيق الأهداف البيعية:

• العمل على تحقيق الأهداف البيعية المحددة والأهداف المالية، مما يسهم في تعزيز نمو الإيرادات.

تقديم العروض الفنية والتجارية للعملاء:

• تقديم العروض التقديمية الفنية والتجارية للعملاء عند الحاجة، مما يعكس احترافية الشركة ويعزز من علاقاتها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

الشهادة الأكاديمية:

• الحصول على درجة البكالوريوس في مجال الاتصالات، أو الهندسة الكهربائية، أو إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذي صلة.

الخبرة العملية:

• توفر خبرة لا تقل عن 5-8 سنوات في مبيعات الاتصالات أو إدارة الحسابات داخل المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.

الخبرة في قطاع الاتصالات:

• خبرة عملية إلزامية في القطاع الاتصالات السعودي، مما يعكس فهمًا عميقًا لطبيعة السوق.

المعرفة الفنية:

• فهم قوي للبنية التحتية للشبكات المتنقلة وحلول الشبكات الثابتة، بما في ذلك الألياف الضوئية، والنقل، وGPON، وFTTH.

المهارات التجارية:

• القدرة على إدارة العمليات التجارية بفعالية وتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات اللغوية:

• إتقان اللغة العربية سيكون ميزة إضافية.

القدرة على العمل بشكل مستقل:

• القدرة على إدارة عدة حسابات بشكل احترافي وتحقيق النتائج المرجوة.

المهارات التقنية المطلوبة

فهم عميق للبنية التحتية للاتصالات:

• المعرفة المتقدمة ببنية الشبكات المتنقلة والثابتة.

الخبرة في تقنيات الألياف الضوئية:

• الإلمام بتقنيات الألياف الضوئية وحلولها المختلفة.

القدرة على إجراء التحليلات السوقية:

• القدرة على تحليل بيانات السوق وتحديد الاتجاهات.

معرفة بدورة حياة المشاريع:

• فهم شامل لدورة حياة مشاريع الاتصالات وعمليات النشر.

مهارات التفاوض:

• القدرة على إجراء مفاوضات تجارية ناجحة.

المهارات الشخصية والقيادية

مهارات التواصل الفعّال:

• القدرة على التواصل بوضوح وبناء علاقات قوية مع العملاء.

القدرة على القيادة:

• القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأعضاء لتحقيق الأهداف المشتركة.

التوجه نحو الهدف:

• شخصية مهنية واثقة تركز على تحقيق الأهداف البيعية.

مهارات إدارة الوقت:

• القدرة على إدارة الوقت بشكل فعّال والتعامل مع مهام متعددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة Xad Technologies بيئة عمل محفزة تجمع بين الابتكار والتعاون. تركز الشركة على توفير بيئة عمل ديناميكية تشجع على الإبداع والتفكير الاستراتيجي. يلتزم الفريق بتقديم حلول متميزة تلبي احتياجات العملاء، مما يعزز من مكانة الشركة في السوق. تُشجع الشركة على تطوير المهارات ورفع مستوى الأداء، حيث تُعَد الثقافة المؤسسية جزءًا أساسيًا من نجاحها وازدهارها.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة Xad Technologies بأهمية التطور المهني المستمر لموظفيها. تقدم الشركة برامج تدريب متخصصة وفرص للتعلم والتطوير المهني، مما يتيح للموظفين تعزيز مهاراتهم ومواكبة أحدث التطورات في مجال الاتصالات. كما تشجع الشركة على تبادل المعرفة والخبرات بين الفرق، مما يساهم في بناء مستقبل مهني واعد لكل موظف.