مسؤول تنفيذي للحسابات الرئيسية (سعودي الجنسية)

تعد وظيفة "تنفيذي الحسابات الرئيسية" في شركة ALPLA Group من الفرص الوظيفية البارزة في السوق السعودي، حيث تمثل حلقة الوصل الأساسية بين الشركة وعملائها الرئيسيين في المنطقة. تهدف هذه الوظيفة إلى تعزيز العلاقات التجارية وتحقيق الأهداف البيعية المرسومة، مما يسهم في نمو الأعمال وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة. مع تزايد الطلب على الحلول التعبوية الحديثة، تأتي أهمية هذا الدور في تلبية احتياجات العملاء من خلال تقديم منتجات ذات جودة عالية وخدمات متميزة. يسعى المرشح المثالي لتحقيق نتائج ملموسة من خلال الابتكار والتفاعل الفعّال مع العملاء، مما سيساهم في تعزيز مكانة ALPLA Group في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. الامتثال لمعايير السلامة: التأكد من الالتزام بمعايير السلامة واللوائح الخاصة بشركة ALPLA في جميع الأنشطة اليومية، مما يضمن بيئة عمل آمنة.

2. تحقيق الأهداف البيعية: المسؤولية عن تطوير وتحقيق أهداف المبيعات المتعلقة بالحسابات الموكلة إليه، مما يسهم في تحقيق النتائج المالية المرجوة.

3. إدارة الحسابات: العمل كمدير للحسابات المعنية، والتعامل مع جميع العمليات البيعية اليومية المتعلقة بها.

4. توليد الفرص التجارية: المساهمة في خلق فرص عمل جديدة من خلال دعم تسعير المنتجات ووضع خطط العمل والعروض.

5. التواصل مع العملاء: العمل كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والشركة، والتنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تحقيق أهداف الأداء وتلبية توقعات العملاء.

6. المشاركة في المناقصات: المشاركة في المناقصات وطلبات تقديم العروض (RFQs) والتعامل مع جميع الإجراءات المتعلقة بالأسعار والعروض والتفاوض ومتابعة المشاريع.

7. تحقيق الميزانية المخصصة: السعي لتحقيق الميزانية المستهدفة لأحجام المبيعات المربحة والأهداف الاستراتيجية للحسابات المخصصة.

8. تقييم احتياجات العملاء: تقييم احتياجات العملاء بشكل دوري وتوضيحها والتحقق منها لضمان تلبية توقعاتهم.

9. قيادة تطوير الحلول: قيادة جهود تطوير الحلول التي تتناسب مع احتياجات العملاء، مما يعزز من قيمة المنتجات والخدمات المقدمة.

10. تحليل البيانات: استخدام البيانات لتحليل الأداء وتقديم تقارير دورية حول نتائج الحسابات.

11. تطوير استراتيجيات المبيعات: تطوير استراتيجيات فعالة للتسويق والمبيعات تستند إلى احتياجات السوق ومتطلبات العملاء.

12. تنمية العلاقات: بناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء الرئيسيين، مما يسهل التفاعل ويعزز من فرص التعاون المستقبلي.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. التعليم: درجة بكاليوس في مجال ذي صلة، ويفضل الحاصلون على درجة الماجستير.

2. الخبرة: خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المبيعات B2B، ويفضل أن تكون ضمن صناعة التصنيع، وخاصة في مجال التعبئة البلاستيكية.

3. المهارات اللغوية: إجادة اللغة الإنجليزية، ومعرفة اللغة العربية والفرنسية تعتبر ميزة إضافية.

4. المعرفة التقنية: إلمام ببرامج MS Office (Excel، Word، PowerPoint) ونظم إدارة علاقات العملاء (CRM).

5. القدرات التحليلية: مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات بفعالية.

6. الدافع الذاتي: يجب أن يكون المرشح متحمسًا وذاتي الدافع لتحقيق الأهداف.

7. فهم تقني: اهتمام بالمنتجات الصناعية وفهم تقني جيد لها.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة البرامج المكتبية: القدرة على استخدام برامج Microsoft Office بكفاءة، خاصة Excel لتحليل البيانات.

2. إدارة علاقات العملاء: خبرة في استخدام نظم إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعزيز التفاعل مع العملاء.

3. تحليل البيانات: مهارات في تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

4. التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية تطبيقها في استراتيجيات المبيعات.

5. التفاوض: مهارات تفاوض قوية لضمان تحقيق أفضل شروط للعملاء.

6. تطوير المنتجات: القدرة على المساهمة في تطوير المنتجات الجديدة بناءً على احتياجات السوق.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل: قدرة على التواصل بفعالية مع فرق العمل والعملاء، مما يعزز من التعاون.

2. بناء العلاقات: مهارات في بناء علاقات مهنية قوية ومستدامة مع العملاء.

3. العمل الجماعي: القدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتوجيهها لتحقيق نتائج إيجابية.

5. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل ومتطلبات السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة ALPLA Group ببيئة عمل حديثة ومألوفة، حيث يتم تشجيع التعاون والتواصل بين الأفراد. تسعى الشركة إلى توفير بيئة عمل دولية تفاعلية، مما يعزز من الابتكار والإبداع. يتمتع الموظفون بحرية العمل بشكل مستقل ضمن نطاق محدد من المسؤوليات، مما يسمح لهم بتطوير مهاراتهم وتحقيق نتائج متميزة. كما تركز الشركة على استدامة النمو وخلق فرص عمل متميزة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم ALPLA Group فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يتم دعم الموظفين في تطوير مهاراتهم من خلال التدريب المستمر وورش العمل. تسعى الشركة إلى تعزيز مسيرة الموظفين المهنية من خلال توفير فرص للترقية والتقدم في السلم الوظيفي. كما تشجع الشركة على الابتكار وتبادل الأفكار، مما يتيح للموظفين المشاركة الفعالة في تطوير استراتيجيات العمل وتحقيق الأهداف المشتركة.